In één oogopslag
- Taken: Leid de groei van traditionele handel en groothandel in Nederland, België en Luxemburg.
- Bedrijf: Een toonaangevend bedrijf dat zich richt op duurzame groei en strategische partnerschappen.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Kans om te werken in een cross-functioneel team met uitstekende groeimogelijkheden.
- Waarom deze baan: Maak impact door innovatieve strategieën te ontwikkelen en uit te voeren in een snelgroeiende sector.
- Kwalificaties: Minimaal 6 jaar ervaring in FMCG en sterke leiderschapsvaardigheden vereist.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
De Sales Manager Wholesale BLUX & Traditional Trade Lead BNLX is verantwoordelijk voor het opbouwen en leiden van een schaalbaar BNLX Traditional Trade en BLUX Wholesale groeiplatform. De rol heeft een dubbele opdracht: het versnellen van de gevestigde roadmap voor Traditional Trade in Nederland, terwijl de strategie, het Go-To-Market model en de uitvoeringsroadmap voor België worden gedefinieerd en geïmplementeerd om een structureel onderontwikkeld kanaal te ontsluiten.
In Nederland ligt de focus op het versnellen van outletontwikkeling, het uitbreiden van distributie, het versterken van uitvoering en het opschalen van het Traditional Trade model. In België en Luxemburg zal de rol bewezen leerervaringen uit Nederland vertalen naar marktspecifieke strategieën, strategische wholesale-partnerschappen ontwikkelen en de capaciteiten en het uitvoeringsmodel opbouwen die nodig zijn om duurzame groei te stimuleren.
Deze rol is cruciaal voor het ontsluiten van significante kansen in BNLX via Traditional Trade, regionale en etnische groothandels, voorkeur nationale partners en strategische kanaalpartnerschappen, met als doel versnelde groei in volume, netto-inkomsten, winstgevendheid en marktaandeel.
Verantwoordelijkheden
- Eigenaar van de levering van BNLX Traditional Trade en BLUX Wholesale AOP-doelstellingen op het gebied van volume, netto-inkomsten, winstgevendheid en marktaandeel.
- Verantwoordelijk voor de BLUX Wholesale-agenda bij prioritaire nationale, regionale en etnische groothandelsklanten.
- Verantwoordelijk voor het opbouwen van strategische Wholesale en Traditional Trade-partnerschappen, inclusief de uitvoering van het Van Dijk-partnerschap en het opschalen van succesvolle leerervaringen in BNLX.
- Definieer de BNLX Traditional Trade Go-To-Market aanpak en BLUX Wholesale strategie.
- Stuur outletconversie, distributie-uitbreiding en omzetgroei aan door effectieve kanaaluitvoering en klantontwikkeling.
- Benut marktinzichten, klantgegevens en prestatieanalyses om groeikansen te identificeren en de concurrentiekracht van het kanaal te versterken.
Organisatie & Leiderschap
- Leid, coach en ontwikkel de teams voor Traditional Trade en Wholesale, waarbij sterke uitvoeringsdiscipline, capaciteitsopbouw en levering tegen kanaaldoelstellingen worden gewaarborgd.
- Ontwerp en operationaliseer het BNLX Traditional Trade en Wholesale uitvoeringsmodel dat nodig is om schaalbare groei te stimuleren.
- Bouw sterke cross-functionele partnerschappen met Sales, Shopper Marketing, Marketing, Finance en Supply Chain.
- Vertegenwoordigen van Traditional Trade en Wholesale in relevante leiderschaps- en cross-functionele forums.
- Samenwerken met Sector- en Europese teams om best practices te delen en continue verbetering te stimuleren.
Kwalificaties
- Sterke combinatie van strategisch denken en hands-on uitvoeringsleiderschap.
- Resultaatgerichte groeileider met duidelijke communicatie, hoge eigenaarschap en sterke commerciële drive.
- Sterke communicatie-, beïnvloedings- en relatiebeheer vaardigheden.
- Sterke zakelijke inzicht en P&L-denken, met het vermogen om groei, winstgevendheid en investeringskeuzes in balans te brengen.
- Transformational mindset: in staat om de status quo uit te dagen, complexiteit te vereenvoudigen en te definiëren hoe PepsiCo wint in onderontwikkelde kanalen.
- Sterke analytische en conceptuele vaardigheden, met het vermogen om strategie om te zetten in duidelijke prioriteiten, uitvoeringsplannen en meetbare resultaten.
- Afgestudeerde / universitaire graad of gelijkwaardig door ervaring.
- Minimaal 6 jaar ervaring in FMCG, bij voorkeur met blootstelling aan verkoopleiding, klantontwikkeling, route-to-market of kanaalstrategie.
- Vloeiend in Nederlands en Engels vereist.
Voorkeurslocaties: Utrecht NL, Zaventem BEL
Sales Manager Wholesale BLUX & Traditional Trade Lead BNLX in Utrecht werkgever: PepsiCo Inc.
PepsiCo Deutschland GmbH biedt een dynamische werkomgeving in Tilburg, waar je als FP&A Analyst de kans krijgt om je analytische vaardigheden te ontwikkelen en bij te dragen aan belangrijke commerciële beslissingen. Met een focus op teamwork en innovatie, ondersteunt het bedrijf de groei van zijn medewerkers door middel van uitgebreide opleidingsmogelijkheden en een cultuur die diversiteit en inclusie waardeert. Bovendien profiteer je van een competitief salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, waardoor werken bij PepsiCo niet alleen betekenisvol maar ook lonend is.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Manager Wholesale BLUX & Traditional Trade Lead BNLX in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals PepsiCo Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij PepsiCo Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van PepsiCo Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Manager Wholesale BLUX & Traditional Trade Lead BNLX in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij PepsiCo Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij PepsiCo Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij PepsiCo Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij PepsiCo Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van PepsiCo Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin PepsiCo Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
