In één oogopslag
- Taken: Leid ons pre-sales team en ontwikkel waardevolle technische oplossingen voor klanten.
- Bedrijf: Qblox, een innovatief bedrijf dat quantumtechnologie naar de markt brengt.
- Voordelen: Aantrekkelijke compensatie, aandelenopties en groeimogelijkheden in een dynamische omgeving.
- Overige informatie: Flexibele werkomgeving met internationale samenwerking en kansen om te reizen.
- Waarom deze baan: Werk met een gepassioneerd team en maak impact in de quantumtechnologie.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in technische pre-sales en sterke leiderschapsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 51300 - 62700 € per jaar.
Over Qblox
Qblox bouwt modulaire controle- en uitleessystemen voor quantumcomputers. We werken samen met QPU-fabrikanten en softwareleiders om quantumprogramma's op te schalen van experiment tot volledige systeemuitvoering op wereldwijde markten. Naarmate onze klantenkring uitbreidt naar grote inkoopgroepen in nationale laboratoria, hyperscalers en ondernemingen, zijn we op zoek naar een pre-sales leider om ons team te coachen en strategische accounts in EMEA en APAC te winnen.
De Rol
U zult ons Quantum Application Science pre-sales team in EMEA & APAC leiden, samenwerken met Sales om een hoogpresterende pre-sales motor op te schalen, omzet te genereren en klantbehoeften om te zetten in waardevolle technische oplossingen.
Wat u zult doen:
- Bouwen & Schalen Pre-Sales: Huur, coach en behoud top Quantum Application Scientists terwijl u prestatienormen bevordert.
- Waarde-gedreven Ontdekking: Verschuif van productdemonstraties naar strategisch oplossingontwerp dat complexe mogelijkheden vertaalt naar zakelijke waarde.
- Omzetoperaties Aandrijven: Werk samen met Sales aan belangrijke accountstrategieën, fungeer als speler-coach in Tier-1 deals en voer een gedisciplineerde MEDDPICC funnel review uit.
- Cross-Functionele Afstemming: Werk samen met wereldwijde teams, zorg voor naadloze overdrachten van pre- naar post-sales en geef feedback vanuit het veld door aan Product en R&D.
- Klant Sponsoring: Dien als senior sponsor voor topaccounts, bouw uitvoerende relaties op en vertegenwoordig Qblox op branche-evenementen.
Wat succes eruit ziet in Jaar Eén:
- Verschuif teamuitvoering naar waarde-gebaseerde ontdekking en actiegerichte technische winstplannen voor strategische accounts.
- Implementeer een verkoop-gealigneerd pre-sales engagementmodel in EMEA & APAC met consistente MEDDPICC kwalificatie.
- Verhoog technische winpercentages, PoC-conversies en behoud nul ongewenste teamvertrek.
Wat u zult meebrengen
Om echt uit te blinken en de leiding te nemen in deze rol, stellen we ons voor dat u de volgende achtergrond en expertise meebrengt:
- 7+ jaar in technische pre-sales/oplossingsarchitectuur, met 4+ jaar ervaring in het leiden van pre-sales teams in ondernemingsomgevingen.
- Bewezen expertise in waarde verkopen, MEDDPICC, gestructureerde dealreviews en het opschalen van pre-sales operaties.
- Sterke achtergrond in natuurkunde, techniek of computerwetenschappen (HPC, wetenschappelijke software of instrumentatie heeft de voorkeur).
- Uitstekende executive presence, storytelling vaardigheden, vloeiend Engels en bereidheid om ~30% van de tijd te reizen.
Waarom Qblox?
- Sluit je aan bij een unieke en dynamische ervaring van het naar de markt brengen van deep-tech in een hyper-groeimarkt.
- Werk samen met ons gepassioneerde, interdisciplinaire team in Nederland en de Verenigde Staten.
- Werk samen met een wereldwijd team van hoogopgeleide natuurkundigen, ingenieurs en wetenschappers in een flexibele en open werkcultuur.
- Geniet van een hoge nieuwsgierigheid en een hoge prestatie teamdynamiek.
- Profiteer van zeer aantrekkelijke compensatieplannen, aandelen en groeimogelijkheden.
- Vertegenwoordiger Qblox op internationale conferenties, partnerbijeenkomsten en klantbezoeken.
Een veiligheidscontrole en referentiecheck kan deel uitmaken van het selectieproces voor deze functie. Acquisitie in reactie op onze vacatures door wervingsbureaus wordt niet gewaardeerd.
