Director, Sales (Nordics & Eastern Europe) in Amsterdam

Netherlands - Remote

Over Ping Identity: Bij Ping Identity geloven we in het creëren van digitale ervaringen die zowel veilig als naadloos zijn voor alle gebruikers, zonder compromissen. We noemen dit digitale vrijheid. En het is niet alleen iets wat we onze klanten bieden. Het is iets dat ons bedrijf inspireert. Mensen komen hier niet om deel uit te maken van een cultuur die is gebouwd op digitale vrijheid. Ze komen om het te cultiveren.

Onze intelligente cloud-identiteitsplatform stelt mensen in staat om te winkelen, werken, bankieren en interactie te hebben waar en hoe ze maar willen. Zonder wrijving. Zonder angst. Terwijl het beschermen van digitale identiteiten de kern van onze technologie is, staat het beschermen van individuele identiteiten centraal in onze cultuur. We steunen elke identiteit. Een van onze kernwaarden, Respect voor Individualiteit, herinnert ons eraan om verschillen te vieren zodat je in staat bent om je authentieke zelf naar je werk te brengen.

We zijn gevestigd in Denver, Colorado en we hebben kantoren en medewerkers over de hele wereld. We bedienen de grootste, meest veeleisende ondernemingen wereldwijd, waaronder meer dan de helft van de Fortune 100. Bij Ping Identity veranderen we de manier waarop mensen en bedrijven denken over cybersecurity, digitale ervaringen en identiteits- en toegangsbeheer.

De Sales Director zal verantwoordelijk zijn voor het beïnvloeden en ontwikkelen van een energiek, competitief, hoogwaardig verkoopteam dat wordt gekenmerkt door zijn vermogen om gedifferentieerde waarde te creëren voor onze klanten.

We zijn op zoek naar een ervaren leider uit de SaaS-ondernemingsmarkt, met bewezen softwareoplossingenverkoop gecombineerd met succes in een snelgroeiend bedrijf. Deze leider zal een voorbeeld zijn om het team te stimuleren bij het opbouwen van buitengewone klantrelaties en ervaringen, gebruikmakend van een sterke samenwerking en cross-matrix samenwerking binnen alle functies van Ping.

Deze rol zal een diepgaand begrip demonstreren bij het samenwerken met een partnergemeenschap en beschikt over een goed gevestigde klanten- en partnernetwerk in de regio's Nordics & Eastern Europe.

Om klantrelaties te verwerven, ontwikkelen en behouden en een winnend Ping-bedrijf te creëren, moet deze leider in staat zijn om een cultuur van hoge prestaties te creëren en te onderhouden, die is gebaseerd op gegevens, transparantie, verantwoordelijkheid en wendbaarheid. De mindset van de ideale kandidaat moet klantgericht, mensgericht, open, gepassioneerd en authentiek zijn.

Verantwoordelijkheden:

