In één oogopslag
- Taken: Be the mastermind behind our revenue operations and optimize our tech stack.
- Bedrijf: Join PQShield, a leader in Post-Quantum Cryptography.
- Voordelen: Enjoy competitive pay, remote work, health insurance, and generous PTO.
- Overige informatie: Werk in een inclusieve cultuur met geweldige groeikansen.
- Waarom deze baan: Make a real impact in a cutting-edge tech environment while growing your career.
- Kwalificaties: 4-8 jaar ervaring in Revenue Operations en sterke HubSpot vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Reports to: Chief Commercial Officer
Locatie: VK, Frankrijk, Nederland, België, Duitsland, Oostenrijk, Spanje, Finland, VS. Er zal van tijd tot tijd wat reizen naar onze kantoren vereist zijn.
Je moet het recht hebben om in een van de bovenstaande landen te werken om voor de rol in aanmerking te komen.
Over de rol
Hier bij PQShield bevinden we ons aan de voorhoede van Post-Quantum Cryptography die verandert hoe de wereld opereert. We hebben geholpen bij het vormgeven van alle internationale PQC NIST-normen en we waren het eerste cybersecuritybedrijf dat quantum-veilige cryptografie ontwikkelde op chips, in toepassingen en in de cloud.
PQShield is op zoek naar een analytische Revenue Operations Manager om onze GTM-systemen, gegevens en processen over Sales, Marketing, Partnerships en Account Management te beheren.
Buiten CRM-beheer zul je de end-to-end revenue engine beheren, inclusief prospectie, leadkwalificatie, pijplijnprogressie, forecasting en GTM-tools en automatisering.
De ideale kandidaat heeft diepgaande HubSpot-expertise, een sterk begrip van B2B GTM-stacks en hands-on ervaring met het benutten van AI voor prospectonderzoek en automatisering van revenue workflows.
Je zult samenwerken met cross-functionele leiderschap om een schaalbare, data-gedreven revenue operatie op te bouwen.
Wat je gaat doen
- Revenue Systems & GTM Tech Stack
- Beheer en optimaliseer HubSpot als het centrale systeem voor alle revenue-activiteiten.
- Beheer de GTM-techstack, inclusief verrijkingstools, automatiseringsplatforms, integraties, leveranciersrelaties en budgetten.
- Onderhoud CRM-structuren voor accounts, contacten, deals, pijplijnen en leadfases.
- Zorg voor datakwaliteit, deduplicatie en nauwkeurigheid over systemen.
- Integreer webformulieren, landingspagina's en campagnes met HubSpot en derde partij tools.
- Evolueer de techstack naarmate het bedrijf groeit.
- AI-Powered Lead & Account Intelligence
- Ontwikkel processen voor het identificeren en verrijken van doelaccounts en contacten met behulp van platforms zoals LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Apollo, Clearbit, 6sense, Clay of vergelijkbaar.
- Gebruik AI om bedrijven te onderzoeken, kooppersona's te identificeren, relevante contacten te ontdekken en accountrecords te verrijken.
- Bouw geautomatiseerde workflows die CRM-gegevens combineren met externe gegevensbronnen en AI-gegenereerde intelligentie.
- Monitor doelaccounts voor koop-signalen zoals nieuwe executives, financieringsevenementen, overnames, productaankondigingen en wervingsactiviteiten.
- Gebruik AI om accountintelligentie samen te vatten en actiegerichte inzichten voor sales en marketing naar voren te brengen.
- Beoordeel continu nieuwe AI-tools die de productiviteit van prospectie en datakwaliteit kunnen verbeteren.
- Full-Funnel Process Design
- Beheer de volledige revenue lifecycle, van leadkwalificatie tot kanssluiting en uitbreiding.
- Definieer cross-functionele lifecycle-fasen, overdrachten en SLA's voor Marketing, Sales en Partnerships.
- Stel verkoopfases en exitcriteria vast met salesleiding.
- Creëer herhaalbare workflows over alle leadbronnen en accountniveaus.
- Ondersteun accountsegmentatie, territoriumontwerp en contactmapping.
- Volg multi-stakeholder betrokkenheid bij doelondernemingsaccounts.
- Volg contracten, verlengingen en uitbreidingen om zichtbaarheid na verkoop in de CRM te behouden.
