Senior Regional Sales (Nordics) in Amsterdam

Als Senior Regional Sales voor de Nordics en Benelux, ben je verantwoordelijk voor het aansteken van het volledige verkoopproces, van strategie tot deal sluiting, terwijl je toezicht houdt op commerciële en sales engineering operaties in de Noordse landen en de Benelux-regio.

Je zult B2B-strategieën definiëren en implementeren en waarde leveren aan onze huidige en toekomstige strategische klanten in de regio. Je bent verantwoordelijk voor het beheren van belangrijke accounts en het stimuleren van de omzetgroei in de Nordics en Benelux.

In nauwe samenwerking met ons wereldwijde verkoopteam, draag je actief bij aan de missie van PASQAL: het ontsluiten van het potentieel van quantum computing en het mogelijk maken voor eindgebruikers om hun applicaties te versnellen.

• Bereik en overtreft jaarlijkse verkoopdoelen in jouw toegewezen Nordics en Benelux-gebied en accounts.
• Ontwikkel en implementeer B2B-verkoopstrategieën en strategische groeiplannen voor de Nordics en Benelux-regio, met name met strategische klanten in de regio.
• Bouw en onderhoud langdurige relaties met bestaande en potentiële klanten in Zweden, Denemarken, Noorwegen, Finland, Nederland, België en Luxemburg.
• Communiceer onze unieke waardepropositie naar zowel technische als niet-technische doelgroepen.
• Neem deel aan de volledige end-to-end verkoopcyclus in de toegewezen regio.
• Prospecteer en betrek nieuwe potentiële klanten uit gerichte sectoren in de Nordics en Benelux via evenementen, conferenties, e-mails, telefoongesprekken en videovergaderingen.
• Neem deel aan en spreek op relevante industrie-evenementen om PASQAL-producten en -diensten te promoten, inclusief het beheren van de PASQAL-stand op conferenties.
• Definieer en communiceer verkoopdoelstellingen en geef regelmatig voortgangsrapportages aan het leiderschap.
• Werk nauw samen met het bredere verkoopteam (VP Sales EMEA, content marketing, product/go-to-market marketing, content management en Business Development Managers uit andere regio's), evenals met de R&D-teams van PASQAL.
• Werk samen met het marketingteam om marketingmaterialen te creëren en bij te werken die zijn afgestemd op de markten van de Nordics en Benelux.
• Blijf continu geïnformeerd over nieuwe producten/diensten en nieuwe prijs- en betalingsaanbiedingen.
• Rapporteer commerciële resultaten (wekelijks / maandelijks / kwartaal) aan de VP Sales EMEA.

Dit takenlijst is niet uitputtend.

Type contract: Vast contract

Voordelen:

• Een dynamisch, hecht internationaal team van collega's.
• Een impactvolle rol in een groeiende scale-up die leidend is in de Neutral Atom Quantum Computing ruimte.
• Flexibele schema's ter ondersteuning van de werk/levensbalans.
• Competitieve voordelenpakketten.
• Een inclusieve, ondersteunende werkomgeving die loopbaanontwikkeling aanmoedigt.
• Regelmatige uitjes ter ondersteuning van teamwork.
• Vrije tijd om te leren en conferenties/meetups bij te wonen.

Werkvoorwaarden: Voltijd, directe indienstneming, hybride.

Ervaring in het beheren van de volledige end-to-end verkoopcyclus en het verkopen van complexe oplossingen aan grote ondernemingsklanten, met een sterke vaardigheid om te overtuigen met solide, op maat gemaakte argumenten.

Vaardigheid en bereidheid om meerdere verantwoordelijkheden op te nemen in een snel veranderende startup-omgeving.

Vaardigheid om te communiceren, presenteren en invloed uit te oefenen op alle niveaus van een organisatie, inclusief executives en C-level stakeholders, en om sterke, duurzame relaties op te bouwen die toekomstige verkopen ondersteunen.

Flawless professionele beheersing van het Engels (geschreven en gesproken). Een Noordse taal of Nederlands zou een sterke plus zijn.

Ervaring met CRM-tools (Salesforce of gelijkwaardig).

Ervaring in een startup-omgeving.

Ervaring in het beheren van een nationale of regionale technische verkoopteam.

Uitstekende kennis van de Noordse en Benelux-markten en de quantum computing-industrie is essentieel.

Autonoom profiel, servicegerichte leiderschap (“servant leadership”), teamgeest, ambitieus en creatief.

Ervaring met het voorbereiden en onderhandelen van commerciële contracten, in overeenstemming met de toepasselijke juridische kaders en regelgeving in de relevante Noordse en Benelux-jurisdicties.

Masterdiploma in een relevant vakgebied (MBA, MSc, enz.).

Bereidheid om regelmatig te reizen door de Noordse landen en de Benelux-regio.

Bewezen staat van dienst in directe betrokkenheid bij externe klanten.

Uitstekende onderhandelings-, luister- en communicatieve vaardigheden.

Sterke kennis van quantum computing of een gerelateerd vakgebied (fysica, techniek, computerwetenschappen, quantum machine learning, enz.).

10+ jaar ervaring in verkoop / business development in een van de volgende gebieden: HPC, AI of Quantum.