Pre-sales Architect Data & AI

Een overtuigend AI-voorstel schrijven is één ding. Een voorstel maken dat commercieel sterk is én achttien maanden later technisch nog steeds waargemaakt kan worden, is een ander vak. Met een realistische planning, een eerlijke risico-inschatting en een architectuur die aan de aanbestedingseisen voldoet. Dat vak is jouw vak.

Als Pre-sales Architect Data & AI zorg jij dat we alleen oplossingen voorstellen die onderscheidend, haalbaar en leverbaar zijn.

Waar je terechtkomt: Binnen het Data & AI Consulting-team van PwC Nederland werk je aan complexe vraagstukken bij ministeries, uitvoeringsorganisaties, financiële instellingen en grote commerciële opdrachtgevers. Je helpt klanten en bidteams om ambities te vertalen naar concrete oplossingsrichtingen: high-level designs, keuzes in de tech stack, effort estimates en duidelijke risico-inschattingen. Je werkt schouder aan schouder met AI-architecten, AI- en data-engineers, Engineering Leads, bid managers, partners en business consultants.

Belangrijk om te weten wat deze rol níet is: Je bent geen accountmanager met een target en hoeft na de gunning niet fulltime mee te bouwen. Wel blijf je in de opstartfase van de realisatie betrokken als trusted advisor voor de klant en het engineering team. Zo borgen we dat jouw visie feilloos wordt overgedragen en blijf je feeling houden met de praktijk. Je bent de technisch inhoudelijke stem in het commerciële proces. Je zit in de discovery-gesprekken, je tekent de eerste architectuur, je rekent de inspanning door en je hebt het mandaat om te zeggen dat een voorgestelde scope niet haalbaar is.

Dit ga je doen: Je brengt klantbehoefte, businesswaarde, technische haalbaarheid, risico, planning en commerciële aannames samen in één voorstel dat standhoudt. Concreet:

• Je vormt samen met de klant de oplossing.
• Je leidt discoverygesprekken en workshops en vertaalt ambities naar concrete data- en AI-use-cases en oplossingsrichtingen.
• Je ontwerpt de eerste architectuur.
• Je stelt solution outlines, high-level designs en voorstellen voor de tech stack op, inclusief aannames, afhankelijkheden en niet-functionele eisen.
• Je maakt de oplossing leverbaar.
• Je onderbouwt scope, rollen, fasering, effort, planning, kosten en technische risico’s en toetst of de commerciële aannames realistisch zijn.
• Je maakt het voorstel overtuigend.
• Je werkt met bid managers, partners en accountteams aan RFP’s, RFI’s, aanbestedingen en proposals en legt de oplossing helder uit aan technische en niet-technische stakeholders.
• Je bewaakt de continuïteit na gunning.

Waar je mee werkt: Onze tech stack verschilt per klant en per vraagstuk. We zoeken diepgang op een deel van het speelveld, geen volledigheid. Wie het principe beheerst, leert de tool.

Hier ben je thuis op architectuurniveau:

• Moderne data- en AI-architectuur op hoofdlijnen kunnen ontwerpen én uitleggen.
• Effort, fasering en risico onderbouwd inschatten, ook als de informatie incompleet is.
• Eén cloud écht goed kennen (bij ons is dat meestal Azure).
• De taal van zowel engineers als C-level stakeholders spreken.

Hier kom je mee in aanraking: Microsoft Foundry, Azure OpenAI, Amazon Bedrock, Google Cloud Vertex AI, Databricks, Snowflake, dbt, Kafka, RAG- en agentic patterns, LangGraph, MCP, Kubernetes, Terraform, CI/CD.

Onderscheidend als je het meebrengt: ervaring met Europese aanbestedingen en publieke inkooptrajecten, kostenmodellering voor GenAI (token- en inferencekosten over meerdere jaren), governance en compliance als ontwerpuitgangspunt (EU AI Act, auditability, EU-dataresidency), ervaring met het opzetten van herbruikbare proposal-assets en referentiearchitecturen.

Hier herken jij jezelf in: Je bent een ervaren solution architect, pre-sales architect, enterprise architect, senior consultant of technisch lead die energie krijgt van de fase waarin de richting nog openligt. Je hebt ruime ervaring met data-, cloud-, software- of AI-oplossingen in een consulting-, enterprise- of technologieomgeving. Je hebt ervaring met pre-sales en solution shaping, bijvoorbeeld via proposalontwikkeling, bid support, technische klantadvisering of RFP- en RFI-trajecten. Je kunt een oplossingsrichting concreet en leverbaar maken. Je vertaalt architectuur naar scope, aannames, fasering, effort, kosten en risico’s. Je combineert technische diepgang met commercieel inzicht. Je begrijpt wat een voorstel onderscheidend maakt, zonder de deliveryrealiteit uit het oog te verliezen. Je brengt mensen en perspectieven samen. Je werkt effectief met klanten, engineers, bidteams en senior stakeholders, ook onder tijdsdruk, en legt complexe keuzes helder uit.

Dit bieden wij: Bij ons krijg je de kans om jezelf te zijn, het beste uit jezelf te halen in een high-performance organisatie en te groeien binnen ons wereldwijde netwerk. Wij bieden jou onder andere:

• Een competitief salaris passend bij je ervaring en de mogelijkheid om door te groeien.
• Direct een contract voor onbepaalde tijd en een motiverende werkomgeving waar samenwerking met ambitieuze collega's en erkenning voor je bijdragen centraal staan.
• Uitgebreid aanbod op maat gemaakte trainingen gericht op professionele groei en leiderschapsontwikkeling, met veel ruimte voor certificeringen en het verder opbouwen van relevante kennis rond AI.
• Kies voor de mobiliteitsoptie die het beste past: een elektrische leaseauto of mobiliteitsvergoeding voor je zakelijke reiskosten en daarnaast de mogelijkheid om gebruik te maken van verschillende mobiliteitsaanbieders via één overzichtelijke app.
• 32 vakantiedagen en de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen.
• Bij PwC is jouw well-being onze prioriteit. Daarom bieden we naast een persoonlijk well-being budget om jou te helpen groeien in fysieke en mentale gezondheid, toegang tot het well-being platform OpenUp.
• Je werkt aan uitdagende en betekenisvolle klantopdrachten, maakt gebruik van toonaangevende technologie zoals AI-tools, leert van de besten en krijgt ondersteuning via coaching. Samen werken we als inclusief team om écht impact te maken.
• Je werkt bij de klant en op kantoor, met flexibiliteit voor hybride werken waar mogelijk.