In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het verwerven van nieuwe klanten en het sluiten van deals in Duitsland.
- Bedrijf: Qogita, een snelgroeiend techbedrijf met een focus op commerciële uitbreiding.
- Voordelen: Competitief salaris, aantrekkelijke commissie, 26 vakantiedagen en een leerbudget.
- Overige informatie: Flexibele werkomgeving met een focus op teamcultuur en persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Neem de leiding over je eigen markt en bouw aan je carrière in sales.
- Kwalificaties: Vloeiend in Engels en Duits, met 1-3 jaar ervaring in B2B sales.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
De rol van het Business Development team is het verwerven van nieuwe klanten in de Europese markten van Qogita - van het eerste contact tot aan de afsluiting. Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het identificeren van de juiste prospects, het betrekken van besluitvormers, het voeren van ontdekkingsgesprekken en het sluiten van de eerste deals. Je krijgt geen kant-en-klaar plan - je helpt het te creëren. Dit is een rol voor iemand die vanaf dag één echte verantwoordelijkheid wil nemen voor een markt.
Wat je gaat doen:
- Marktentree: Beheer de commerciële uitbreiding van Qogita in Duitsland - van het definiëren van doelklantprofielen tot het veiligstellen van de eerste deals en het leggen van de fundamenten voor schaalvergroting.
- Prospectie: Bouw en beheer je pijplijn van begin tot eind, identificeer de juiste belanghebbenden en zorg voor afspraken met besluitvormers.
- Ontdekking & afsluiting: Voer gestructureerde ontdekkingsgesprekken, begrijp de behoeften van de klant en breng deals consistent naar een afsluiting.
- Propositieontwikkeling: Vorm de boodschap en outreach op basis van feedback uit de markt en gesprekken met klanten.
- Playbook bouwen: Zet vroege overwinningen en verliezen om in een herhaalbaar go-to-market playbook voor toekomstige uitbreidingsmarkten.
- Rapportage: Rapporteer aan de Head of Business Development over pijplijn, lessen en commerciële prestaties.
Wat je meebrengt:
- Vloeiend in Engels en Duits.
- 1–3 jaar ervaring in een verkoop- of commerciële rol (bij voorkeur B2B).
- Een bewezen staat van dienst in het sluiten van deals, met duidelijke voorbeelden van hoe je dit hebt gedaan.
- Sterke vaardigheden in het navigeren door gesprekken, het opbouwen van vertrouwen en het beïnvloeden van besluitvormers.
- Comfortabel werken in snel veranderende, technologiegedreven omgevingen met een hoge mate van autonomie.
- Nieuwsgierigheid, eigenaarschap en een duidelijke drive om je carrière in commerciële rollen op te bouwen.
Voordelen:
- Bruto salaris: €45.000 – €55.000 + aantrekkelijk commissieplan.
- 26 dagen jaarlijkse vakantie + 4 persoonlijke dagen.
- Aantrekkelijk aandelenpakket.
- Pensioenbijdragen.
- Jaarlijks budget voor leren en ontwikkeling.
- Kantoorgerichte cultuur met hybride flexibiliteit.
- Hondvriendelijke kantoren.
- Pakket voor thuiswerkopstelling.
- Kantoor sociale evenementen en jaarlijkse bedrijf brede offsite.
Account Executive - German Speaking werkgever: Qogita
Bij Qogita bieden we een dynamische en stimulerende werkomgeving waar je als Account Executive de kans krijgt om de commerciële uitbreiding in Duitsland te leiden. Met een focus op persoonlijke groei, aantrekkelijke voordelen zoals een competitief salaris, aandelenopties en een budget voor leren en ontwikkeling, creëren we een cultuur die samenwerking en innovatie bevordert. Onze hondvriendelijke kantoren en hybride werkstructuur zorgen ervoor dat je werk en privéleven in balans zijn, terwijl je bijdraagt aan het succes van ons team.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive - German Speaking kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Qogita aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Qogita.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Qogita, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive - German Speaking te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Qogita.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Qogita aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Qogita wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Qogita
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Qogita
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Qogita zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