- Elimineer operationele knelpunten en automatiseer repetitieve workflows.
- Onderhoud documentatie en training voor revenue-processen en tooling.
- Forecasting, Planning & Analytics
- Leid de forecasting-cyclus, pijplijnbeoordelingen en forecast-roll-ups voor leiderschap.
- Stuur jaarlijkse/kwartaalplanning voor quota's, doelen, capaciteitsmodellen en territoria.
- Werk samen met Finance aan boekingen, revenue rapportage en commissies.
- Bouw executive dashboards om belangrijke metrics te volgen:
- Pijplijncreatie, dekking en snelheid
- Volledige funnelconversie van lead naar gesloten revenue
- Marketing-geproduceerde en beïnvloede pijplijn
- Bron- en campagne-attributie
- Account- en contactbetrokkenheid
- Sales- en partneractiviteit
- Forecast-nauwkeurigheid en revenue-prestaties
- Verlengingen en uitbreidingen
- Definieer consistente revenue-metrics over Sales, Marketing en Finance.
- Identificeer belangrijke revenue-trends, risico's en prestatie-anomalieën.
- Marketing Operations & Website
- Beheer de verbinding tussen de bedrijfswebsite en HubSpot, zorg ervoor dat formulieren, landingspagina's, CTAs, tracking en conversie-evenementen correct worden vastgelegd.
- Bouw het attributiemodel dat laat zien welke inhoud, campagnes, kanalen en website-activiteit gekwalificeerde pijplijn en revenue genereren.
Vereiste vaardigheden en kwalificaties
- 4–8+ jaar ervaring in Revenue Operations, Sales Operations, Marketing Operations of een nauw verwante rol, idealiter met blootstelling aan zowel de verkoop- als marketingzijde van de funnel.
- Diepe hands-on ervaring met het beheren en optimaliseren van HubSpot, inclusief CRM, Marketing Hub en Sales Hub.
- Ervaring met het beheren van forecasting, pijplijnbeheer en executive rapportage.
- Aangetoonde ervaring met B2B leadgeneratie, contactverrijking en accountintelligentie.
- Ervaring met LinkedIn, ZoomInfo, Apollo of vergelijkbare dataplatforms.
- Praktische ervaring met het gebruik van AI-tools om revenue operations, prospectonderzoek, verrijking of datastromen te automatiseren.
- Uitstekende analytische vaardigheden met strikte aandacht voor datakwaliteit.
- Comfortabel in een startup-omgeving waar je processen zult opbouwen in plaats van ze over te nemen.
- Sterke communicatieve vaardigheden en de geloofwaardigheid om direct samen te werken met sales, marketing, finance en het uitvoerend leiderschap.
Voorkeursvaardigheden en kwalificaties
- Ervaring met Clay, ChatGPT, Claude, Gemini, 6sense, Clearbit of vergelijkbare AI/dataplatforms.
- Ervaring met het bouwen van AI-gestuurde verrijking of prospecting workflows.
- Ervaring met account-based marketing en strategische accountmapping.
- Ervaring met het ondersteunen van een wereldwijde GTM-organisatie in meerdere regio's.
Sommige voordelen van werken bij ons
- Een competitief compensatiepakket.
- Aandelenopties.
- Een remote-first bedrijf. Je werkt meestal vanuit huis, maar moet ons af en toe in het kantoor vergezellen voor planningssessies en belangrijke vergaderingen.
- Reizen voor klantbijeenkomsten en marketingevenementen indien nodig.
- Ziektekostenverzekering.
- Generous PTO en vakantiepakket.
- Bedrijf bijdragen aan 401K....en andere geweldige voordelen.
Als je het leuk vindt om deel uit te maken van een technologiebedrijf, waardeert de veiligheid van ons dagelijkse digitale leven en houdt van het oplossen van moeilijke problemen - dan horen we graag van je.
PQShield is een werkgever die gelijke kansen biedt. We zijn gepassioneerd over talent en trots op het bevorderen van een inclusieve omgeving; alle kandidaten worden overwogen ongeacht hun genderidentiteit, etniciteit, seksuele geaardheid, handicap en leeftijd.
