Key Account Manager Professional Solutions Datacenter – BENELUX

PNY Technologies Europe heeft in 30 jaar Europese aanwezigheid een sleutelpositie verworven op de markt voor consument computing en multimedia producten. Historisch gezien is het bedrijf een leider op het gebied van geheugen en richt het zich op de foto-, video- en mobiele telefoonmarkten, met een complete oplossing van flashgeheugenkaarten en accessoires. Als bevoorrechte partner van NVIDIA gedurende meer dan 20 jaar, brengt PNY de nieuwste GPU-technologieën naar de integratie-, gaming- en professionele markten (medisch, luchtvaart, media, enz.). Meer recentelijk heeft de specialist zijn aanbod ontwikkeld naar oplossingen met hoge toegevoegde waarde op het gebied van Kunstmatige Intelligentie en is nu een van de belangrijkste spelers in dit veld.

PNY is op zoek naar een zeer gemotiveerde Key Account Manager die verantwoordelijk zal zijn voor het strategisch afstemmen van PNY's regionale kanaalverkoopaccounts. Deze persoon moet in staat zijn om de PNY professionele oplossingen, gespecialiseerd in Datacenter, effectief te communiceren naar klanten en belangrijke partners, terwijl hij/zij diepgaand inzicht heeft in hun product-, productie-, verkoop- en marketingvereisten.

KEY RESPONSIBILITIES

Belangrijkste verantwoordelijkheden omvatten (maar zijn niet beperkt tot) het volgende:

• Identificeren, ontwikkelen en beheren van verkooprelaties met strategische partners.
• Bouwen van key accounts tot strategische partners en het stimuleren van duurzaam zakendoen.
• Stimuleren van verkooppartnerschappen met belangrijke B2B, WSI, VAR, CSP en andere strategische kanalen.
• Onderhouden van een gunstige relatie binnen de toegewezen accountbasis terwijl kansen worden geïdentificeerd om het verkoopvolume te verhogen en ervoor te zorgen dat PNY-producten professioneel worden vertegenwoordigd.
• Ontwikkelen, coördineren en uitvoeren van alle accountmanagementactiviteiten, inclusief verkoopdoelstellingen, doelstellingen, P&L-verantwoordelijkheid, strategieën en promotionele programma's.
• Samenwerken met de PNY productmarketingafdeling om klant specifieke kansen voor nieuwe productprogramma's te identificeren.
• Samenwerken met alle ondersteunende functies om ervoor te zorgen dat de prestaties van PNY voldoen aan de verwachtingen van de klant.
• Analyseren van verkooptrends/prestaties ten opzichte van het plan; product- en verkoopvoorspellingen geven indien nodig.
• Ontwikkelen en rapporteren van technische wijzigingen, innovaties, acties van concurrenten en andere ontwikkelingen die binnen de markt worden waargenomen.
• Beheren van deelname aan verkoopvergaderingen, conventies, beurzen indien nodig.
• Ondersteunen van andere Sales National Accounts indien nodig.
• Ontwikkelen van lokale relaties met belangrijke leveranciers en lokale vertegenwoordigers (Nvidia, DDN, Netapp, Mellanox, Vast…)

De functie is thuiswerk gebaseerd en de persoon zal de mogelijkheid hebben om tot 50% te reizen.

ESSENTIAL SKILLS / EXPERIENCE

Een diploma in Business of een gerelateerd vakgebied is gewenst; gelijkwaardige werkervaring in sales wordt ook overwogen. Ervaring in Account Management is vereist met een sterk begrip van het verkoopproces en kanaalverkoop. Werkervaring binnen grote IT-klanten is gewenst. Een gedetailleerd begrip van IT-infrastructuur en computing-architectuur, inclusief CSP en Datacenters, is noodzakelijk. Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden in het Engels, presentatie-, interpersoonlijke, onderhandelingsvaardigheden (zowel schriftelijk als mondeling), leiderschap, strategieontwikkeling en probleemoplossend vermogen zijn vereist. Dynamisch, creatief, proactief. Regelmatig reizen voor klantbezoeken, beurzen en verkoopvergaderingen is vereist.