In één oogopslag
- Taken: Leid een team van sales managers en stimuleer de verkoop van duurzame oplossingen wereldwijd.
- Bedrijf: Pentair Food & Beverage, een wereldleider in duurzame technologieën.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, bonussen en mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling.
- Overige informatie: Word deel van een divers team dat zich inzet voor duurzaamheid.
- Waarom deze baan: Draag bij aan een groenere toekomst met innovatieve energieoplossingen.
- Kwalificaties: Ervaring in After Market Sales en teammanagement in een multiculturele omgeving.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Pentair Food & Beverage is een wereldwijde technologieleider in de voedsel- en drank- en industriële gasmarkt. Binnen onze IS-businessunit is de productcategorie 'Sustainable Gas Solutions' toegewijd aan het minimaliseren van klimaatverandering met toonaangevende oplossingen voor hernieuwbare energie en koolstofafvang. Onze technologieën helpen klanten hun koolstofvoetafdruk te verlagen en deel uit te maken van de circulaire economie.
Momenteel verkopen en onderhouden we onze producten in meer dan 150 landen over de hele wereld, met belangrijke locaties in Venlo/NL, Fredericia/DK, Bovisio/Italië, Conroe TX/VS en Ningbo/China. Onze klanten in de landbouw, voedsel en drank, afval-naar-energie en industriële gassen profiteren van onze sterke merken Haffmans en Union Engineering.
In deze rol ben je verantwoordelijk voor het volledige team van salesmanagers (ongeveer 20 directe rapporten) en de implementatie van afgesproken AMSS-verkoopactiviteiten om het AMSS-bedrijf in staat te stellen de budgetresultaten voor het gebied te bereiken. Verantwoordelijkheid voor proactieve verkoop van reserveonderdelen, componenten, serviceovereenkomsten en ondersteuning op afstand op wereldwijde schaal.
Je zult ook verantwoordelijk zijn voor het ontwikkelen van de After Market Sales-teams en activiteiten waar SGS aanzienlijke groeidoelstellingen heeft door:
- Wekelijkse en maandelijkse bedrijfsbeoordelingen met de teams te leiden en kortetermijn- en langetermijnplannen te analyseren om de gestelde doelen voor de P&L van AMSS te bereiken.
- Acties en kort-/langetermijnresultaten rapporteren aan de directeur Projectmanagement en AMSS Sales & Service, evenals aan de algemeen directeur van SGS en de Group ISC Leader, Industrial Solutions.
- In samenwerking met de Market Line Managers van onze drie belangrijkste markten (Biogas / Drank / Industriële Gas & Koolstofafvang), deelnemen aan en helpen bij het definiëren en implementeren van de algehele servicebusinessstrategie.
- Verantwoordelijk zijn voor het bereiken van de ambitieuze verkoopgroei die is gericht in het jaarlijkse operationele plan (AOP) en voor de wereldwijde P&L die inherent is aan het AMSS-gedeelte van het bedrijf.
- Een omgeving creëren voor succesvolle continue verbeterprocessen in alle gebieden van service met focus op afstemming tussen de verschillende locaties.
- Een sterke relatie ontwikkelen en onderhouden, gebaseerd op wederzijds vertrouwen, respect en samenwerking met directe klanten en strategische accounts.
- Identificeren van verkoopkansen voor AMS in het gedefinieerde gebied en documenteren in SalesForce.
- De AMS-aankoopmand van bestaande klanten vergroten.
- Inactieve klanten benaderen en AMS-verkoop genereren.
- Geselecteerde markten/klanten plannen en bezoeken wanneer nodig.
- AMS-aanbiedingen presenteren (reserveonderdelen, componenten, serviceovereenkomsten en ondersteuning op afstand).
- Nauwe klantcontacten onderhouden via telefoon, e-mail, enz.
- Reageren op en opvolgen van klantvragen.
Deze functie rapporteert rechtstreeks aan de leider van Projectmanagement en AMSS Sales & Service.
Belangrijke kwalificaties:
- Je hebt een relevante technische achtergrond op Bachelor (HBO) niveau.
- 10 tot 15 jaar multiculturele ervaring binnen grote multinationale bedrijven.
- Relevante ervaring in After Market Sales en in de verkoop van serviceproducten.
- Ervaring met het leiden van teams die betrokken zijn bij de aftermarket, vooral in een biogas/energietransitieomgeving, is een pluspunt.
- Je hebt een goede algemene kennis van ERP/SAP-systemen.
- Je bent bedreven in Microsoft Office en in het Engels, zowel gesproken als geschreven.
- Je bent bereid om internationaal te reizen naar onze klanten voor vergaderingen wanneer nodig (ongeveer 50%).
Competenties:
- Aantoonbare capaciteit om de organisatie te transformeren en ambitieuze doelen te bereiken.
- Teamgericht, in staat om binnen een snel veranderende matrixorganisatie te werken.
- Bijzondere presentatie-, schrijf-, rapportage- en communicatieve vaardigheden.
- Data-gedreven en gestructureerde mindset met een probleemoplossende aanpak.
- Sterke algemene zakelijke en strategische vaardigheden.
- P&L-gedreven mindset.
- Uitstekende kwantitatieve, inter- en cross-functionele communicatieve vaardigheden.
- Financiële vaardigheden om winstgevendheid te beoordelen en te stimuleren.
- Zakelijk inzicht en emotionele betrokkenheid om de beste belangen van de betrokken producten en merken te verdedigen.
- Leiden met visie.
- Verandering bevorderen.
- Energiek en charismatisch met een sterke capaciteit om de status quo uit te dagen.
In ruil voor jouw inzet bieden wij jou…
- De kans om deel uit te maken van onze wereldwijde missie voor duurzaamheid: Schone energie voor toekomstige generaties.
- Een goed totaalpakket (vast/variabel/bonus).
- Een wereldwijd team van diverse collega's die dezelfde passie voor hernieuwbare energie delen.
- Vertrouwen en empowerment om jouw eigen ideeën werkelijkheid te maken.
- Persoonlijke en professionele ontwikkeling om intern binnen onze organisatie te groeien.
Diversiteit en Inclusie:
Met onze groeiende wereldwijde aanwezigheid zijn interculturele inzichten en competenties essentieel voor ons voortdurende succes. Wij geloven dat een diverse workforce bijdraagt aan verschillende perspectieven en creatieve ideeën die ons in staat stellen elke dag te blijven verbeteren.
Global Sales Manager AMSS werkgever: Pentair
Bij Pentair werk je samen met gepassioneerde probleemoplossers die zich inzetten voor de toekomst van onze planeet. We bieden een stimulerende werkomgeving waarin duurzaamheid centraal staat, met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei. Als werkgever in de Spray & Specialty Division, met een focus op strategische accounts in de EAME-regio, profiteer je van een competitief salaris en voordelen, terwijl je bijdraagt aan innovatieve wateroplossingen die het leven van mensen verbeteren.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Sales Manager AMSS kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Pentair aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Pentair.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Pentair, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Sales Manager AMSS te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Pentair.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Pentair aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Pentair wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Pentair
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Pentair
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Pentair zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
