In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind strategic accounts and close complex deals.
- Bedrijf: Qargo, een snelgroeiende scale-up in transporttechnologie.
- Voordelen: Competitief salaris, aantrekkelijke commissie en flexibele werkplek.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met een gepassioneerd team.
- Waarom deze baan: Maak impact in de logistieke sector met autonomie en verantwoordelijkheid.
- Kwalificaties: Ervaring met complexe verkoopcycli en stakeholderbeheer vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
About Qargo Qargo is a cloud-based (Saa S) Transport Management Platform.
We are a scale-up based in London, Ghent (Belgium) and Chicago, rapidly expanding across Europe.
The platform is an 'all-in-one system', handling everything from initial order entry to final invoicing.
It optimises planning and has a built-in AI feature that automates lengthy manual tasks.
Qargo is designed to help modern logistics operations run more efficiently, while increasing profitability and sustainability.
We're looking for a Business Development Manager - Strategic Accounts to join our team, remote across Europe .
If you're an experienced sales professional who understands transport and logistics as well as you understand a sales cycle, and you're looking for a role with autonomy, ownership, and real impact on our enterprise growth, this is the role for you!
About the Role As our Business Development Manager - Strategic Accounts , you won't be managing a broad territory - you'll be given a small number of strategic accounts and asked to own them end to end: building a route into the organisation, multi-threading across departments, creating the business case, coordinating Qargo internally, and carrying the deal all the way through to contract signature.
A Strategic Account , for us, typically means a larger transport or logistics organisation with multi-site or multi-country operations, more complex requirements, and significant long-term potential for Qargo.
This is a different focus from our standard BDM role - rather than a high volume of opportunities, you'll concentrate on fewer, much bigger, more complex deals: long sales cycles, multiple stakeholders, and real commercial and technical complexity to navigate.
You're excellent at building and nurturing relationships, and comfortable being the face of Qargo in front of senior stakeholders across different markets and departments.
Location is flexible: we care far more about who you are and what you know than where you're based.
You'll be part of a close-knit, experienced sales organisation, working directly with our leadership team to shape how we approach our biggest accounts.
As with any role in a fast-growing scale-up, this one will evolve.
What you're focused on today may look different in three to four months as the business grows and priorities shift - so adaptability and a comfort with change are key to thriving here.
Key Responsibilities You'll own and drive the full enterprise sales cycle for a small portfolio of strategic accounts, from first conversation through to contract signature.
You'll build and execute a go-to-market strategy across Europe, identifying and prioritising the strongest strategic opportunities.
You'll map stakeholders and multi-thread across the organisation, building relationships across Operations, IT, Finance, Procurement, Legal, and senior management - often across several countries or entities.
You'll build strategic account and deal plans: understanding the business case, decision process, competitive landscape, risks, and defining a clear path to close.
You'll lead complex commercial negotiations, including RFPs and formal procurement processes, as a recurring part of the strategic sales cycle.
You'll bring deep transport/logistics credibility to conversations with enterprise prospects, speaking their language - literally and figuratively.
You'll proactively create and develop your own strategic opportunities, acting as a trusted advisor to prospects while still driving new business with real intent.
You'll orchestrate internal teams - Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance, and leadership - to move opportunities forward, which calls for strong communication and a genuine team-first mindset.
You'll maintain forecasting and opportunity management discipline: with fewer, larger deals, accurate qualification, forecasting, and clear next steps matter more than ever.
While the focus of this role is closing strategic accounts, you'll also help open new opportunities for our local teams to follow up on.
Skills & Experience Proven experience managing high-value, long-cycle, multi-stakeholder deals.
You don't need to have held an "Enterprise AE" title specifically, but you should have a track record of navigating genuinely complex sales cycles.
TMS or transport/logistics background is highly valued.
Saa S sales experience is a strong plus.
Experience with stakeholder mapping, multi-threading, and strategic account planning in complex organisations.
Comfort with RFPs, procurement processes, and complex commercial negotiations.
English is mandatory.
Additional languages - German, French, Spanish, or others - are a bonus and will help you build rapport with prospects across different markets.
Self-starter mentality: this is a remote, autonomous role - you'll need to drive your own pipeline and strategy with limited day-to-day oversight.
Proven track record of hitting challenging sales targets.
Strong forecasting and opportunity management discipline.
Flexibility and willingness to travel frequently - this role involves regular travel to meet clients across different regions.
What We Offer Competitive salary with an attractive commission structure.
Flexible, remote working setup
The opportunity to drive growth in a new key market and make a real impact.
A fast-paced scale-up environment with genuine autonomy and ownership.
Join a passionate team shaping the future of transport technology.
