In één oogopslag
- Taken: Leid de commerciële groei van onze containerverhuur in Nederland en ontwikkel klantrelaties.
- Bedrijf: Petit Forestier Group, een internationale speler in duurzame gekoelde verhuur.
- Voordelen: Competitief salaris, bonus, bedrijfsauto en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Een collaboratieve omgeving met kansen voor interne mobiliteit.
- Waarom deze baan: Maak impact in een hands-on rol met directe invloed op de bedrijfsresultaten.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar B2B verkoopervaring en HBO-niveau in business of techniek.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Bij Petit Forestier Group, elke werknemer is een talent. Door jouw expertise en vaardigheden help je ons de kwaliteit van leven te verbeteren door de koude keten te beheersen.
Waarom bij ons aansluiten?
- Maak deel uit van een internationale groep met de ambitie om wereldleider te worden in duurzame gekoelde verhuur.
- Sluit je aan bij een toegewijd, samenwerkend team waar initiatief, klantenservice en resultaten belangrijk zijn.
- Groei door professionele ontwikkeling, continue leren en interne carrièremogelijkheden.
Wat zal jouw rol zijn?
Als Senior Sales Manager binnen de Static Cold Business Line van Petit Forestier Group, ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van onze containerverhuur in Nederland, met een sterke focus op het verwerven van nieuwe klanten, winstgevende verkopen en langdurige klantpartnerschappen. In deze senior, hands-on hunter rol ontwikkel je de markt, beheer je een gekwalificeerde pijplijn en zet je kansen om in korte, middellange en langlopende huurcontracten. Je werkt nauw samen met onze technische en operationele teams om op maat gemaakte oplossingen voor de koude keten te ontwikkelen en zorgt voor een hoge standaard van klantenservice. Je zult ook één Account Manager aansturen en coachen, waarbij je individuele verkoopverantwoordelijkheid combineert met teamontwikkeling.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Nieuwe zakelijke ontwikkeling: Proactief identificeren, benaderen en winnen van nieuwe klanten in prioriteitssectoren, waaronder voedselverwerking, logistiek, tuinbouw, farmaceutica, evenementen en havens.
- Verkooppijplijn & Groei: Opbouwen en beheren van een gekwalificeerde pijplijn en gestructureerde territorium- en accountplannen, met prioriteit voor duurzame omzet- en marge-kansen.
- Consultatieve verkoop & Onderhandeling: Begrijp klantbehoeften, ontwerp op maat gemaakte huur oplossingen, bereid offertes en aanbestedingen voor, en onderhandel over winstgevende contracten binnen prijs- en goedkeuringsbeleid.
- Klantrelaties: Ontwikkel duurzame relaties met besluitvormers, groei bestaande accounts en handhaaf hoge normen van klanttevredenheid.
- Operationele samenwerking: Werk samen met depot-, technische en operationele teams om haalbaarheid te valideren, coördineer contractoverdrachten en ondersteun betrouwbare servicelevering.
- People Management: Bied begeleiding, stel duidelijke doelstellingen en ondersteun de ontwikkeling en prestaties van één Account Manager, terwijl je een sterke persoonlijke focus op business development behoudt.
- CRM & Verkoopprestaties: Houd nauwkeurige Salesforce-gegevens bij, beheer pijplijn en prognoses, en lever tegen afgesproken commerciële doelen, inclusief nieuwe klantacquisitie, ondertekende huurcontracten, omzetgroei en winstgevendheid. Geef regelmatig prestatie-updates aan het management.
- Marktinformatie & Cross-selling: Volg markt- en concurrentietrends en werk samen met verschillende bedrijfseenheden van Petit Forestier om aanvullende klantkansen te identificeren.
Wie zoeken we?
- HBO-niveau of gelijkwaardig, bij voorkeur in business, sales of een technische discipline.
- Minimaal 5 jaar succesvolle B2B verkoopervaring, met een bewezen hunter track record in het verwerven van nieuwe klanten en winstgevende groei, idealiter in apparatuurverhuur, industriële diensten of technische oplossingen.
- Sterke commerciële vaardigheden, consultatieve verkoop- en onderhandelingsvaardigheden; vertrouwen in het aangaan van gesprekken met besluitvormers en het sluiten van complexe B2B-kansen.
- Ervaring met het verkopen van service- of huur oplossingen over korte, middellange en lange termijn contractcycli is een voordeel.
- Hands-on, autonoom en resultaatgericht, met uitstekende organisatie, klantfocus, samenwerkingsvaardigheden en het vermogen om een collega te coachen.
- Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels voor professionele communicatie en onderhandeling; Frans is een voordeel.
- Bekwaamheid in Microsoft 365 en CRM-tools; ervaring met Salesforce is een voordeel.
- Geldig rijbewijs categorie B.
Wat bieden wij?
- Een senior, hands-on verkooprol met autonomie en directe impact op de groei van het bedrijf.
- Competitieve beloning met een prestatiegerelateerde bonus.
- Een bedrijfsauto, laptop en mobiele telefoon.
- Professionele ontwikkeling, continue leren en mogelijkheden voor interne mobiliteit binnen een internationale groep.
- Een samenwerkende werkomgeving met korte besluitvormingslijnen en sterke operationele nabijheid.
- Een functie gevestigd in Heinenoord, Nederland.
Klaar om nieuwe zakelijke kansen om te zetten in duurzame klantpartnerschappen? We kijken ernaar uit om je sollicitatie te ontvangen.
Je komt terecht in een team dat wordt geleid door de vijf waarden van de Groep: Passie, Service, Team, Respect en Betrokkenheid.
Petit Forestier Group is toegewijd aan diversiteit, gelijkheid en inclusie. We verwelkomen sollicitaties van kandidaten met verschillende achtergronden en ervaringen.
Senior Sales Manager M/F werkgever: Petit Forestier Group
Bij Petit Forestier Group staat elke functie in het teken van betekenis en impact. Als Sales Representative M/F in het noorden van Nederland maak je deel uit van een dynamisch en ambitieus team dat zich richt op duurzame oplossingen binnen de koelketen. We bieden een stimulerende werkomgeving met volop kansen voor persoonlijke ontwikkeling, continue training via ons e-learningplatform en een sterke focus op samenwerking, waardoor je kunt groeien in je commerciële vaardigheden en carrière.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Petit Forestier Group
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Senior Sales Manager M/F kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Petit Forestier Group aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Petit Forestier Group.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Petit Forestier Group, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Senior Sales Manager M/F te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Petit Forestier Group.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Petit Forestier Group aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Petit Forestier Group wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Petit Forestier Group
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Petit Forestier Group
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Petit Forestier Group zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