Revenue Operations Manager in Dokkum werkgever: PQShield
Als werkgever biedt ons technologiebedrijf een stimulerende werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Medewerkers profiteren van uitstekende groeimogelijkheden binnen hun carrière, terwijl ze werken aan beveiligingskritische ontwerpen in een team dat waarde hecht aan creativiteit en probleemoplossend vermogen. Onze locatie biedt niet alleen toegang tot de nieuwste technologieën, maar ook een cultuur die persoonlijke ontwikkeling en teamwork bevordert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Revenue Operations Manager in Dokkum kunt binnenhalen
✨Verken de Automatisering Gemeenschap
Sluit je aan bij lokale of online communities die zich richten op automatisering en regeltechniek. Neem deel aan discussies en vraag om advies; dit kan je een voorsprong geven bij het vinden van kansen en connecties die leiden tot een functie bij bedrijven zoals PQShield.
✨Deel je Projecten
Laat zien wat je kunt door je projecten en ervaringen te delen op platforms zoals GitHub of Behance. Dit laat toekomstige werkgevers zien wat je in huis hebt en kan ervoor zorgen dat PQShield jouw profiel opmerkt.
✨Neem deel aan Netwerkbijeenkomsten
Ga naar netwerkbijeenkomsten of seminars over automatisering en technologie. Deze evenementen zijn ideaal om professionals in het veld te ontmoeten en meer te leren over openstaande vacatures bij bedrijven zoals PQShield.
✨Bouw een Sterk Online Profiel
Zorg ervoor dat je LinkedIn-profiel indrukwekkend is en relevante projecten, certificaten en ervaringen benadrukt. Dit helpt je op de radar te komen bij recruiters van PQShield en helpt je om jezelf te onderscheiden in de competitieve markt.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Revenue Operations Manager in Dokkum te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de automatisering en regeltechniek waardeert men technische vaardigheden enorm. Zorg ervoor dat je CV je ervaring met relevante software, programmeertalen en technologieën benadrukt. Laat ons zien waar je goed in bent!
Voeg projecten of cases toe:Heb je aan interessante automatiseringsprojecten gewerkt? Voeg voorbeelden van succesvol afgeronde projecten of case studies toe in je CV of motivatiebrief. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring kunt toepassen.
Spreek je leergierigheid uit:In een fulltime rol in deze sector is het belangrijk om je bereidheid om te leren en jezelf te ontwikkelen aan te tonen. In je motivatiebrief kun je vertellen hoe je je vaardigheden tot nu toe hebt uitgebreid en waarom je deze kans bij PQShield zo waardevol vindt voor je ontwikkeling.
Organiseer je documenten overzichtelijk:Voor een fulltime functie is het essentieel om je CV en motivatiebrief overzichtelijk en goed gestructureerd te laten zijn. Zorg dat ze makkelijk te lezen zijn, gebruik duidelijk titels en bullets, en houd het professioneel. Maak het ons gemakkelijk om te zien waarom jij de juiste kandidaat bent voor Revenue Operations Manager bij PQShield.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij PQShield
✨Ken de nieuwste automatiseringstools
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in automatiseringstools die binnen jouw vakgebied worden gebruikt. Kun je bijvoorbeeld de voordelen uitleggen van tools zoals UiPath of Automation Anywhere? Dit laat zien dat je niet alleen technisch onderlegd bent, maar ook proactief je kennis bijhoudt.
✨Voorbereiding op technische vragen
Verwacht dat je technische vragen moet beantwoorden die specifiek zijn voor automatisering en regeltechniek. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat je situaties moet oplossen of je aanpak moet uitleggen voor het automatiseren van specifieke processen. Zorg ervoor dat je deze concepten goed begrijpt, zodat je helder kunt uitleggen hoe je ze zou toepassen.
✨Je ervaring met projecten delen
Aangezien het een fulltime functie betreft, willen ze weten over je ervaringen in eerdere projecten. Bereid een paar concrete voorbeelden voor waarin je betrokken was bij automatiseringsprojecten, de uitdagingen die je tegenkwam en hoe je die hebt overwonnen. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook echt praktijkervaring hebt.
✨Passie voor efficiëntie
Toon je enthousiasme voor efficiëntie en optimalisatie tijdens het interview. Deel waarom je gepassioneerd bent over automatisering en wat je motiveert in dit vakgebied. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten die misschien meer focussen op de technische aspecten alleen.
