In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind Piano's tech partnerships and strategic alliances.
- Bedrijf: Piano, een toonaangevend bedrijf in digitale omzetoptimalisatie met een wereldwijd klantenbestand.
- Voordelen: Flexibele werkuren, hybride werkmodel en een bruisende teamcultuur.
- Overige informatie: Kansen voor groei en ontwikkeling in een dynamische omgeving.
- Waarom deze baan: Werk samen met topmerken en maak impact in de tech-wereld.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in partnerships binnen B2B SaaS of gerelateerde sectoren.
Het verwachte salaris ligt tussen 59400 - 72600 € per jaar.
Over Piano's Digital Revenue Optimization oplossing helpt digitale diensten hun omzet te laten groeien door beter inzicht te krijgen in en invloed uit te oefenen op het gedrag van hun klanten. Piano verenigt analytics, segmentatie en commerciële personalisatie in één AI-gedreven applicatie, waardoor sites en apps efficiënt de waarde van elk gebruikersbezoek kunnen maximaliseren. Hoofdkantoor in Amsterdam met kantoren in de Amerika's, Europa en Azië-Pacific, Piano bedient een wereldwijde klantenkring, waaronder de BBC, Deutsche Telekom, Nikkei, AXA en de Wall Street Journal.
Als Tech Partnerships & Strategic Alliances Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van Piano's technologiepartner-ecosysteem — de strategische data-, betalings- en aangrenzende SaaS-platforms die onze klanten al naast Piano gebruiken. Je rapporteert rechtstreeks aan de Global VP, Partnerships, en bent verantwoordelijk voor het beheren van onze belangrijkste technologie-relaties van begin tot eind en het opbouwen van het intakeproces dat Piano in staat stelt om nieuwe technologie-partnerschapsmogelijkheden snel en met vertrouwen te evalueren.
Je primaire missie is om een set van waardevolle maar historisch minder beheerde technologie-relaties om te zetten in een coherente, gezamenlijk uitgevoerde go-to-market strategie, terwijl je het bedrijf een enkele, goed beheerde toegang biedt voor elk nieuw technologie-partnerschap of integratieverzoek dat binnenkomt. Deze rol werkt samen met ondersteuning van teamleden in onze Productorganisatie en Solution Consulting organisatie, om ervoor te zorgen dat je omringd bent door robuuste productexpertise en klantbehoefte-informatie.
Succes in deze rol wordt gemeten aan de hand van de gezondheid van strategische partners en gezamenlijke GTM-output, de snelheid en kwaliteit van inkomende technologie-partnerschap triage, en de sterkte van het operationele model dat je bouwt met Product en Solution Consulting.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Strategie & prioritering: Bouw het segmentatie- en prioriteringskader voor welke technologiepartners strategische investeringen waard zijn, over dataplatforms, betalingen en abonnementsinfrastructuur, toestemming/tagbeheer, en aangrenzende meet- of CRO/expertisetools. Prioriteer partners die zijn afgestemd op Piano's ICP en productroadmap, in nauwe samenwerking met Product leiderschap en Solution Consulting.
- Partner eigenaarschap & groei: Beheer een gefocorde portefeuille van strategische technologiepartners van begin tot eind — de primaire relatie-eigenaar voor commerciële en go-to-market doeleinden. Bouw gezamenlijke go-to-market strategieën met elke partner, niet alleen technische integraties — gezamenlijke messaging, co-sell beweging, en gedeelde pijplijn waar relevant. Onderhandel en onderhoud partnerschapsovereenkomsten die duidelijke voorwaarden voor samenwerking, technische reikwijdte en wederzijdse verplichtingen vastleggen.
