In één oogopslag
- Taken: Stuur de commerciële groei aan en bouw een professioneel verkoopteam op.
- Bedrijf: Pieter Smit Group, een marktleider in entertainmentlogistiek met internationale impact.
- Voordelen: Competitief salaris, bedrijfsauto, laptop, telefoon en veel autonomie.
- Overige informatie: Informele werkomgeving met volop kansen voor persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk achter de schermen van grote evenementen en maak een verschil in de industrie.
- Kwalificaties: Ervaring in B2B verkoopleiderschap en strategisch denken.
Het verwachte salaris ligt tussen 7000 - 9500 € per maand.
Ben je klaar om commerciële groei te stimuleren? Krijg je energie van het opbouwen van een verkooporganisatie en weet je hoe je strategie kunt vertalen naar duidelijke doelen, structuur en resultaten? Bij Pieter Smit Group zijn we op zoek naar een ondernemende en resultaatgerichte Sales Director die verantwoordelijk zal zijn voor het bouwen, professionaliseren en verder ontwikkelen van onze commerciële organisatie. Je helpt onze commerciële richting vorm te geven, brengt structuur in onze verkoopaanpak en zorgt ervoor dat strategie wordt vertaald naar duidelijke doelstellingen, concrete acties en duurzame resultaten.
Je komt terecht in een verkooporganisatie die zich ontwikkelt en klaar is om verder ontwikkeld en vormgegeven te worden. In deze rol heb je de autonomie en verantwoordelijkheid om de verkooporganisatie naar een hoger niveau te tillen. Je stelt een duidelijke structuur vast, definieert rollen en verantwoordelijkheden, stelt doelen en KPI's vast en maakt winstgevendheid een belangrijke drijfveer van commerciële prestaties.
Je ontwikkelt een professionele, internationale verkoopaanpak die werkt in onze verschillende Europese landen. Je beheert direct IKAM en Country Sales Nederland en biedt functioneel leiderschap aan de bredere internationale verkooporganisatie, inclusief Country Sales en Business Unit Sales. In Nederland ben je verantwoordelijk voor het beheren en ontwikkelen van het Nederlandse verkoopteam.
Je combineert strategisch inzicht met een praktische commerciële aanpak en werkt nauw samen met Planning, Operations en Finance om ervoor te zorgen dat commerciële verplichtingen succesvol worden nagekomen.
Verantwoordelijkheden
- Definieer en voer de commerciële strategie en verkooprichting uit, met duidelijke targets voor omzet, winstgevendheid en marge, acquisitie en marktontwikkeling, waarbij winstgevendheid een prioriteit is.
- Vertaal strategie naar concrete commerciële plannen, KPI's en een duidelijke structuur voor verkoopactiviteiten, opvolging en rapportage.
- Bouw en professionaliseer de verkooporganisatie verder door duidelijke processen, verantwoordelijkheden en manieren van werken vast te stellen.
- Ontwikkel actief nieuwe business, markten en klantsegmenten binnen entertainment, sport en evenementen.
- Versterk de commerciële marktpositie van Pieter Smit Group.
Verkoopproces & Prestatie
- Ontwikkel en beheer een duidelijk en professioneel verkoopproces, met gedefinieerde fasen, verantwoordelijkheden en tijdige opvolging van commerciële kansen.
- Beheer prestaties op basis van KPI's, inclusief de gerealiseerde en verwachte winstgevendheid van individuele projecten, klanten en de totale commerciële portefeuille.
- Identificeer en los knelpunten en escalaties binnen het verkoopproces op.
- Onderhoud en ontwikkel verder een duidelijke structuur voor wekelijkse, maandelijkse en kwartaalrapportages, opvolging en prestatiemanagement.
Leiderschap & Organisatie
- Beheer direct IKAM en Country Sales Nederland.
- Bied functioneel leiderschap aan Country Sales en Business Unit Sales.
- Leid, coach en ontwikkel het verkoopteam, zorg ervoor dat er duidelijke doelstellingen en verantwoordelijkheden zijn.
- Bouw een professionele, internationale verkooporganisatie en zorg ervoor dat teams en landen opereren binnen een duidelijke commerciële structuur.
