In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind new business and upsell opportunities in your territory.
- Bedrijf: Join a dynamic team focused on innovative solutions and strategic partnerships.
- Voordelen: Enjoy 100% paid health care, vacation allowance, free lunches, and more!
- Overige informatie: Great career growth potential in a supportive and resource-rich environment.
- Waarom deze baan: Make an impact by negotiating complex contracts and collaborating with global partners.
- Kwalificaties: Fluent in Dutch with proven sales experience and strong relationship-building skills.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
Rapporteert aan de Regional Sales Director, de Strategic Account Executive is een veldgebaseerde functie met eigenaarschap van een toegewezen gebied gericht op nieuwe logo's en upsell mogelijkheden. U heeft de mogelijkheid om gebruik te maken van een robuust intern hulpbronnenmodel, een brede techstack en een wereldwijde partnerdirectory om uzelf voor te bereiden op toekomstig succes.
Creëer, implementeer, meet en beoordeel een persoonlijk plan dat de prestaties doelen in lijn met de regionale verkoopstrategie bevordert. Positioneer en articuleer onze waardepropositie aan klanten om de zakelijke kansen te maximaliseren. Onderhandel en sluit complexe contracten af met de ondersteuning van wereldwijde partners. Rapporteer over verkoopactiviteiten en prognoses aan het senior management.
Bereid indicatieve abonnementsprijzen en klantaanbiedingen voor, inclusief het beoordelen van bredere kansen zoals training en professionele dienstenmodules, en begeleid verzoeken om voorstellen. Biedt klantfeedback aan marketing, klantensucces, productmanagement en engineering teams. Werk samen om aanvullende/specialistische middelen te verwerven indien nodig.
Voordelen:
- AD&D: Voordeel om financieel te helpen bij overlijden of invaliditeit door een ongeval
- 100% door het bedrijf betaalde zorgopties
- Vakantievergoeding
- Gezondheids- en welzijnsbronnen
- Ouderschapsverlof en gezinsbinding
- Expert oogzorg en de nieuwste brillen
- Bereik van tandheelkundige dekking
- Pensioenprogramma's met verschillende investeringsopties en financiële planningsdiensten
- Medewerkersteunprogramma
- Gratis lunches, snacks en drankjes
- Commuter compensatie
Eisen:
- Vloeiende Nederlandse taalvaardigheden
- Achtergrond in het werken met regionale/nationale/wereldwijde partners en systeemintegrators
- Resultaatgericht met meerdere jaren ervaring in het behalen of overschrijden van quota binnen de markt
- Bewezen vermogen om nieuwe zakelijke kansen te winnen
- Significante quota-dragende ervaring in het verkopen van enterprise softwareoplossingen
- Succesvolle ervaring met strategische kopers
- Gevestigde sectorgerelateerde C-level contacten
- Geschiktheid om in Nederland te werken
- Een combinatie van ervaring in het verkopen aan zowel publieke als private sectoraccounts is gewenst
- Diepe kennis van de relevante sleutelindicatoren van verandering in de industrie
- Verdere training en ervaring in waarde verkopen en accountplanningsmethodologieën
- Duurzaam record van het ondertekenen van strategische en grote projecten, met lange en complexe verkoopcycli
Strategic Account Executive in Amsterdam werkgever: Ping Identity
Bij Ping Identity geloven we in het creëren van veilige en naadloze digitale ervaringen voor iedereen. Onze cultuur is gebouwd op respect voor individualiteit, wat betekent dat we diversiteit vieren en jou aanmoedigen om je authentieke zelf te zijn op de werkvloer. Met een flexibele en samenwerkende werkomgeving, competitieve voordelen en volop mogelijkheden voor persoonlijke groei, biedt Ping een unieke kans voor professionals die willen bijdragen aan de toekomst van cybersecurity en digitale identiteiten.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Executive in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Ping Identity aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Ping Identity.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Ping Identity, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Executive in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Ping Identity.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Ping Identity aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Ping Identity wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ping Identity
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Ping Identity
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Ping Identity zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