- Inbound triage & product samenwerking: Fungeer als de toegang voor inkomende technologie-partnerschap en integratieverzoeken, werk samen met Solution Consulting om technische geldigheid en strategische fit te evalueren voordat iets Product bereikt. Werk samen met een benoemde Product Manager voor elke strategische relatie, vertaal commerciële kansen naar een realistische, gedeelde roadmap. Houd partnergerichte verplichtingen eerlijk ten opzichte van wat Product daadwerkelijk kan leveren, en vice versa.
- Operationele nauwkeurigheid: Bouw het operationele ritme voor technologiepartnerschappen als functie — pijplijn, rapportage en prioritering — waar vandaag de dag niets bestaat. Houd een duidelijk, actueel overzicht bij van elke actieve en potentiële technologie-partnerrelatie, de eigenaar en de status.
- Interne invloed & afstemming: Vertegenwoordig technologiepartnerschappen in bedrijf brede go-to-market en productstrategieplanning. Werk nauw samen met Product, Solution Consulting en het regionale Partner Management team om technologiepartnerschappen coherent te houden met de rest van Piano's partner ecosysteem.
Vereisten
- 7+ jaar ervaring in partnerschappen, allianties of business development binnen B2B SaaS, martech of adtech, inclusief directe ervaring met het beheren van platform-niveau technologie relaties (niet alleen verwijzings-/doorverkoopkanalen).
- Comfortabel opereren op het snijvlak van commerciële strategie en technische diepgang — even geloofwaardig in een gesprek met de oplossingen engineer van een partner als met hun VP van Partnerships, met diepe technische ondersteuning beschikbaar van Piano's Product en Solution Consulting teams wanneer dat nodig is.
- Aangetoonde staat van dienst in het bouwen en opschalen van gezamenlijke go-to-market strategieën met technologiepartners, niet alleen het ondertekenen van overeenkomsten.
- Ervaring met triage, scoping of evalueren van inkomende partnerschap of integratiekansen is een sterke plus.
- Sterke cross-functionele operator, in staat om nauw samen te werken met Product zonder de roadmap ervan te bezitten, en structuur te brengen in een functie die vanaf nul wordt opgebouwd.
- Sterke onderhandelingsvaardigheden, met ervaring in het structureren en afsluiten van partnerschapsovereenkomsten.
- Bekwaamheid met CRM en partner management tools; comfort met pijplijnrapportage en forecasting.
- Gevestigd in of nabij Amsterdam, of in staat om kern CET-uren te werken; vloeiend in het Engels, aanvullende Europese talen zijn een plus.
- Bereidheid om te reizen indien nodig voor branche-evenementen, partnerbijeenkomsten en Piano-team bijeenkomsten.
Voordelen bij Piano
- Spannende taken en ruimte voor ideeën
- Samenwerkende en agile werkomgeving
- Levendige teamcultuur lokaal en wereldwijd
- Hybride werkmodel vanuit het kantoor in Amsterdam
Tech Partnerships & Strategic Alliances Manager in Amsterdam werkgever: Piano
Piano is een uitstekende werkgever die een stimulerende en collaboratieve werkomgeving biedt, perfect voor professionals die willen groeien in hun carrière. Met een hybride werkmodel vanuit ons kantoor in Amsterdam, krijg je de kans om deel uit te maken van een dynamisch team dat innovatieve oplossingen ontwikkelt voor wereldwijde klanten. Bij Piano moedigen we creativiteit aan en bieden we ruimte voor jouw ideeën, terwijl we samen werken aan het versterken van klantrelaties en het realiseren van zakelijke doelstellingen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Tech Partnerships & Strategic Alliances Manager in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Creëer een Dataskills Portfolio
Zorg ervoor dat je een portfolio hebt waarin je je datavaardigheden laat zien. Dit kan projecten omvatten waarbij je data hebt geanalyseerd, rapporten hebt gemaakt of dashboards hebt ontwikkeld. Dit geeft werkgevers als Piano een duidelijk beeld van wat je kunt en hoe je waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Netwerk met andere BI-professionals
Sluit je aan bij lokale of online communities rondom Business Intelligence. Denk aan meetups en forums waar je kunt leren van anderen en je expertise kunt delen. Dit kan je niet alleen nieuwe inzichten geven, maar ook waardevolle connecties die je kunnen helpen bij je zoektocht naar een functie bij Piano.
