In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor commerciële groei en ontwikkeling van key accounts in Nederland.
- Bedrijf: Deli Home, een innovatieve organisatie met focus op duurzame woonoplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, goede secundaire arbeidsvoorwaarden en personeelskorting.
- Overige informatie: Veel ruimte voor ondernemerschap en persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Combineer strategie, new business en onderhandelingen in een dynamische omgeving.
- Kwalificaties: HBO werk- en denkniveau, ervaring met new business en commerciële onderhandelingen.
Het verwachte salaris ligt tussen 47385 - 57915 € per jaar.
In deze landelijke commerciële rol combineer je strategie, new business en onderhandelingen op hoofdkantoorniveau. Bij Deli Home ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van een landelijke klantportfolio en het ontwikkelen van nieuwe key accounts binnen een breed commercieel speelveld. Je schakelt veelvuldig met stakeholders op het hoofdkantoor en beweegt gemakkelijk tussen verschillende niveaus binnen de organisatie, waarbij je commerciële kansen vertaalt naar concrete resultaten.
Als Key Account Manager ben jij verantwoordelijk voor de commerciële groei van jouw klantportfolio in Nederland. Je onderhoudt contacten met belangrijke stakeholders op hoofdkantoorniveau en beweegt je gemakkelijk tussen inkoop, category management, commercieel management en directie. Je begrijpt verschillende belangen, weet draagvlak te creëren en bent een stevige gesprekspartner op ieder niveau.
Naast het verder uitbouwen van bestaande relaties ligt een belangrijke focus op new business. Je opent deuren bij nieuwe landelijke klanten en vertaalt commerciële kansen naar duurzame samenwerkingen en overkoepelende contractafspraken. Je vertaalt de strategie van Deli Home naar concrete commerciële acties en werkt daarbij nauw samen met onder andere category management en marketing.
- Opstellen en realiseren van het commerciële salesplan voor jouw landelijke klantportfolio;
- Actief ontwikkelen van new business en benaderen van potentiële key accounts;
- Onderhouden en uitbouwen van relaties met stakeholders op hoofdkantoorniveau;
- Analyseren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en verkoopdata en deze vertalen naar commerciële acties en prognoses;
- Onderhandelen over assortimenten, prijzen, marges, voorwaarden en overkoepelende contractafspraken;
- Ontwikkelen van langdurige samenwerkingen binnen onder andere de doe-het-zelfbranche, woonretail en maatwerkspecialisten;
- Samenwerken met category management, marketing en andere interne disciplines;
- Initiëren en begeleiden van projecten rondom assortimenten, productintroducties en commerciële concepten;
- Opstellen en bewaken van budgetten, prognoses en rapportages;
- Vertegenwoordigen van Deli Home bij landelijke klanten, beurzen en branche-events.
Wat breng jij mee?
- HBO werk- en denkniveau;
- Je opereert al op vergelijkbaar commercieel niveau, of hebt de ervaring en ambitie om door te groeien naar een landelijke key-accountrol met meer strategische verantwoordelijkheid;
- Ervaring met het ontwikkelen van new business en het beheren van grotere accounts;
- Aantoonbare ervaring met commerciële onderhandelingen en het sluiten van contracten;
- Ervaring binnen retail, woninginrichting, bouwmaterialen of maatwerkoplossingen is een pre;
- Ervaring met projectmatig werken;
- Goede beheersing van Nederlands en Engels; Duits is een pre.
Je bent commercieel sterk, ondernemend en resultaatgericht. Je ziet kansen, weet deuren te openen en bouwt relaties uit tot duurzame samenwerkingen; je combineert strategisch inzicht met daadkracht en voelt je comfortabel aan tafel met verschillende stakeholders, van category management en inkoop tot directie; je krijgt energie van new business, onderhandelen en het realiseren van commerciële groei.
Bedrijfsprofiel: Deli Home bouwt aan de toekomst van wonen. Ze ontwikkelen en vermarkten sterke productcategorieën zoals Hout, Vloer & Trap, Deuren, Opbergen en Horren. Met circa 1.700 collega’s in Europa leveren we slimme, duurzame en op maat gemaakte woonoplossingen voor de doe-het-zelf- en professionele markt. Commerciële slagkracht, vakmanschap en innovatie gaan daarbij hand in hand. Als B Corp-gecertificeerde organisatie nemen we verantwoordelijkheid voor mens, maatschappij en planeet en bouwen we verder aan onze ambitie: de Digitale Timmerfabriek van Europa.
Arbeidsvoorwaarden: Een zelfstandige, landelijke commerciële functie met veel ruimte voor ondernemerschap; veel invloed op de verdere groei van jouw klantportfolio; een goed salaris passend bij jouw ervaring; goede secundaire arbeidsvoorwaarden; personeelskorting op producten van Deli Home; volop ruimte om jezelf verder te ontwikkelen; een informele en professionele werkomgeving waarin iedereen zichzelf kan zijn.
Key Account Manager Nederland in Amsterdam werkgever: Perselectief
IncoNed is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in Apeldoorn, waar je deel uitmaakt van een betrokken en enthousiast team. Met goede salariëring, 28 vakantiedagen en volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, ben je verzekerd van een betekenisvolle carrière in een groeiende organisatie die al meer dan 20 jaar actief is in diverse sectoren. Hier krijg je de kans om jouw vaardigheden te benutten en bij te dragen aan het succes van ons inkoopplatform.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Key Account Manager Nederland in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Perselectief aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Perselectief.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Perselectief, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Key Account Manager Nederland in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Perselectief.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Perselectief aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Perselectief wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Perselectief
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Perselectief
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Perselectief zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
