In één oogopslag
- Taken: Leid de groei van traditionele handel in BNLX en ontwikkel strategieën voor België en Nederland.
- Bedrijf: PepsiCo, een toonaangevend bedrijf in de FMCG-sector met een focus op innovatie.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, groeimogelijkheden en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Een rol met veel verantwoordelijkheid en kansen om te groeien binnen een internationaal team.
- Waarom deze baan: Maak impact door traditionele handelskanalen te ontwikkelen en te optimaliseren.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in FMCG en sterke leiderschapsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 75600 - 92400 € per jaar.
De Traditional Trade & Business Development Lead BNLX is verantwoordelijk voor het opbouwen en leiden van een schaalbaar BNLX Traditional Trade groeiplatform. De rol heeft een duidelijke dubbele opdracht: zorgdragen voor gedisciplineerde uitvoering en versnelling van de gevestigde NL 3-jarige cell-by-cell TT roadmap, terwijl de Belgische TT-strategie, GTM-model en uitvoeringsroadmap worden gedefinieerd die nodig zijn om een structureel onderontwikkeld kanaal te ontsluiten.
In Nederland ligt de focus op de versnelling van Jaar 2, ontwikkeling van geconverteerde outlets, voortdurende outlet-acquisitie en versterking van het TT GTM-model. In België zal de rol bewezen NL-learnings vertalen naar een marktspecifieke strategie, de vereiste kanaalcapaciteiten opbouwen en een duidelijk uitvoeringsmodel vaststellen. Deze rol is cruciaal voor het ontsluiten van significante groeimogelijkheden voor PepsiCo in BNLX, met name in etnische, regionale groothandel en bredere traditionele handelskanalen.
Verantwoordelijkheden
- Verantwoordelijk voor de levering, ontwikkeling en strategische versnelling van de BNLX Traditional Trade klant- en outletportefeuille.
- Lever AOP-verplichtingen op het gebied van volume, netto-inkomsten en NOPBT voor totale categorieën binnen budget.
- Identificeer, prioriteer en converteer hoogpotentieel outlets, terwijl recent geconverteerde outlets worden ontwikkeld om duurzame incrementele inkomsten te genereren.
- Bouw en voer strategische partnerschappen uit in prioritaire TT-subkanalen, inclusief etnische en regionale groothandelspartners.
- Stel robuuste prestatie-tracking en rapportage in, waardoor dagelijkse zichtbaarheid van teamperformance, outlet-conversie, omzetontwikkeling en uitvoeringskwaliteit mogelijk wordt.
- Bouw sterke interne verbindingen op tussen shopper, marketing, financiën en verkoop, en versterk externe netwerken om de kanaalontwikkeling te versnellen.
- Leid de Year 2-3 cell-by-cell roadmap en vertaal deze naar een duidelijk TT-kanaalplan voor BNLX.
- Onderhandel, implementeer en volg jaarlijkse overeenkomsten met relevante TT-partners op, waarbij commerciële discipline en waardecreatie worden gewaarborgd.
- Ontwikkel diepgaande TT-kanaalexpertise op het gebied van klantstrategie, GTM-structuur, kanaaleconomie en uitvoeringsvereisten.
Organisatie
- Vertegenwoordigen van het TT-kanaal in relevante verkoop- en cross-functionele forums, waarbij klantstrategie, kanaalprioriteiten en uitvoeringsimplicaties duidelijk zijn ingebed in de bedrijfsplanning.
- Leid het TT-kanaalteam met sterke eigenaarschap, commerciële discipline en een ondernemende mindset.
- Verbind met Sector- en Europese TT-teams om bij te dragen aan de bredere Europese TT-kanaalambitie.
- Benut bewezen TT-modellen uit andere markten, zoals Turkije en Spanje, en vertaal relevante strategieën naar de BNLX-context.
Vereisten
- Sterke combinatie van strategisch denken en hands-on uitvoeringsleiderschap.
- Resultaatgerichte groeileider met duidelijke communicatie, hoge eigenaarschap en sterke commerciële drijfveren.
- Sterke communicatie-, beïnvloedings- en relatiebeheer vaardigheden bij senior stakeholders, cross-functionele teams en externe partners.
- Sterke zakelijke kennis en P&L-mentaliteit, met het vermogen om groei, winstgevendheid en investeringskeuzes in balans te brengen.
- Transformational mindset: in staat om de status quo uit te dagen, complexiteit te vereenvoudigen en te definiëren hoe PepsiCo wint in onderontwikkelde kanalen.
- Sterke analytische en conceptuele vaardigheden, met het vermogen om strategie te vertalen naar duidelijke prioriteiten, uitvoeringsplannen en meetbare resultaten.
- Afgestudeerd / Universitaire graad of gelijkwaardig door ervaring.
- Minimaal 6 jaar ervaring in FMCG, bij voorkeur met blootstelling aan verkoopleiderschap, klantontwikkeling, route-to-market of kanaalstrategie.
Traditional Trade & Business Development Lead BNLX in Utrecht werkgever: PepsiCo Inc.
