In één oogopslag
- Taken: Leid de commerciële strategie voor moeder- en kindzorg in Greater China.
- Bedrijf: Philips, een wereldleider in gezondheidszorgtechnologie.
- Voordelen: Competitief salaris, bonussen en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Werken in een dynamische omgeving met sterke focus op samenwerking.
- Waarom deze baan: Maak impact op het leven van anderen met innovatieve producten.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in commerciële rollen, bij voorkeur in FMCG.
Het verwachte salaris ligt tussen 78187 - 130312 € per jaar.
De Commercial Leader, Indirect Channel – Greater China is verantwoordelijk voor het stimuleren van duurzame en winstgevende groei van de Philips Avent/Pregnancy+ business via indirecte kanaalpartners in Greater China (Vasteland China, Hong Kong & Taiwan). De rol beheert de end-to-end commerciële relatie en prestaties van bestaande strategische distributeurs terwijl nieuwe klanten en groeikansen worden ontwikkeld. Het combineert strategisch partnerschapsbeheer met rigoureuze commerciële uitvoering, inclusief P&L-beheer, doelstellingen, contract- en commerciële onderhandelingen, prestatiemanagement en ontwikkeling van nieuwe business.
Als de belangrijkste verbinding tussen Philips' wereldwijde business en lokale kanaalpartners, vertaalt de Commercial Leader wereldwijde bedrijfsprioriteiten naar lokaal relevante commerciële plannen terwijl hij klant- en marktbehoeften terugbrengt naar de Philips-organisatie. De rol leidt het lokale commerciële team voor het indirecte kanaal en mobiliseert belanghebbenden binnen de Philips-matrix om winstgevende groei, sterke uitvoering op de markt en duurzame klantpartnerschappen te realiseren.
Jouw rol:
- Beheer commerciële prestaties en P&L voor aangewezen indirecte kanaalklanten in Greater China, vertaal bedrijfsdoelstellingen naar klantstrategieën, jaarlijkse plannen, doelstellingen en overeenkomsten.
- Balans verkoopgroei, winstgevendheid, investeringen en rendementen door middel van gedisciplineerde prestatiebeoordelingen, vroege corrigerende acties en pay-for-performance ondersteuning gekoppeld aan transparante verplichtingen en meetbare resultaten.
- Leid strategische distributeurspartnerschappen en onderhandelingen als Philips' primaire commerciële interface, bouw senior-level relaties op terwijl je prioriteiten, doelstellingen, investeringen, uitvoering en probleemoplossing afstemt.
- Ontwikkel feitelijke posities over prijsstelling, voorwaarden en prestatieverplichtingen, gebaseerd op klanteneconomie, concurrentie- en marktdynamiek, en Philips-doelstellingen.
- Versnel nieuwe business en uitvoering op de markt door indirecte kanaalmogelijkheden te identificeren, evalueren en om te zetten; bouw businesscases op basis van strategische fit, groeipotentieel, economie en uitvoeringscapaciteit.
- Stel duurzame partneroperatiemodellen vast en vertaal Philips Avent's merk, categorie, portfolio en commerciële prioriteiten in actieplannen.
- Verbind Greater China-partners met de wereldwijde Philips-organisatie en leid het lokale commerciële team.
- Balans lokale behoeften met wereldwijde strategie, beleid en prioriteiten; vertegenwoordig marktperspectieven; en stem commerciële, marketing-, financiële, supply chain- en andere belanghebbenden af om problemen op te lossen en kansen te ontsluiten.
- Zorg voor zakelijke integriteit en compliance in klantrelaties, contracten, commerciële investeringen en bedrijfspraktijken.
Minimale kwalificaties:
- Bachelor's/Master's Degree in Bedrijfskunde, Projectmanagement, Verkoop, Marketing of gelijkwaardig.
- Ongeveer 10+ jaar relevante professionele ervaring in verkoop, commercieel management, klantontwikkeling of gerelateerde commerciële rollen binnen multinationale organisaties.
- Minimaal 5 jaar directe internationale commerciële ervaring met het beheren van retailers, distributeurs en/of andere significante klantrelaties.
- Commerciële ervaring binnen FMCG, consumentengoederen, consumenten gezondheid of consumentenelektronica.
- Eerdere ervaring in people-management of teamleiding.
- Sterke commerciële en financiële kennis, inclusief ervaring met het beheren van bedrijfsresultaten en P&L-beslissingen.
- Aantoonbare ervaring in het leiden van commerciële en contractonderhandelingen.
- Bewijs van succesvolle werking binnen een complexe multinationale matrixorganisatie.
- Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden in het Engels.
Voorkeurskwalificaties:
- Significante commerciële ervaring in Greater China, vooral met Chinese retailers en distributeurs.
- Sterk begrip van China's digitale-commerce omgeving.
- Professionele vaardigheid in Mandarijn is sterk aanbevolen maar niet verplicht.
Compensatie & voordelen:
Het basissalaris voor deze rol ligt tussen € 78.187 en € 130.312. Deze rol komt in aanmerking voor een bonus van 3% die is gekoppeld aan KPI's en bedrijfsresultaten.
Hoe we samenwerken:
Wij geloven dat we samen beter zijn dan alleen. Voor onze kantoor-gebaseerde teams betekent dit dat we minstens 3 dagen per week persoonlijk werken. Voor deze rol is de locatie ons hoofdkantoor in Amsterdam, met reisvereisten van ongeveer 1 keer per kwartaal in de regio.
Over Philips:
Philips is toegewijd aan het creëren van een omgeving waar we onze verschillen en uniciteit erkennen en waarderen. Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en een cultuur bevordert waarin iedereen met respect en professionaliteit wordt behandeld.
Commercial Leader Indirect Business - Mother & Childcare in Amsterdam werkgever: Philips
Philips is een uitstekende werkgever die zich richt op het verbeteren van de gezondheidszorg door middel van innovatieve technologieën. Werken in Best biedt een stimulerende werkomgeving met volop mogelijkheden voor professionele groei en ontwikkeling, terwijl je samenwerkt met diverse teams aan betekenisvolle projecten die levens verbeteren. Met een cultuur die samenwerking en transparantie waardeert, en een competitief beloningspakket, is Philips de ideale plek voor professionals die impact willen maken in de gezondheidszorg.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Commercial Leader Indirect Business - Mother & Childcare in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van Philips en kun je je enthousiasme voor de rol van Commercial Leader Indirect Business - Mother & Childcare beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Commercial Leader Indirect Business - Mother & Childcare in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij Philips.
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij Philips. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Philips
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij Philips, neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als Commercial Leader Indirect Business - Mother & Childcare is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe Philips werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
