In één oogopslag
- Taken: Leid de strategie voor het uitbreiden van ons leveranciersnetwerk en optimaliseer processen.
- Bedrijf: Qogita, een snelgroeiende B2B onderneming die de groothandel revolutioneert.
- Voordelen: 26 vakantiedagen, aantrekkelijke aandelenopties en een jaarlijks opleidingsbudget.
- Overige informatie: Flexibele hybride werkcultuur en een team dat samenwerkt aan ambitieuze doelen.
- Waarom deze baan: Maak impact in de wereldwijde handel met innovatieve AI-oplossingen.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in commerciële groei en leiderschap.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
We zijn op zoek naar een Supply Growth Lead om de motor te bouwen en te runnen die de leveranciersbasis van Qogita uitbreidt. Onze marktplaats werkt alleen als de juiste leveranciers - met de juiste merken, tegen de juiste prijzen - op het platform staan, en deze rol is verantwoordelijk voor dat resultaat van begin tot eind.
Je neemt de verantwoordelijkheid voor de volledige Supply Growth functie: Leadgeneratie en Inkoop (SDR's en Account Executives). Je stelt de strategie op voor hoe we hoogwaardig groothandels en distributeurs over de hele wereld in kaart brengen, targeten en verwerven, vertaalt die strategie naar teamprioriteiten en quota, en bouwt de systemen, processen en forums die het team in staat stellen om snel en op schaal uit te voeren. Je wordt gemeten op de GMV en de kwaliteit van de levering die jouw functie ontsluit.
Dit is een senior, hands-on leiderschapsrol. Je coacht een team van commerciële mensen om uitmuntend te zijn, maar je bent ook dicht genoeg bij de cijfers, de pijplijn en de markt om precies te weten welke hefbomen je moet gebruiken. De persoon die in deze rol succesvol is, zal ook een sterk standpunt hebben over hoe een leverancier acquisitiefunctie opnieuw kan worden vormgegeven in het AI-tijdperk.
Wat je gaat doen:
- Eigen de strategie: Definieer en houd toezicht op hoe we het Europese groothandel leverancierslandschap in kaart brengen en de leveranciers identificeren die aansluiten bij Qogita's acquisitiestrategie en vraag van kopers.
- Eigen de cijfers: Beheer de pijplijn en prognose, rapporteer over prestaties en neem direct de belangrijkste initiatieven van de functie in handen om ervoor te zorgen dat de bedrijfsdoelstellingen worden gehaald.
- Bouw de functie: Zet de juiste systemen, processen en forums op voor het team om te opereren - optimaliseren voor effectiviteit, eenvoud en schaalbaarheid. Stel de compensatie- en incentiveplannen van het team vast.
- Leid naar het AI-tijdperk: Stel het team in staat met AI-agenten, automatisering en een lead-scoringmodel om de processen voor supply growth te automatiseren en de productiviteit aanzienlijk te verhogen.
- Leid en coach het team: Beheer, ontwikkel en groei een team van SDR's en Account Executives; voer een rigoureuze prestatie- en coachingscyclus uit; en zorg ervoor dat het team goed is bemand.
Wat je meebrengt:
- 7+ jaar commerciële en strategische ervaring, inclusief een bewezen staat van dienst in het opbouwen en opschalen van een B2B-groei-, verkoop- of supply/partnerschapsfunctie.
- Een bewezen people leader en coach. Je hebt hoogpresterende verkopers aangenomen, ontwikkeld en behouden, en je tilt het niveau van iedereen om je heen omhoog.
- Je hebt een marktplaats of platform aan bedrijven verkocht en begrijpt de mechanismen van een tweezijdige, transactionele marktplaats.
- Je hebt gewerkt over het volledige spectrum van mid-market tot Enterprise, en kunt je commerciële aanpak aanpassen van hoge-volume transactionele acquisitie tot complexe, multi-stakeholder Enterprise-deals.
- Diep analytisch en technisch sterk. Je voelt je comfortabel met data, kunt een model bouwen en ondervragen, een markt inschatten en beslissingen nemen op basis van eerste principes in plaats van onderbuikgevoel.
- Je hebt een duidelijke visie voor het leiden van een commerciële functie in het AI-tijdperk - gebruikmakend van AI-agenten, automatisering en lead-scoring/verrijking om het team dramatisch productiever te maken.
- Sterk strategisch denken gecombineerd met een neiging tot uitvoering.
- Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatie in het Engels; andere Europese talen zijn een plus.
Voordelen en voordelen:
- 26 dagen jaarlijkse vakantie + 4 persoonlijke dagen
- Aantrekkelijk aandelenpakket
- Pensioenbijdragen
- Jaarlijks budget voor leren en ontwikkeling
- Kantoorgerichte cultuur met hybride flexibiliteit
- Hondvriendelijke kantoren
- Thuiswerksetup-pakket
- Kantoor sociale evenementen en jaarlijkse bedrijf brede offsite
Over Qogita:
Qogita [Ko‑gi‑ta] heeft als missie om de wereldhandel radicaal efficiënt te maken door het besturingssysteem voor moderne groothandel te bouwen. Groothandel is een €50 biljoen markt die nog steeds grotendeels wordt beheerd via telefoongesprekken, catalogi en beurzen. Achter elk product zit een gefragmenteerde keten van sourcing, handel en logistiek die de groothandel langzamer, complexer en duurder maakt dan nodig is. Qogita verandert dit door de wereldmarkt te verbinden in een enkel orderboek, de rails te bouwen om producten efficiënt over grenzen te verplaatsen, en de intelligentie te bieden om bedrijven te helpen weten wat ze moeten voorraden, wat het waard is en waar het naartoe moet. We opereren in gezondheid en schoonheid in meer dan 30 Europese markten, met ambities om elke categorie, overal te bereiken. Ondersteund door Accel, Bessemer, Dawn en LocalGlobe, zijn we een van de snelst groeiende B2B-bedrijven in Europa. We zijn een ambitieus, pragmatisch en zeer samenwerkend team, verenigd door de wens om een van de grootste markten ter wereld te hervormen.
Supply Growth Lead in Amsterdam werkgever: Qogita EU BV, Qogita UK Ltd
Bij Qogita bieden we een dynamische en stimulerende werkomgeving waar je als Account Executive de kans krijgt om een significante impact te maken op onze commerciële uitbreiding in Frankrijk. Met een focus op persoonlijke groei, aantrekkelijke voordelen zoals een competitief salaris, een leerbudget en een flexibele werkcultuur, moedigen we onze medewerkers aan om ownership te nemen en hun carrière in de commerciële sector te ontwikkelen. Onze hondvriendelijke kantoren en jaarlijkse bedrijfsuitjes dragen bij aan een hechte en plezierige werksfeer.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Qogita EU BV, Qogita UK Ltd
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Supply Growth Lead in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Qogita EU BV, Qogita UK Ltd aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Qogita EU BV, Qogita UK Ltd.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Qogita EU BV, Qogita UK Ltd, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Supply Growth Lead in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Qogita EU BV, Qogita UK Ltd.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Qogita EU BV, Qogita UK Ltd aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Qogita EU BV, Qogita UK Ltd wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Qogita EU BV, Qogita UK Ltd
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Qogita EU BV, Qogita UK Ltd
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Qogita EU BV, Qogita UK Ltd zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