Relatiebeheer & Samenwerking
- Bouw en onderhoud strategische relaties met belangrijke klanten, prospects en partners, zowel in Nederland als internationaal.
- Onderhoud directe relaties met belangrijke klanten, samen met IKAM en Country Managers.
- Vertegenwoordiger Pieter Smit Group op bestuurs- en uitvoerend niveau tijdens klantbezoeken, beurzen en netwerkevenementen in Nederland en daarbuiten.
- Ondersteun belangrijke voorstellen, aanbestedingen en contractonderhandelingen.
- Werk nauw samen met Project Account Management, Sales Support, Planning, Operations en Finance.
Wat ziet succes eruit?
- Commerciële groeidoelstellingen worden consistent behaald, met gezonde en duurzame winstgevendheid als prioriteit.
- Een duidelijke en professionele verkoopstructuur is aanwezig, met goed gedefinieerde rollen, verantwoordelijkheden, doelstellingen en manieren van werken.
- De verkooppipeline is sterk, actueel en voorspelbaar.
- Voorstellen en commerciële kansen worden tijdig opgevolgd.
- Het verkoopteam werkt effectief samen, heeft duidelijke doelstellingen en blijft zich ontwikkelen.
- Nieuwe klanten, markten en commerciële kansen worden consistent ontwikkeld.
Wie ben jij?
- Je bent een ondernemende, inspirerende en resultaatgerichte commerciële leider. Je combineert strategisch denken met een praktische aanpak en weet mensen samen te brengen rond een duidelijke commerciële richting.
- Hoger professioneel of universitair denk- en werkniveau (HBO/WO-niveau of gelijkwaardig).
- Uitgebreide ervaring in een B2B-verkoopleiderschapsrol.
- Bewezen ervaring in verkoopstrategie, commerciële processen, KPI's en omzetgroei.
- Ervaring met het leiden, coachen en ontwikkelen van een verkoopteam.
- Aantoonbare internationale werkervaring en een bewezen vermogen om succesvol over grenzen en culturen heen te opereren.
- Analytisch en ervaren in het beheren van prestaties op basis van KPI's, omzet, winstgevendheid en marge, en pipeline.
- Samenwerkend, besluitvaardig en resultaatgericht.
- Affiniteit met logistiek, transport of evenementen is een voordeel.
- Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels. Een derde Europese taal is een voordeel.
- Bereidheid om regelmatig klanten in Nederland en het buitenland te bezoeken.
Wat bieden wij?
- Salaris: €7.000 tot €9.500 bruto per maand, afhankelijk van ervaring.
- Een 12-maandencontract met uitzicht op een vast dienstverband.
- Bedrijfsauto, laptop en telefoon.
- Een hoge mate van autonomie en verantwoordelijkheid.
- De mogelijkheid om te werken binnen een internationale organisatie met toonaangevende klanten.
- Kansen voor persoonlijke ontwikkeling en loopbaanontwikkeling.
- Een informele werkomgeving binnen een enthousiast team.
Ben je klaar voor je volgende stap? Wil je achter de schermen werken van enkele van Europa's grootste evenementen en bijdragen aan de groei van een internationale marktleider in entertainmentlogistiek? Dan horen we graag van je.
Sales Director werkgever: Pieter Smit Group
Als Vehicle Inspector APK Vehicles & Trucks ben je een cruciale schakel in ons team, waar je niet alleen verantwoordelijk bent voor de veiligheid en betrouwbaarheid van onze vrachtwagens, maar ook deel uitmaakt van een moderne en goed uitgeruste werkplaats. Wij bieden een stimulerende werkomgeving met volop mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling, evenals een competitief salaris en een hecht team dat samenwerkt om de beste resultaten te behalen. Bij ons krijg je de kans om je passie voor technologie en verantwoordelijkheid te combineren in een dynamische sector vol uitdagingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Director kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Pieter Smit Group die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Pieter Smit Group rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Director te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Pieter Smit Group. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Pieter Smit Group jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Pieter Smit Group
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Pieter Smit Group begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Pieter Smit Group bent!