• Creëert, implementeert, meet en beoordeelt een strategisch of operationeel plan dat de realisatie van bedrijfsdoelen aandrijft die zijn afgestemd op de algehele strategie van Ping.
• Gebruikt mechanismen zoals territoriumplanning, accountplannen, kanseninspectie, pipelinebeheer, accountbeoordelingen, forecastgesprekken, enz.
• Adviseert en coacht het verkoopteam over hoe de waardepropositie van Ping Identity bij enterprise-klanten te positioneren en te articuleren, waardoor de gemiddelde dealgrootte toeneemt.
• Identificeert en jaagt kansen na om zakelijke activiteiten binnen de verantwoordelijkheidsgebieden uit te breiden.
• Maakt gebruik van GSIs en andere partners om te helpen bij het sourcen, ontwikkelen en voortstuwen van business.
• Plant en beheert de kosten die verband houden met het verantwoordelijkheidsgebied, zelfs als niet verantwoordelijk voor het totale kostencentrum.
• Stelt werkrelaties vast met externe partijen die de realisatie van bedrijfsdoelen ondersteunen.
• Is bekend met de systemen en procedures van Ping Identity en zorgt voor effectief gebruik en naleving van standaard bedrijfspraktijken en tools (bijv. SFDC – SalesForce.com).
• Communiceert de visie van Ping Identity en stemt team- en persoonlijke doelen af om bedrijfsresultaten te behalen.
• Biedt richting en begeleiding, mentoring en ontwikkeling van het veldteam.
• Leeft teamwork en bevordert cross-functionele samenwerking.
• Werft, bouwt en ontwikkelt het team om bedrijfsresultaten te leveren; identificeert, ontwikkelt en promoot hoogpotentieel medewerkers.
• Raadt en/of keurt mensen gerelateerde beslissingen goed – aanwervingen, promoties, salarisverhogingen, beloningen en erkenning, opleidingsinitiatieven, enz.
• Stuurt het prestatiebeoordelings- en ontwikkelingsplanningsproces aan met jaarlijkse en kwartaalbeoordelingsvergaderingen.
• Heeft een gevestigde partner/SI-netwerk en is gewend om met partners aan projecten te werken.
• Bouwt relaties op met klanten (intern of extern) indien nodig en biedt klantescalaire management indien nodig voor probleemoplossing.
• Biedt ondersteuning voor klantrelatiebeheer indien nodig en drijft initiatieven die resulteren in verbetering van klanttevredenheid.
• Stuurt initiatieven aan die resulteren in verbetering van klanttevredenheid.

Vereiste vaardigheden en kwalificaties:

• Bewezen ervaring in het succesvol leiden van verkoopteams gericht op de Nordics & Eastern Europe.
• Expertise in enterprise software, SaaS, beheerde diensten en strategisch accountbeheer.
• Resultaatgericht met meerdere jaren ervaring in het behalen of overschrijden van quota.
• Flexibiliteit om te reizen binnen de regio's.
• Een team door de overgang van on-prem naar SaaS-oplossingen geleid.
• Bekwaam in het werken in een snelgroeiende wereldwijde organisatie.
• Goede interpersoonlijke vaardigheden om positieve werkrelaties binnen de organisatie te aligneren en te bevorderen.
• Geschiktheid om in Nederland of Noorwegen te werken.

Het leven bij Ping:

Wij geloven in en faciliteren een flexibele, samenwerkende werkomgeving. We groeien snel, maar blijven trouw aan de innovatieve, can-do startupwaarden die ons hier hebben gebracht. Het belangrijkste is dat we blijven werven naar getalenteerde, slimme, leuke en oprecht aardige mensen, omdat dat is wie we elke dag willen laten slagen.

Hier zijn slechts enkele van de dingen die Ping speciaal maken:

• Een bedrijfscultuur die je in staat stelt om je beste werk te doen.
• Employee Resource Groups die een gevoel van verbondenheid voor iedereen creëren.
• Regelmatige bedrijfs- en teambindingsevenementen.
• Concurrentiële voordelen en extra's.
• Wereldwijde vrijwilligers- en gemeenschapsinitiatieven.
• Generous PTO & Vakantieschema.
• Progressieve gezondheidszorgopties.
• Pensioenprogramma's.
• Kans op opleidingsvergoeding.
• Commuter Offset (specifieke locaties).

Ping is de collectieve som van al onze individuele ervaringen, achtergronden en invloeden en we zijn er trots op samen te groeien en te leren. We zetten ons in voor het opbouwen van een inclusieve en diverse omgeving waar ieders individualiteit wordt gerespecteerd en iedereen een identiteit heeft. Bij het werven van nieuwe collega's verwelkomen we de unieke bijdragen die je kunt leveren en moedigen we je aan om je beste zelf te zijn.

Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt/affirmatieve actie onderneemt. Alle gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder rekening te houden met ras, kleur, religie, geslacht, inclusief seksuele geaardheid en genderidentiteit, nationale afkomst, handicap, beschermde veteranenstatus of enige andere eigenschap die wordt beschermd door toepasselijke federale, staats- of lokale wetgeving.