Solution Architect Manager EMEA & APAC (Pre-sales) in Delft werkgever: Qblox Bv
Bij Qblox Bv bieden we een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Software Architect krijg je de kans om aan de voorhoede van de kwantumtechnologie te werken, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Onze cultuur moedigt creativiteit aan en biedt unieke voordelen zoals flexibele werkuren en een hecht team dat samenwerkt aan baanbrekende oplossingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Solution Architect Manager EMEA & APAC (Pre-sales) in Delft kunt binnenhalen
✨Sluit je aan bij Technologie- en Innovatie Community's
Zoek netwerken en community's die zich richten op technologietransfer en -commercialisatie. Dit kunnen lokale of nationale organisaties zijn waar je industriekennis en connecties kunt opdoen, zoals evenementen of workshops gericht op innovatie en productontwikkeling.
✨Bouw een Portfolio van Succesverhalen
Laat je ervaring en vaardigheden zien door een portfolio op te bouwen waarin je succesvolle projecten in de technologietransfer documenteert. Dit kan variëren van projecten waar je aan hebt meegewerkt tot case studies over hoe je waarde hebt toegevoegd aan specifieke processen.
✨Bezoek Beurzen en Conferenties
Neem deel aan beurzen en conferenties binnen de technologietransfer domein. Dit zijn gouden mogelijkheden om professionals en bedrijven te ontmoeten die op zoek zijn naar talent. Zorg ervoor dat je jezelf goed voorbereid, zodat je een blijvende indruk achterlaat.
✨Pas je Zoektocht Actief aan
Gebruik onze website en andere platforms om regelmatig actuele vacatures in technologietransfer en commercialisatie te checken. We moedigen je ook aan om actief jouw netwerk te benutten en te laten weten dat je op zoek bent naar mogelijkheden. Maak gebruik van LinkedIn om connecties goed te onderhouden!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Solution Architect Manager EMEA & APAC (Pre-sales) in Delft te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je ervaring met technologie en commercialisatie:Bij een rol in technologietransfer en commercialisatie wil je echt laten zien dat je ervaring hebt met het omzetten van technische kennis naar commerciële oplossingen. Zorg ervoor dat je voorbeelden geeft in je CV en motivatiebrief van projecten of stages waarbij je deze vaardigheden hebt toegepast. Dit toont aan dat je weet waar je het over hebt!
Geef aandacht aan je communicatievaardigheden:Eén van de belangrijkste aspecten van deze functie is het vermogen om technische informatie duidelijk en overtuigend over te brengen. Vermeld specifieke voorbeelden in je CV waarin je complexe ideeën op een begrijpelijke manier hebt uitgelegd aan diverse doelgroepen, of dat nu collega’s, klanten of stakeholders zijn.
Toon je passie voor innovatie:In je motivatiebrief kun je flink uitpakken: vertel ons niet alleen waarom je deze functie bij Qblox Bv wilt, maar ook waarom je zo enthousiast bent over technologietransfer en commercialisatie. Wat trekt je aan in de sector? Heb je specifieke trends of technologieën die je fascineren? Dit laat zien dat je echt betrokken bent!
Duidelijke structuur en leesbaarheid:Jouw CV en motivatiebrief moeten niet alleen informatief zijn, maar ook prettig leesbaar. Gebruik duidelijke kopjes, bullet points en zorg voor een logische flow in je verhaal. Verkeerde opmaak kan ons afleiden van jouw geweldige kwalificaties, dus houd het simpel en overzichtelijk!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Qblox Bv
✨Begrijp de basisprincipes van technologietransfer
Zorg ervoor dat je de belangrijkste concepten van technologietransfer en commercialisatie goed begrijpt. We moeten in staat zijn om te laten zien dat we weten hoe technologische innovaties naar de markt kunnen worden gebracht en dat we inzicht hebben in de uitdagingen die daarbij komen kijken.
✨Bereid je voor op casestudy-vragen
Wij moeten klaar zijn om ons denkproces te delen door middel van casestudy-vragen tijdens het interview. Dit kunnen scenario's zijn waarin we moeten uitleggen hoe we een bepaalde technologie zouden commercialiseren of hoe we een strategisch partnerschap zouden opzetten. Denk na over enkele voorbeelden uit je opleiding of eerdere werkervaring die je kunt gebruiken.
✨Toon je communicatieve vaardigheden
In de wereld van technologietransfer is het cruciaal om je ideeën helder over te brengen. Tijdens ons interview met Qblox Bv moeten we onze communicatieve vaardigheden omhoog halen, vooral als het gaat om het uitleggen van complexe technische concepten aan niet-technische belanghebbenden.
✨Wees voorbereid op teamdynamiek en samenwerking
Omdat je full-time gaat werken in een teamomgeving, is het belangrijk om aan te tonen dat je kunt samenwerken met verschillende afdelingen. We zouden voorbeelden kunnen aandragen van eerdere ervaringen in teamprojecten, waarbij we hoe we onze rol hebben ingevuld en bijgedragen aan het gezamenlijke succes.
