Manager Fleet Sales in Beesd

We hebben een spannende kans bij Polestar voor iemand die gedijt in een snel veranderende, opwindende en dynamische organisatie. Dit is een sleutelrol in het bedrijf en je bent verantwoordelijk voor het leiden van het Fleet Sales-team en het ontwikkelen en implementeren van de lokale Fleet Sales-strategie. Je zult de commerciële relaties met alle grote leasingbedrijven in Nederland beheren en een cruciale rol spelen in het vergroten van de aanwezigheid en prestaties van Polestar binnen de zakelijke en fleetmarkt.

Je leidt een team van zes FTE en bent verantwoordelijk voor het opbouwen van sterke, langdurige relaties met fleetklanten, MKB-klanten en leasingpartners. Dit omvat het beheren van complexe aanbestedingsprocessen, het onderhandelen en beheren van lokale raamovereenkomsten, en ervoor zorgen dat Polestar zijn commerciële kansen in het fleetkanaal maximaliseert.

Daarom zijn we op zoek naar een ervaren automotive sales professional met een sterk begrip van het Nederlandse fleet- en leasinglandschap. Je bent commercieel onderlegd, resultaatgericht en zeer samenwerkend, met een bewezen vermogen om complexe belanghebbendenomgevingen te navigeren en strategische kansen om te zetten in tastbare bedrijfsresultaten.

Verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen en implementeren van de lokale Fleet Sales-strategie, afgestemd op de algemene commerciële doelstellingen van Polestar Nederland.
• Leiden, beheren en ontwikkelen van het Fleet Sales-team van zes FTE, met duidelijke doelstellingen, sterke prestaties en continue professionele ontwikkeling.
• Beheren van de strategische relaties met alle grote leasingbedrijven in Nederland.
• Ontwikkelen en uitvoeren van klantstrategieën voor fleetklanten, MKB-klanten, leasingpartners en retailpartners, met als doel het maximaliseren van verkooppotentieel en langdurige commerciële waarde.
• Identificeren en nastreven van nieuwe fleet sales-kansen en partnerschappen binnen de Nederlandse zakelijke en leasingmarkt.
• Leiden en coördineren van complexe aanbestedings- en inkoopprocessen, waarbij ervoor wordt gezorgd dat Polestar competitief gepositioneerd is en dat alle interne en externe belanghebbenden effectief worden beheerd gedurende het proces.
• Initiëren, onderhandelen, vernieuwen en beheren van lokale raamovereenkomsten met belangrijke klanten en partners.
• Zorgen voor effectief contractbeheer gedurende de levenscyclus van lokale commerciële overeenkomsten, inclusief het monitoren van prestaties, verplichtingen en commerciële kansen.
• Nauw samenwerken met interne belanghebbenden (zowel lokaal als met Polestar HQ) om ervoor te zorgen dat fleetproposities, prijzen, producten en commerciële programma's voldoen aan de eisen van de Nederlandse markt.
• De prestaties van fleet sales monitoren ten opzichte van wekelijkse, maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse doelstellingen en proactief rapporteren aan het Management Team.
• Bij waar nodig, kansen identificeren om onderprestaties aan te pakken en commerciële besluitvorming te ondersteunen.
• Bijdragen aan de ontwikkeling en uitvoering van Polestar’s verkoop- en marketingactiviteiten binnen het fleet- en corporatekanaal.
• Polestar vertegenwoordigen op relevante industrieforums, klantenevenementen en andere fleetgerelateerde activiteiten, inclusief het geven van presentaties.
• Zorgen voor een hoog niveau van klantenservice en professioneel relatiebeheer binnen het fleetkanaal.

Ideale kandidaat

• Fleet- en leasingverkoop binnen de automotive sector.
• De Nederlandse fleet- en leasingmarkt en zijn belangrijkste belanghebbenden.
• Strategisch accountbeheer en relatieontwikkeling.
• Aanbestedings- en inkoopprocessen, inclusief complexe en multi-stakeholder aanbestedingen.
• Contractbeheer en -onderhandeling.
• Lokale raamovereenkomsten en commerciële partnerschappen.
• Ontwikkeling en uitvoering van verkoopstrategieën.
• Whole Life Cost Management.
• Goede productkennis, in het bijzonder van EV's.
• Relatiedynamiek – het vermogen om de acties van anderen zowel intern als extern te beïnvloeden en te sturen om optimale bedrijfsresultaten te behalen.
• Verkoopprestatiemanagement, forecasting en commerciële analyse.
• Digitale tools zoals Salesforce CRM, de volledige MS Office-suite en andere PS-ontwikkelde applicaties.

In aanvulling, heb je de volgende kwalificaties

• HBO of universitaire opleiding.
• Minimaal 7 jaar ervaring als automotive sales professional met aanzienlijke ervaring binnen fleet, leasing en/of corporate sales.
• Bewezen ervaring in het beheren van strategische relaties met grote leasingbedrijven met sterke onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden.
• Aantoonbare ervaring in het leiden en ontwikkelen van een verkoopteam.
• Ervaring in het beheren van complexe aanbestedings- en inkoopprocessen.
• Sterke ervaring in contractonderhandeling en -beheer, inclusief lokale raamovereenkomsten.
• Uitstekende schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden in zowel het Nederlands als het Engels.
• Hoog samenwerkend, proactief en bedreven in het opbouwen van sterke relaties.
• Digitaal onderlegd, met een goed begrip van moderne verkooptechnologieën, CRM-systemen en data-gedreven besluitvorming.

Polestar is een internationaal bedrijf, met verschillende nationaliteiten vertegenwoordigd. Engels is daarom de taal van schriftelijke en mondelinge communicatie. En hoewel we een wereldwijde aanwezigheid hebben, behouden we de start-up mentaliteit die ons zo snel heeft doen groeien. Verwacht een snel veranderende, opwindende omgeving. Verandering gebeurt vaak bij Polestar. Maar ook vooruitgang.

We zijn een elektrisch performance automerk, vastbesloten om de samenleving waarin we leven te verbeteren. Onze focus ligt op compromisloos design en technologie. Passie en emotie drijven ons, elektriciteit en innovatie drijven onze auto’s. In de toekomst van Polestar is er geen ruimte voor shortcuts, excuses of compromissen. We zijn er helemaal voor gegaan, toegewijd aan onze ambitie. We leiden onze industrie vooruit door pure, progressieve prestaties.