In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met enterprise-organisaties en sluit langdurige deals.
- Bedrijf: Protinus IT, een innovatieve speler in de enterprise IT-markt.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris tot €110.000, 27 vakantiedagen en pensioenregeling.
- Overige informatie: Werkplek aan het water met goede lunches en gezellige borrels.
- Waarom deze baan: Creëer impact door je eigen enterprise-business op te bouwen in een ondersteunende omgeving.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in accountmanagement binnen de IT- en enterprisemarkt.
Het verwachte salaris ligt tussen 4004 - 4894 € per maand.
Je kent de enterprise IT-markt. Je weet hoe beslissingen worden genomen, wie er aan tafel zit en dat een deal bij een grote organisatie zelden begint met een offerte. Een goede relatie wel. Daarom zoeken we bij Protinus IT een Accountmanager New Business Enterprise: een senior commerciële professional die de Enterprise markt goed kent, nieuwe deuren opent en enterprise-organisaties aan Protinus weet te verbinden. Niet om één product te verkopen, maar om klanten langdurig aan ons te binden en de volledige IT-vraag te vertalen naar de mogelijkheden van Protinus.
Wat ga je doen?
- Je krijgt een duidelijk doel mee.
- Je bepaalt welke organisaties interessant zijn, wie je moet spreken en hoe je binnenkomt.
- Je bent verantwoordelijk voor de volledige salesfunnel:
- Je identificeert interessante enterprise-organisaties, met de focus op bedrijven vanaf circa 2.000 medewerkers.
- Je bouwt zelfstandig een new-businesspipeline op en maakt van prospects concrete opportunities.
- Je gebruikt je bestaande netwerk én bouwt dat verder uit op C-level, IT- en inkoopniveau.
- Je brengt de DMU in kaart en weet wie je wanneer aan tafel moet krijgen.
- Je bouwt relaties op die verder gaan dan één opdracht.
- Je herkent RFP’s en aanbestedingen en zorgt dat Protinus al aan tafel zit voordat de aanvraag wordt uitgeschreven.
- Je voert het commerciële gesprek, ontwikkelt de propositie samen met interne specialisten en neemt ownership over het hele traject.
- Je onderhandelt en sluit de deal.
- Afhankelijk van jouw profiel en de klantverdeling kun je ook verantwoordelijk blijven voor het account en de relatie verder uitbouwen.
- Je staat er niet alleen voor. Ons bidmanagement team, de salescollega’s en andere specialisten binnen Protinus ondersteunen je bij complexe trajecten.
Jouw profiel:
- Minimaal circa 5 jaar relevante commerciële ervaring.
- Aantoonbare ervaring als accountmanager in de IT- en enterprisemarkt.
- Ervaring in een buitendienst-/field salesrol waarin je zelf verantwoordelijk was voor klanten en omzet.
- Een bestaand netwerk binnen grotere enterprise-organisaties is een grote pré.
- Ervaring met RFP’s, tenders en langere salestrajecten.
- Je bent gewend om een volledige salesfunnel vanaf nul op te bouwen.
- Je weet hoe je binnenkomt bij een organisatie, een relatie opbouwt en uiteindelijk een deal sluit.
- Je bent commercieel scherp, zelfstandig en verantwoordelijk.
- Je bent een self-starter die kansen ziet en er vervolgens ook daadwerkelijk achteraan gaat.
- Je hebt het trackrecord én de bagage om een enterprise-deal te ownen en te closen.
Waarom ons?
- Veel ruimte om je eigen enterprise-business op te bouwen.
- Een sterke bestaande propositie en referenties waarop je kunt voortbouwen.
- Ondersteuning van collega’s op het gebied van tenders, sales en inhoud.
- Een breed IT-partnernetwerk waarmee je klanten kunt bedienen.
- Een commerciële omgeving waarin initiatief wordt gewaardeerd.
- Een kantoor aan het water in Houten.
- 27 vakantiedagen en een goede pensioenregeling.
- Een aantrekkelijk pakket met een OTE tot €110.000, afhankelijk van ervaring en profiel.
- Goede lunches, gezellige borrels en een werkplek aan het water waar je graag komt.
Enterprise Accountmanager New Business in Houten werkgever: Protinus IT
Protinus IT in Houten is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt voor creatieve en strategische denkers. Met een focus op persoonlijke groei en ontwikkeling, krijg je de kans om je vaardigheden als Bidmanager verder te ontwikkelen binnen een hecht team dat samenwerking en innovatie waardeert. Bovendien biedt de locatie in Houten een ideale balans tussen werk en privéleven, met goede bereikbaarheid en een inspirerende omgeving.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Accountmanager New Business in Houten kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Protinus IT aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Protinus IT.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Protinus IT, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Accountmanager New Business in Houten te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Protinus IT.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Protinus IT aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Protinus IT wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Protinus IT
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Protinus IT
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Protinus IT zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
