In één oogopslag
- Taken: Leid het volledige verkoopproces en bouw relaties op met C-suite executives.
- Bedrijf: Pigment, een snelgroeiende AI-platform voor bedrijfsplanning.
- Voordelen: Competitief salaris, aandelenopties, gezondheidszorg en hybride werkbeleid.
- Overige informatie: Dynamisch team met focus op samenwerking en klantgerichtheid.
- Waarom deze baan: Maak impact in een innovatieve omgeving met toonaangevende bedrijven.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B sales en affiniteit met technologie en financiën.
Het verwachte salaris ligt tussen 63000 - 77000 € per jaar.
Sluit je aan bij Pigment: Het AI-platform dat bedrijfsplanning herdefinieert. Pigment is het AI-gedreven platform voor bedrijfsplanning en prestatiemanagement, gebouwd voor wendbaarheid en schaal. We verbinden mensen, data en processen in één intuïtieve, functie-rijke oplossing, waarmee elk team - van Finance tot HR - strategische plannen in real-time kan opstellen, aanpassen en afstemmen. Opgericht in 2019, is Pigment een van de snelst groeiende SaaS-bedrijven ter wereld. Industrie leiders zoals Unilever, Snowflake, Siemens en DPD gebruiken dagelijks Pigment om beter geïnformeerde beslissingen te nemen en met vertrouwen elke situatie te navigeren.
Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het volledige verkoopproces, van eerste interesse tot deal sluiting, en coördineer je de samenwerking met klantensucces, technische teams, enzovoort. Je zult ook verantwoordelijk zijn voor het opbouwen van relaties op C-suite en executive niveau met onze klanten in verschillende sectoren.
- Leid het volledige verkoopproces, van eerste interesse tot deal sluiting en coördineer cross-functionele samenwerking met klantensucces, technische teams, enzovoort.
- Creëer gedetailleerde businessplannen die zijn ontworpen om vooraf bepaalde doelen en quota te behalen.
- Bouw relaties op met executives op alle niveaus en in alle sectoren om deals te sluiten (Enterprise-organisaties).
- Adviseer prospects en bestaande klanten over bedrijfsdoelstellingen en vereisten, en bouw langdurige partnerschappen op (Enterprise-organisaties).
- Modelleer een breed scala aan gebruiksscenario's waarin Pigment bedrijfsverandering kan stimuleren in verschillende sectoren.
- Bied professionele after-sales ondersteuning met ons CSM-team om klantloyaliteit te maximaliseren.
- Onderhandel over overeenkomsten en houd gegevens van verkopen en informatie bij in Salesforce.
- Denk kritisch na over verkoopinzichten en data en experimenteer met nieuwe groeistrategieën.
Wie jij bent:
- Je hebt ervaring als B2B Enterprise Account Executive of een vergelijkbare verkooprol in SaaS B2B of financiële producten.
- Je hebt de mogelijkheid om een enterprise-markt binnen de Benelux-regio te openen en te ontwikkelen.
- Je gedijt bij het samenwerken met bedrijfsleiders en executives, het ontwikkelen van langdurige relaties, het sluiten van deals en het afstemmen van belangrijke belanghebbenden in elke fase van de verkoopcyclus.
- Je hebt affiniteit met technologie en productkwesties en/of relevante ervaring in financiën of bedrijfsplanning.
- Je bent gepassioneerd over onze algemene missie bij Pigment en hoe deze waarde kan toevoegen voor onze klanten.
- Je hebt een bewezen staat van dienst in het creëren van significante omzetimpact en diepe relaties voor jouw organisatie.
- Je bent een vindingrijke, creatieve probleemoplosser wanneer je wordt geconfronteerd met de zakelijke behoeften van jouw klanten en begrijpt hoe Pigment in het grotere geheel voor hen past.
- Je hebt een bewezen staat van dienst van succes (President's Club, Chairman's Club).
- Professionele vloeiendheid in het Engels en Nederlands.
Wat wij bieden:
- Competitief pakket.
- Aandelenopties.
- Gezondheidszorg.
- Een jaarlijkse bedrijfsoffsite en gloednieuwe kantoren in de belangrijkste steden, waaronder New York, Toronto, Parijs en Londen.
- Hoogwaardige apparatuur (afhankelijk van voorraad/beschikbaarheid) om je werk onder de beste omstandigheden uit te voeren.
- Hybride remote beleid.
Hoe wij werken:
- Thrive Together: We kunnen alleen winnen als een team. We zijn allemaal oprichters en doen het juiste voor onze collega's, Pigment-klanten, partners en de planeet.
- Never Settle: We streven ernaar de beste te worden in wat we doen door elke dag met rigor en ambitie te leveren.
- Go for it: We zijn geneigd tot actie. Elke actie leidt tot leren en deze lessen brengen ons een stap dichter bij onze missie.
- Be real, be humble: We zijn genereus met onze feedback, open voor het veranderen van onze standpunten en benaderen dit met empathie, wetende dat iedereen probeert het beste voor Pigment te doen.
- Champion our customers: We leiden met empathie, lossen op wat belangrijk is en leveren helderheid in een complexe wereld om onze klanten tot helden in hun organisaties te maken.
Pigment is een werkgever die gelijke kansen biedt. We geloven dat diversiteit een kracht is en innovatie bevordert. We zijn toegewijd aan het mogelijk maken dat iedereen zich inbegrepen en gewaardeerd voelt op de werkplek. Alle gekwalificeerde kandidaten krijgen overweging voor werk zonder rekening te houden met leeftijd, kleur, gezin, genderidentiteit, burgerlijke staat, nationale afkomst, fysieke of mentale handicap, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele geaardheid, sociale afkomst of enige andere eigenschap die wordt beschermd door toepasselijke wetten.
Enterprise Account Executive - Benelux in Amsterdam werkgever: Pigment
Bij Pigment bieden we een dynamische en inclusieve werkomgeving waar innovatie en samenwerking centraal staan. Als Enterprise Account Executive in de Benelux krijg je de kans om te werken met toonaangevende bedrijven en bij te dragen aan hun succes met onze AI-gedreven oplossingen. We investeren in jouw professionele groei door middel van training en ontwikkeling, en bieden aantrekkelijke voordelen zoals hybride werkmogelijkheden en aandelenopties.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive - Benelux in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Pigment aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Pigment.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Pigment, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive - Benelux in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Pigment.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Pigment aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Pigment wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Pigment
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Pigment
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Pigment zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
