Cortex and Cloud - Sales Specialist

Bij Palo Alto Networks® zijn we verenigd door een gedeelde missie: het beschermen van onze digitale levensstijl. We gedijen op het snijvlak van innovatie en impact, waarbij we echte problemen oplossen met geavanceerde technologie en gedurfde ideeën. Hier heeft iedereen een stem en telt elk idee. Als je klaar bent om het meest betekenisvolle werk van je carrière te doen naast mensen die net zo gepassioneerd zijn als jij, ben je op de juiste plek.

We zijn op zoek naar een dynamische en ervaren Sales Specialist om de groei van ons Cortex- en Cloudbedrijf in de publieke sector in Nederland te stimuleren. De ideale kandidaat opereert in een snelgroeiende omgeving, gedijt in het stimuleren van innovatie, heeft een solide achtergrond in cybersecurity sales en een diepgaand begrip van beveiligingsoplossingen. Ze hebben een bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van sterke klantrelaties en het uitvoeren van strategieën die snelle uitbreiding en succes ondersteunen. Deze rol vereist een strategische denker die uitblinkt in samenwerking met interne teams, effectief communiceert met klanten en de omzetgroei stimuleert door de verkoop van complexe oplossingen.

Jouw Impact

• Sluit je aan bij het snelst groeiende team waar ervaring samenkomt met geavanceerde oplossingen.
• Bouw en onderhoud sterke klantrelaties, en stimuleer de zakelijke groei binnen de regio.
• Werk samen met het kernverkoopteam om klantstrategieën en betrokkenheid af te stemmen op de doelstellingen van het Cortex- en Cloudbedrijf.
• Neem de volledige verantwoordelijkheid voor het leiden van strategische verkoopcampagnes en verkoopprognoses, gebruikmakend van diepgaande kennis van verkoopcycli van het eerste contact tot aan de inkoop.
• Neem deel aan diepgaande technische discussies buiten standaard verkooppresentaties en pitches; terwijl je complexe technische cybersecurityoplossingen vertaalt naar duidelijke zakelijke waardeproposities voor klanten.
• Werk nauw samen met cross-functionele teams, waaronder verkoopingenieurs, om op maat gemaakte klantgerichte oplossingen te bieden.
• Werk samen met Alliances om gezamenlijke strategieën te ontwikkelen, de klantbetrokkenheid te verbeteren en innovatieve oplossingen te leveren voor bestaande en potentiële klanten.
• Reis indien nodig binnen het land om klanten te ontmoeten en belangrijke zakelijke evenementen bij te wonen.

Vereisten

• 5+ jaar ervaring in de buitendienstverkoop met focus op belangrijke klantaccounts en het leveren van waarde aan publieke sectoraccounts.
• Uitgebreide ervaring met platformverkoop in complexe verkopen met meerdere aankoopcentra.
• Ervaring met de verkoop van Cybersecurity, SIEM, EDR of CNAPP (DevSecOps, CloudOps) oplossingen is zeer gewenst.
• Gevestigde vertrouwensrelaties met CIO's en CISO's met het vermogen om strategische gesprekken te beïnvloeden en te leiden.
• Expertise in het toepassen van complexe oplossingverkoopmethodologieën om resultaten te behalen.
• Aantoonbare ervaring met het werken met kanaalpartners en een diepgaand begrip van een kanaalgerichte go-to-marketstrategie.
• Aantoonbaar vermogen om te gedijen in een snel veranderende, snelgroeiende startupomgeving terwijl je effectief samenwerkt met verkoopingenieurs en cross-functionele teams.
• Bereidheid om binnen het land te reizen indien nodig om aan zakelijke behoeften te voldoen.

Extra Informatie

Onze verkoopteamleden werken hand in hand met grote organisaties over de hele wereld om hun digitale omgevingen te beschermen. We onderwijzen, inspireren en empoweren onze potentiële klanten in hun reis naar beveiliging. Als onderdeel van ons verkoopteam ben je uitgerust met ongeëvenaarde systemen en tools, voortdurend bijgewerkte onderzoeken en verkoopbibliotheken, en een team dat is gebouwd op gezamenlijk succes. Je zult niemand bij Palo Alto Networks vinden die niet toegewijd is aan jouw succes – met iedereen die helpt bij oplossingenverkoop, leren en ontwikkeling. Als lid van ons verkoopteam word je gemotiveerd door een oplossingsgerichte verkoopomgeving en vind je voldoening in het werken met klanten om ongelooflijk complexe cyberdreigingen op te lossen.

Onze Verbintenis

Wij zijn probleemoplossers die risico's nemen en de status quo van cybersecurity uitdagen. Het is simpel: we kunnen onze missie niet volbrengen zonder diverse teams die samen innoveren. We zijn toegewijd aan het bieden van redelijke aanpassingen voor alle gekwalificeerde individuen met een handicap. Als je hulp of aanpassing nodig hebt vanwege een handicap of speciale behoefte, neem dan contact met ons op via accommodations@paloaltonetworks.com. We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. We vieren diversiteit op onze werkplek, en alle gekwalificeerde kandidaten zullen in aanmerking komen voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar leeftijd, afkomst, kleur, gezins- of medische zorgverlof, genderidentiteit of -expressie, genetische informatie, burgerlijke staat, medische toestand, nationale oorsprong, fysieke of mentale handicap, politieke affiliatie, beschermde veteranenstatus, ras, religie, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele geaardheid of andere wettelijk beschermde kenmerken. Al jouw informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens de EEO-richtlijnen.