PepsiCo is een uitstekende werkgever die zich richt op de ontwikkeling van zijn medewerkers en het creëren van een stimulerende werkomgeving. Met een sterke focus op groei en innovatie in de traditionele handel in de BNLX-regio, biedt het bedrijf unieke kansen voor professionele ontwikkeling en samenwerking met diverse teams. Werknemers profiteren van een cultuur die ondernemerschap en strategisch denken waardeert, evenals de mogelijkheid om bij te dragen aan significante groei in een dynamische markt.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Traditional Trade & Business Development Lead BNLX in Utrecht kunt binnenhalen
✨Maak gebruik van lokale netwerkbijeenkomsten
Bedrijfsleiderschap en management draait om connecties! Ga naar netwerkbijeenkomsten, conferenties of seminars in jouw regio. Dit is een geweldige manier om direct met managers en beslissers in contact te komen en jezelf in de kijker te spelen.
✨Show je impact met een online portfolio
Zelfs als je al ervaring hebt, kan een online portfolio een enorme meerwaarde zijn. Laat projecten zien die je hebt geleid, resultaten die je hebt behaald en hoe je andere teams hebt geholpen. Dit helpt ons, maar vooral ook recruiters, te zien hoe jij waarde toevoegt!
✨Volg relevante opleidingen of trainingen
Zorg ervoor dat je je vaardigheden up-to-date houdt door deel te nemen aan webinars, workshops of opleidingen die gericht zijn op bedrijfsleiderschap. Dit laat zien dat je proactief bent in je ontwikkeling en geeft je extra voordelen tijdens sollicitaties.
✨Solliciteer direct via onze website
Zorg dat je jouw sollicitatie rechtstreeks via onze website indient. Hierdoor ben je sneller zichtbaar voor het team van PepsiCo Inc. en kun je je enthousiasme voor de rol van Traditional Trade & Business Development Lead BNLX beter overbrengen. We kijken ernaar uit om je te zien!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Traditional Trade & Business Development Lead BNLX in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je leiderschapskwaliteiten zien:In je CV en motivatiebrief is het belangrijk om je leiderschapsvaardigheden te benadrukken. Benadruk projecten waar je leiding aan hebt gegeven of teams die je hebt gemanaged. Dit laat zien dat je de ervaring en het inzicht hebt om een effectieve bedrijfsleider te zijn bij PepsiCo Inc..
Gebruik cijfers om impact te tonen:In de wereld van bedrijfsleiderschap en management staan resultaten centraal. Zorg ervoor dat je kwantitatieve prestaties en resultaten vermeldt in je CV. Dit kan bijvoorbeeld het verhogen van de omzet met een bepaald percentage zijn of het succesvol implementeren van een nieuw beleid dat kosten heeft bespaard.
Persoonlijke motivatie enthousiast delen:In je motivatiebrief wil je ons echt laten zien waarom jij zo enthousiast bent over de rol bij PepsiCo Inc.. Praat over je motivatie om in management te werken en welke specifieke aspecten van ons bedrijf jou aanspreken. Dit helpt ons te begrijpen wat jou drijft en hoe jij kunt bijdragen aan ons team.
Netwerk en referenties:Bij fulltime posities in management is het vaak waardevol om referenties op te nemen van eerdere banen of projecten. Zorg ervoor dat je mensen hebt die je leiderschapskwaliteiten kunnen bevestigen. Dit geeft ons extra vertrouwen in jouw vaardigheden en verleden als manager.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij PepsiCo Inc.
✨Ken je leiderschapsstijl
Voordat je naar je gesprek gaat bij PepsiCo Inc., neem de tijd om je leiderschapsstijl goed te begrijpen. Ze zullen waarschijnlijk vragen hoe je team draait en conflict opspoort en oplost. Denk na over voorbeelden uit je ervaring die je aanpak illustreren.
✨Strategisch denken is key
In een rol als Traditional Trade & Business Development Lead BNLX is strategisch denken cruciaal. Bereid je voor op vragen die je vermogen tot lange termijn plannen testen. Je kan bijvoorbeeld gevraagd worden om een case study te bespreken of een probleem waar je ooit mee te maken had aan te pakken. Denk na over hoe je dat op een strategische manier hebt aangepakt.
✨Begrip van bedrijfsprocessen
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de bedrijfsprocessen die belangrijk zijn in jouw branche. Neem de tijd om te onderzoeken hoe PepsiCo Inc. werkt en voorbijgaat aan de basisprincipes. Dit laat zien dat je niet alleen geïnteresseerd bent in de functie, maar dat je ook een bijdrage wilt leveren aan de groei.
✨Een overtuigende visie presenteren
Aangezien dit een fulltime rol is, willen ze waarschijnlijk zien dat je een duidelijke visie hebt voor de toekomst van je team of het bedrijf. Wees klaar om je ideeën en plannen te delen, en zorg ervoor dat ze goed onderbouwd zijn. Dit laat zien dat je niet alleen reageert op de huidige situatie, maar ook in staat bent om vooruit te denken.
