Senior Regional Sales Nordics M/W

Over PASQAL

PASQAL ontwerpt en ontwikkelt Quantum Processing Units (QPUs) en bijbehorende softwaretools. Onze innovatieve technologie stelt ons in staat om gebruiksgevallen aan te pakken die momenteel buiten het bereik van de krachtigste supercomputers liggen; deze gevallen kunnen betrekking hebben op industriële toepassingsuitdagingen evenals fundamentele wetenschappelijke behoeften. Naast de uitzonderlijke rekenkracht die ze bieden, zijn QPUs zeer energie-efficiënt en zullen ze bijdragen aan een significante vermindering van de ecologische voetafdruk van de HPC-industrie.

We bouwen een Europees team van quantum computing enthousiastelingen dat zich richt op het promoten van PASQAL-technologie en het vergroten van de marktbewustheid van de kracht van neutraal-atoom quantum computing. Als Senior Regional Sales, Nordics & Benelux, ben je verantwoordelijk voor het gehele verkoopproces, van strategie tot deal sluiting, terwijl je toezicht houdt op commerciële en sales engineering operaties in de Noordse landen en de Benelux-regio.

Je bent verantwoordelijk voor het beheren van belangrijke accounts en het stimuleren van de omzetgroei in de Nordics en Benelux. Je werkt nauw samen met ons wereldwijde verkoopteam en draagt actief bij aan de missie van PASQAL: het ontsluiten van het potentieel van quantum computing en het mogelijk maken voor eindgebruikers om hun toepassingen te versnellen.

Verantwoordelijkheden

• Het behalen en overtreffen van jaarlijkse verkoopdoelen in jouw toegewezen Nordics en Benelux gebied en accounts.
• Ontwikkelen en implementeren van B2B verkoopstrategieën en strategische groeiplannen voor de Nordics en Benelux regio, met name met strategische klanten in de regio.
• Bouwen en onderhouden van langdurige relaties met bestaande en potentiële klanten in Zweden, Denemarken, Noorwegen, Finland, Nederland, België en Luxemburg.
• Communiceren van onze unieke waardepropositie naar zowel technische als niet-technische doelgroepen.
• Deelnemen aan de volledige end-to-end verkoopcyclus in de toegewezen regio.
• Prospecteren en betrekken van nieuwe potentiële klanten uit gerichte sectoren in de Nordics en Benelux via evenementen, conferenties, e-mails, telefoongesprekken en videovergaderingen.
• Deelnemen aan en spreken op relevante industrie-evenementen om PASQAL-producten en -diensten te promoten, inclusief het beheren van de PASQAL-stand op conferenties.
• Definiëren en communiceren van verkoopdoelstellingen, en regelmatig voortgangsrapportages aan het leiderschap geven.
• Nauw samenwerken met het bredere verkoopteam (VP Sales EMEA, content marketing, product/go-to-market marketing, content management, en Business Development Managers uit andere regio's), evenals met de R&D-teams van PASQAL.
• Samenwerken met het marketingteam om marketingmaterialen te creëren en bij te werken die zijn afgestemd op de markten van de Nordics en Benelux.
• Continu geïnformeerd blijven over nieuwe producten/diensten en nieuwe prijs- en betalingsaanbiedingen.
• Commerciële resultaten rapporteren (wekelijks / maandelijks / kwartaal) aan de VP Sales EMEA.

Deze lijst van taken is niet uitputtend.

Over jou

• Masterdiploma in een relevant vakgebied (MBA, MSc, enz.).
• 10+ jaar ervaring in verkoop / business development in een van de volgende gebieden: HPC, AI of Quantum.
• Bewezen ervaring in het beheren van de volledige, end-to-end verkoopcyclus en het verkopen van complexe oplossingen aan grote ondernemingsklanten, met een sterke vaardigheid om te overtuigen met solide, op maat gemaakte argumenten.
• Uitstekende kennis van de Noordse en Benelux-markten en de quantum computing-industrie is essentieel.
• Bewezen staat van dienst in directe betrokkenheid bij externe klanten.
• Uitstekende onderhandelings-, luister- en communicatieve vaardigheden.
• Vermogen om te communiceren, presenteren en invloed uit te oefenen op alle niveaus van een organisatie, inclusief executives en C-level stakeholders, en om sterke, duurzame relaties op te bouwen die toekomstige verkopen ondersteunen.
• Ervaring met het beheren van een nationale of regionale technische verkoopteam.
• Ervaring met het voorbereiden en onderhandelen van commerciële contracten, in overeenstemming met de toepasselijke juridische kaders en regelgeving in de relevante Noordse en Benelux-jurisdicties.
• Autonoom profiel, servicegerichte leiderschap ('servant leadership'), teamgeest, ambitieus en creatief.
• Vermogen en bereidheid om meerdere verantwoordelijkheden op te nemen in een snel veranderende, dynamische startupomgeving.
• Engels: foutloze professionele vloeiendheid vereist (geschreven en gesproken). Een Noordse taal of Nederlands zou een sterke plus zijn.
• Sterke kennis van quantum computing of een gerelateerd vakgebied (fysica, techniek, computerwetenschappen, quantum machine learning, enz.).
• Ervaring in een startup-omgeving.
• Ervaring met CRM-tools (Salesforce of gelijkwaardig).
• Bereidheid om regelmatig te reizen door de Noordse landen en de Benelux-regio.

Wat wij bieden

• Type contract: Vast contract
• Een dynamisch en hecht internationaal team
• Een sleutelrol in een beursgenoteerd bedrijf
• Vrije tijd om te trainen en naar conferenties/meetups te gaan

Wervingsproces

• Een interview met ons Talent Acquisition-team van 45'
• Een ontmoeting met Christophe, onze Senior VP Sales EMEA
• Een uitwisseling met Mark, onze CCO
• Een aanbod!

PASQAL is een werkgever die gelijke kansen biedt. We zetten ons in voor het creëren van een diverse en inclusieve werkplek, aangezien inclusie en diversiteit essentieel zijn voor het bereiken van onze missie. We moedigen aanvragen aan van alle gekwalificeerde kandidaten, ongeacht geslacht, etniciteit, leeftijd, religie of seksuele geaardheid.