Senior Manager, Specialist Seller - SMB Payments & Solutions in Amsterdam

Over ons

Visa is een wereldleider in betalings-technologie, die transacties faciliteert tussen consumenten, handelaren, financiële instellingen en overheidsinstanties in meer dan 200 landen en gebieden. We zijn toegewijd aan het verbeteren van de levens van iedereen, overal, door de beste manier te zijn om te betalen en betaald te worden. Bij Visa krijg je de kans om impact te creëren op grote schaal - door betekenisvolle uitdagingen aan te gaan, je vaardigheden te ontwikkelen en te zien hoe jouw bijdragen levens over de hele wereld beïnvloeden. Sluit je aan bij Visa en doe werk dat ertoe doet - voor jou, voor je gemeenschap en voor de wereld. Vooruitgang begint bij jou.

Functieomschrijving

Je zult werken binnen het Visa Commercial Solutions (VCS) EU SMB Market Solutions Sales Specialists team, met een focus op de Central Europe (CE) Cluster. Jouw belangrijkste taak is om de Small and Medium Business (SMB) Sales Specialist voor CE te zijn, waarbij je nauw samenwerkt met het CE Cluster team en de bredere VCS organisatie. Je bent verantwoordelijk voor het stimuleren van de SMB-groei binnen de cluster. Je kunt worden verwacht Visa te vertegenwoordigen op branche-evenementen.

Verantwoordelijkheden:

• Eigen maken van de lokalisatie en uitvoering van de SMB-strategie en GTM van de cluster, in samenwerking met belangrijke belanghebbenden, waaronder Head of BD, Account teams en VCS HUB teams.
• Leiden van SMB-verkoopactiviteiten met bestaande klanten, ter ondersteuning van AEs, inclusief:
• Identificeren van nieuwe verkoopkansen om Visa's SMB-oplossingen te 'groeien'
• Ontwerpen van nieuwe klantvoorstellen of verbeteringen aan bestaande voorstellen, inclusief het samenbrengen van een 'One Visa' oplossing voor SMB's
• Cross-sell/ up-sell van Visa SMB-oplossingen inclusief waarde toevoegende diensten relevant voor het SMB-segment
• Samenwerken met klant AEs en VCA om de groei van SMB-kaartportefeuilles voor bestaande klanten te stimuleren, met inbegrip van klantprestaties, activatie, optimalisatie en migratie
• Ontwikkelen van het SMB-component van belangrijke klantaccountplannen en Visa strategische planningssessies
• Ondersteunen van BDs bij nieuwe SMB-klantkansen, inclusief:
• Ontwerpen van klantvoorstellen/ voorstellen
• Optreden als SMB-expert in nieuwe klantvergaderingen
• Identificeren van SMB whitespace, verkoopversnelling kansen en het onderhouden van een actueel overzicht van de SMB-pijplijn
• Bijdragen aan de overkoepelende Europese SMB-oplossing roadmap door continu marktonderzoek, klantfeedback en concurrentielandschappen te beoordelen
• Zorgen voor markt- en klantgereedheid / fit wanneer nieuwe Visa-oplossingen worden gelanceerd, en ondersteuning bieden bij de lokalisatie van verkoopmateriaal en GTM
• Deel uitmaken van het ecosysteem van de cluster SMB, identificeren van belangrijke potentiële klanten, enabler, beïnvloeders en partnerschapsmogelijkheden
• Partnerschap met Visa marketing- en consultingteams om interne en externe educatie- en marketingcampagnes te ontwikkelen en uit te voeren om het merk van Visa's SMB te versterken
• Verantwoordelijkheid nemen voor de levering van toegewezen initiatieven, verkoopinkomsten en prestatie-indicatoren

Dit is een hybride functie. De verwachting van dagen op kantoor zal worden bevestigd door jouw hiring manager.

Vereisten

• De succesvolle kandidaat heeft ervaring in SMB-betalingen of SMB-banking sales, innovatie of proposities/productrollen
• Ervaring in klantgerichte rollen
• Een diepgaand begrip van de problemen en uitdagingen voor kleine bedrijven
• Een talent voor storytelling en het meenemen van mensen in een reis
• Uitstekende relatievaardigheden en geloofwaardigheid om samen te werken met interne en externe collega's / klanten en meer senior belanghebbenden
• Ervaring in een complexe multiculturele matrixomgeving en het vermogen om door verandering heen te werken
• Een goed niveau van zelfsturing en verantwoordelijkheid met focus op levering
• Hoge oriëntatie op teamwork, goede houding ten opzichte van cross-functioneel werken
• Vloeiend in het Duits en Engels met uitstekende schriftelijke, verbale en interpersoonlijke communicatieve vaardigheden
• Reizen is vereist voor deze functie naar Berlijn, Frankfurt, Zwitserland en mogelijk Oostenrijk vanwege de scope van Centraal-Europa van deze rol, afhankelijk van klantvergaderingen.

Visa is een EEO Werkgever. Gekwalificeerde kandidaten ontvangen overweging voor werk zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, geslacht, nationale afkomst, seksuele geaardheid, genderidentiteit, handicap of beschermde veteranenstatus. Visa zal ook gekwalificeerde kandidaten met strafrechtelijke geschiedenissen in overweging nemen op een manier die consistent is met EEOC-richtlijnen en toepasselijke lokale wetgeving.