In één oogopslag
- Taken: Be the go-to person for key accounts, driving growth and building strong relationships.
- Bedrijf: PROBAT, een toonaangevende speler in de koffie-industrie met een innovatief team.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werktijden en mogelijkheden voor mobiel werken.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met ruimte voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk aan internationale projecten en maak impact in de voedselindustrie.
- Kwalificaties: Bachelor's degree en 5 jaar ervaring in internationale B2B sales.
Het verwachte salaris ligt tussen 56700 - 69300 € per jaar.
Over meer dan 155 jaar staat PROBAT voor pioniersgeest en innovatieve kracht in de koffie-industrie. PROBAT heeft zich ontwikkeld tot een toonaangevende full-service provider voor de voedselindustrie door middel van gerichte overnames, intensieve technologieoverdracht en de uitbreiding van een wereldwijd servicenetwerk.
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen, beheren en uitbreiden van strategische relaties binnen een wereldwijd portfolio van belangrijke klanten. Je fungeert als een vertrouwde commerciële partner voor grote accounts en zorgt ervoor dat klantbehoeften worden vertaald naar de juiste technische en commerciële oplossingen. Je stimuleert duurzame omzetgroei, versterkt klantrelaties en positioneert PROBAT als een betrouwbare lange termijn partner.
Verantwoordelijkheden:
- Bouw, onderhoud en versterk strategische relaties met besluitvormers binnen geselecteerde key accounts.
- Ontwikkel en voer accountplannen uit gericht op duurzame omzetgroei, klantontwikkeling en marktuitbreiding.
- Identificeer en ontwikkel nieuwe zakelijke kansen binnen bestaande klanten en toegewezen internationale markten.
- Initiëren van projectmogelijkheden, creëren van klantgerichte technische concepten en beheren van kansen van initiële lead tot contractondertekening.
- Leid contractonderhandelingen en zorg voor commercieel verantwoorde en technisch geschikte overeenkomsten.
- Bereid offertes, prijsberekeningen, technische voorstellen en klantpresentaties voor en coördineer deze.
- Werk nauw samen met Sales Engineering, Engineering, Product Management, Project Management, Service en andere interne belanghebbenden om klantprojecten succesvol te leveren.
- Zorg voor een soepele en professionele overdracht van verkochte projecten naar de uitvoeringsteams.
- Monitor marktontwikkelingen, klantinvesteringsplannen, concurrentieactiviteiten en technologische trends binnen de industrie.
- Vertaal marktinzichten naar commerciële kansen, accountstrategieën en input voor toekomstige product- en serviceontwikkeling.
Profiel:
- Bachelor niveau, bij voorkeur in een commercieel of technisch vakgebied zoals Werktuigbouwkunde, Voedseltechnologie of Procesengineering.
- Minimaal 5 jaar ervaring in internationale B2B-verkoop van procesmachines binnen de voedselindustrie.
- Ervaring in de cacao- en chocolade-industrie is een sterke pré.
- Sterke commerciële vaardigheden gecombineerd met een solide technisch begrip van industriële processen en verwerkingstechnologieën.
- Ervaring in strategisch accountmanagement, business development en complexe internationale verkoopprocessen.
- Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om relaties op verschillende organisatieniveaus op te bouwen.
- Zelfgemotiveerd, ondernemend en resultaatgericht, met een hoog niveau van integriteit en klantfocus.
- Sterke teamspeler met ervaring in multidisciplinaire teams binnen een internationale organisatie.
- Ervaring met ERP, CRM en Microsoft Office-systemen.
- Uitstekende beheersing van de Engelse taal. Kennis van Frans, Duits en/of Spaans is een voordeel.
Wij bieden jou:
- Een sterk team in een vooruitstrevend bedrijf.
- Een aantrekkelijk salarispakket.
- Vlakke hiërarchieën en directe communicatie.
- Gestructureerde inwerking en individuele ontwikkeling.
- Flexibele werktijden en de optie voor mobiel werken, afhankelijk van jouw verantwoordelijkheidsgebied.
- Een moderne werkomgeving met internationale projecten!
Key Account Manager werkgever: Probat SE
PROBAT is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers een stimulerende en innovatieve werkomgeving biedt, met een sterke focus op persoonlijke ontwikkeling en teamwork. Met flexibele werktijden en de mogelijkheid tot mobiel werken, stimuleert PROBAT een gezonde werk-privébalans, terwijl medewerkers de kans krijgen om te groeien binnen een internationaal netwerk van professionals in de koffie-industrie. De cultuur van directe communicatie en platte hiërarchieën zorgt ervoor dat elke stem gehoord wordt, wat bijdraagt aan een dynamische en betrokken werkomgeving.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Probat SE aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Probat SE.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Probat SE, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Probat SE.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Probat SE aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Probat SE wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Probat SE
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Probat SE
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Probat SE zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
