In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het creëren en sluiten van complexe contracten met klanten.
- Bedrijf: Ping Identity, een innovatief bedrijf dat digitale vrijheid biedt.
- Voordelen: Flexibele werkuren, competitieve voordelen en een inclusieve bedrijfscultuur.
- Overige informatie: Een dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk aan spannende projecten in cybersecurity en maak impact op digitale ervaringen.
- Kwalificaties: Ervaring met het verkopen van enterprise software en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Bij Ping Identity geloven we in het creëren van digitale ervaringen die zowel veilig als naadloos zijn voor alle gebruikers, zonder compromissen. We noemen dit digitale vrijheid. Onze intelligente cloud-identiteitsplatform stelt mensen in staat om te winkelen, werken, bankieren en interactie te hebben waar en hoe ze maar willen, zonder frictie en zonder angst.
Als Strategic Account Executive ben je verantwoordelijk voor een toegewezen gebied met focus op nieuwe klanten en upsell-mogelijkheden. Je zult gebruik maken van een robuust intern hulpbronnenmodel, een brede tech-stack en een wereldwijde partnerdirectory om jezelf voor te bereiden op toekomstig succes.
Je zult:
- Een persoonlijk plan creëren, implementeren, meten en herzien dat de prestatiesdoelen in lijn met de regionale verkoopstrategie bevordert.
- Onze waardepropositie positioneren en articuleren aan klanten om de zakelijke kansen te maximaliseren.
- Complexe contracten onderhandelen en afsluiten met de ondersteuning van wereldwijde partners.
- Rapporteren over verkoopactiviteiten en prognoses aan het senior management.
- Indicatieve abonnementsprijzen en klantaanbiedingen voorbereiden, inclusief het beoordelen van bredere kansen zoals training en professionele dienstenmodules.
- Klantenfeedback geven aan marketing, klantensucces, productmanagement en engineeringteams.
- Samenwerken om aanvullende/specialistische middelen te verwerven indien nodig.
Je hebt:
- Significante ervaring met het verkopen van enterprise softwareoplossingen.
- Bewezen vermogen om nieuwe zakelijke kansen te winnen.
- Resultaatgerichtheid met meerdere jaren ervaring in het behalen of overschrijden van quota binnen de markt.
- Een duurzame staat van dienst in het ondertekenen van strategische en grote projecten met lange en complexe verkoopcycli.
- Ervaring met zowel publieke als private sectoraccounts is een pré.
- Een succesvolle staat van dienst in het omgaan met strategische kopers.
- Diepe kennis van de relevante drijfveren van verandering in de industrie.
- Achtergrond in het werken met regionale/nationale/wereldwijde partners en systeemintegrators.
- Eerdere training en ervaring in waardeverkopen en accountplanningsmethodologieën.
Bij Ping geloven we in en faciliteren we een flexibele, samenwerkende werkomgeving. We groeien snel, maar blijven trouw aan de innovatieve, can-do startupwaarden die ons hier hebben gebracht. We blijven getalenteerde, slimme, leuke en oprechte mensen aannemen omdat dat is wie we elke dag willen laten slagen.
Hier zijn enkele dingen die Ping speciaal maken:
- Een bedrijfscultuur die je in staat stelt om je beste werk te doen.
- Employee Resource Groups die een gevoel van verbondenheid creëren voor iedereen.
- Regelmatige bedrijfs- en teambonding evenementen.
- Competitieve voordelen en extra's.
- Wereldwijde vrijwilligers- en gemeenschapsinitiatieven.
- Generous PTO & Vakantieschema.
- Progressieve gezondheidszorgopties.
- Pensioenprogramma's.
- Kans op opleidingsvergoeding.
- Commuter Offset (specifieke locaties).
Ping is de collectieve som van al onze individuele ervaringen, achtergronden en invloeden en we zijn trots op het samen groeien en leren. We zijn toegewijd aan het opbouwen van een inclusieve en diverse omgeving waar ieders individualiteit wordt gerespecteerd en iedereen een identiteit heeft.
We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder onderscheid naar ras, kleur, religie, geslacht, nationale afkomst, handicap, beschermde veteranenstatus of enige andere eigenschap die wordt beschermd door toepasselijke federale, staats- of lokale wetgeving.
Strategic Account Executive (Netherlands) in Amsterdam werkgever: Ping Identity Corporation
Ping Identity Corporation is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers de kans biedt om te groeien in een dynamische en innovatieve omgeving. Met een focus op samenwerking en het benutten van een breed scala aan technologieën, stimuleert het bedrijf een cultuur van creativiteit en ondernemerschap. Werken vanuit Nederland biedt unieke voordelen, waaronder flexibiliteit en de mogelijkheid om impact te maken in de snelgroeiende cloudidentiteitssector.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Ping Identity Corporation
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Executive (Netherlands) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Ping Identity Corporation aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Ping Identity Corporation.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Ping Identity Corporation, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Executive (Netherlands) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Ping Identity Corporation.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Ping Identity Corporation aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Ping Identity Corporation wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Ping Identity Corporation
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Ping Identity Corporation
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Ping Identity Corporation zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