Business Development Manager - Strategic Accounts in Utrecht werkgever: Qargo TMS
Bij Qargo bieden we een stimulerende werkomgeving waar je de kans krijgt om je vaardigheden als Account Manager verder te ontwikkelen binnen de dynamische logistieke SaaS-sector. Onze cultuur is gericht op samenwerking en klantgerichtheid, met volop mogelijkheden voor persoonlijke groei en professionele ontwikkeling. Werken vanuit Nederland, met wekelijkse reizen binnen de Randstad, biedt unieke voordelen zoals flexibele werkuren en de mogelijkheid om impact te maken bij onze klanten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager - Strategic Accounts in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken Transport- en Logistieke Carrières
Neem deel aan lokale carrièredagen en netwerkevenementen binnen de transport- en logistieksector. Hier ontmoet je professionals en krijg je de kans om direct te praten over mogelijkheden bij bedrijven zoals Qargo TMS.
✨Gebruik Specifieke Platforms
Maak gebruik van platforms die specifiek gericht zijn op transport en logistiek, zoals vakgerichte jobboards. Deze sites hebben vaak unieke vacatures die je niet op de traditionele vacaturesites vindt.
✨Showcase Jouw Ervaring
Denk aan het delen van concrete voorbeelden van jouw ervaring met transport en logistiek via social media of een professioneel profiel. Dit kan belanghebbenden aantrekken die op zoek zijn naar jouw expertise voor een fulltime rol bij Qargo TMS.
✨Loop binnen bij Bedrijven
Wees niet bang om gewoon even binnen te lopen bij lokale logistieke bedrijven en een kort gesprek aan te knopen. Dit is vaak een geweldige manier om je gezicht bekend te maken en misschien zelfs een directe aanbeveling voor een fulltime vacature te krijgen.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager - Strategic Accounts in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je logistieke ervaring stralen!:Bij een rol in transport en logistiek is het belangrijk om je relevante ervaring goed in je CV te benadrukken. Zorg ervoor dat je je eerdere functies en verantwoordelijkheden duidelijk en bondig beschrijft, vooral als je te maken had met supply chain management, voorraadbeheer of routeplanning. Dit laat zien dat je weet waar je het over hebt.
Cijfers en resultaten tellen!:In de transport en logistiek zijn cijfers vaak de sleutel. Probeer je prestaties te kwantificeren in je CV en motivatiebrief. Bijvoorbeeld, als je een efficiëntieslag hebt gemaakt in een vorig project, vermeld dan hoe veel tijd of kosten dat heeft bespaard. Dit maakt je applicatie sterker en toont je impact aan.
Verhalen die de motivatie aantonen:Als je solliciteert voor een full-time rol, willen werkgevers echt zien wat je drijft. Gebruik je motivatiebrief om een verhaal te vertellen over waarom je in de transport en logistiek wilt werken. Misschien heb je een ervaring die je passie voor de sector heeft aangewakkerd. Laat dat zien!
Referenties en certificaten:In deze sector zijn specifieke certificaten zoals een VCA of forkliftcertificaat vaak een groot pluspunt. Vergeet niet om deze op te sommen in je CV en, als je referenties hebt van eerdere werkgevers in de sector, voeg die dan ook toe. Dat geeft je aanvraag extra gewicht!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Qargo TMS
✨Ken je logistieke processen
In de transport- en logisticssector is het belangrijk om een basiskennis te hebben van logistieke processen. Wees voorbereid op vragen over supply chain management, het optimaliseren van routes en voorraadbeheer. Dit laat zien dat je een goed begrip hebt van waar je mee bezig bent.
✨Toon je technische vaardigheden
Veel functies in transport en logistiek vereisen eventueel gebruik van specifieke software zoals WMS (Warehouse Management Systems) of TMS (Transport Management Systems). Zorg ervoor dat je bekend bent met de tools die relevant zijn voor de rol bij Qargo TMS. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten.
✨Wees klaar voor praktische scenario's
Tijdens je interview bij Qargo TMS kan je gevraagd worden om te reageren op scenario's die verband houden met logistieke uitdagingen, zoals een vertraging in de levering of issues met voorraadbeheer. Denk na over hoe je dergelijke situaties in het verleden hebt opgelost en bereid voorbeelden voor.
✨Communiceer je motivatie en betrokkenheid
Bij een fulltime rol is het belangrijk dat je niet alleen vaardigheden toont, maar ook je motivatie om bij Qargo TMS aan de slag te gaan. Praat over hoe je je toekomst ziet in de transport- en logistieksector en waarom je hier een bijdrage aan wilt leveren. Dat laat zien dat je niet alleen de functie wilt, maar ook een lange-termijnvisie hebt.