✨Blijf op de hoogte van de laatste tools
Business Intelligence verandert snel, dus zorg ervoor dat je op de hoogte blijft van de nieuwste tools en software zoals Tableau, Power BI of SQL. Werk aan een stukje ervaring met deze tools, misschien door een online cursus of een project. Dit kan je helpen om je cv sterker te maken en je onderscheidend te maken ten opzichte van andere kandidaten.
✨Laat jezelf zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je kennis te delen en je netwerk uit te breiden. Schrijf artikelen over trends in Business Intelligence of deel inzichten uit je projecten. Dit is ook een handige manier om op te vallen bij recruiters van Piano die actief zoeken naar talent in deze sector.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Tech Partnerships & Strategic Alliances Manager in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Zorg voor een krachtige CV:In de wereld van business intelligence is het belangrijk om je analytische vaardigheden te benadrukken. Vermeld specifieke tools en software waar je ervaring mee hebt, zoals Tableau, Power BI of SQL. Laat zien hoe jij data hebt geanalyseerd en wat de impact van jouw inzichten was op eerdere projecten.
Focus op je projecten en ervaring:Heb je ooit gewerkt aan projecten die relevant zijn voor business intelligence? Vergeet dan niet om deze te benadrukken in je motivatiebrief. Beschrijf jouw rol en hoe je hebt bijgedragen aan het succes van het project. Dit helpt ons om te zien hoe je je analyse- en probleemoplossend vermogen in de praktijk hebt toegepast.
Leid je motivatiebrief met je passie voor data:Begin je motivatiebrief met wat je zo enthousiast maakt over business intelligence. Deel waarom je graag bij Piano zou willen werken en hoe je denkt dat je een waardevolle bijdrage kunt leveren aan ons team. Het is niet alleen een functie, maar een kans om impact te maken!
Sluit aan bij onze cultuur:Bij Piano waarderen we teamwerk en een goede communicatie. Laat in je brief zien dat je een teamspeler bent en hoe je bestaande teams hebt geholpen om hun doelen te bereiken. Dit past perfect bij wat we zoeken in een full-time rol en laat ons zien dat je goed past in onze cultuur.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Piano
✨Verlies jezelf niet in de cijfers
In een business intelligence rol is het cruciaal om je te kunnen verhouden tot data. Zorg ervoor dat je bekend bent met populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI, en bereid je voor op technische vragen die je ervaring met deze tools testen. Geef voorbeelden van projecten waarin je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt gepresenteerd.
✨Ken de business van Piano door en door
Dompel jezelf onder in de sector waarin Piano actief is. Elk bedrijf heeft unieke uitdagingen en kansen. Tijdens het interview kun je laten zien dat je begrijpt hoe data-analyses waarde kunnen toevoegen aan hun specifieke bedrijfsmodel. Denk na over hoe je hen kunt helpen met actuele trends in hun sector.
✨Soft skills zijn net zo belangrijk
Als fulltime business intelligence professional moet je in staat zijn om je bevindingen helder en overtuigend te presenteren. Denk na over hoe je je communicatievaardigheden kunt laten zien en oefen je presentatievaardigheden. Bereid een pitch voor over een vorige analyse of project en hoe je dat hebt gepresenteerd aan verschillende stakeholders.
✨Voorbereiden op het interview: case studies
Veel bedrijven in business intelligence zullen een case study als onderdeel van het interviewproces gebruiken. Oefen met het oplossen van real-life business cases waarbij je data-analysevaardigheden toepast. Dit laat niet alleen je technische expertise zien, maar ook je probleemoplossend vermogen en hoe je data gebruikt om beslissingen te onderbouwen.
