In één oogopslag
- Taken: Versnel de groei van strategische accounts en leid SaaS-transformaties in EMEA.
- Bedrijf: Vooruitstrevend bedrijf dat zich richt op identiteitsbeveiliging en SaaS-oplossingen.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Samenwerken met diverse teams en invloed uitoefenen op C-suite niveau.
- Waarom deze baan: Maak impact door enterprise klanten te helpen moderniseren met innovatieve technologieën.
- Kwalificaties: Ervaring met complexe cybersecurity deals en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 48825 - 59675 € per jaar.
Overview
In this high-visibility, co-selling overlay role within the EMEA Transformation Office, you accelerate PAM targets across the region by partnering with Account Executives on key, complex opportunities.
You help enterprise customers modernize legacy identity platforms with Idira, aligning privileged access controls and zero standing privilege with cloud adoption.
You act as a regional Idira evangelist and deal orchestrator, mobilising cross-functional teams to drive impactful Saa S transformations.
You engage senior stakeholders and lead strategic, multi-team initiatives that expand the PAM and identity security footprint.
- Verantwoordelijkheden
- Drive strategic account and revenue growth with AEs to modernize PAM and expand Saa S across accounts
- Lead regional Saa S transformation and cross-sell initiatives with Solution Architects, CSMs, and Product Specialists
- Engage non-traditional stakeholders to secure new budget pools and expand use cases across parent companies and subsidiaries
- Identify opportunities for non-human identities and new identity-centric use cases
- Input into AE territory planning and ASRs, and manage strategy for nominated strategic accounts
- Support field AEs as a subject matter expert in modernization strategies and act as Modern PAM evangelist within EMEA
- Coordinate extended account teams through end-to-end sales cycles, including executives, pre-sales, partners, and CS
- Construct compelling solution narratives with Idira experts to win competitive deals
- Lead bi-weekly alignment meetings to monitor health, accelerate rollouts, and drive upsell/cross-sell pipelines
- Mobilize Idira experts to translate product strengths into strategic value propositions to customers
- Belangrijkste vereisten
- Enterprise track record in closing complex cybersecurity or enterprise Saa S deals with quota ownership
- Proven ability to land Modern PAM expansion beyond 2% IT user base
- Strong commercial judgment and negotiation skills
- Deep identity security expertise (PAM, IAM, Zero Trust) and compliance-driven selling
- Experience co-selling with channel partners, hyperscalers, and GSIs
- Executive presence and ability to influence from technical teams to C-suite
- Curiosity and active listening to uncover strategic initiatives and pain points
- Collaborative, resilient, and coachable with a team-first mindset
- Familiarity with structured enterprise sales methodologies (e. g., MEDDPICC, Command of the Message)
- Experience using sales tools to manage pipeline (Salesforce, Clari, Gong, Demandbase)
- Executive presence
- Discovery and curiosity
- Team orientation
- Identity Security (PAM/IAM)
- Zero Trust architectures
- Saa S transformation
Strategic Account Executive / Transformation Specialist - EMEA in Amsterdam werkgever: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks is een uitstekende werkgever die zich inzet voor de bescherming van onze digitale levensstijl. Met een sterke focus op samenwerking en innovatie, biedt het bedrijf een dynamische werkomgeving in Amsterdam waar medewerkers de kans krijgen om te groeien en impact te maken in de cybersecuritysector. Werken bij Palo Alto Networks betekent deel uitmaken van een divers team dat waarde hecht aan inclusie en creativiteit, met volop mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en een cultuur die elke stem en elk idee waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Executive / Transformation Specialist - EMEA in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de Automatisering Gemeenschap
Sluit je aan bij lokale of online communities die zich richten op automatisering en regeltechniek. Neem deel aan discussies en vraag om advies; dit kan je een voorsprong geven bij het vinden van kansen en connecties die leiden tot een functie bij bedrijven zoals Palo Alto Networks.
✨Deel je Projecten
Laat zien wat je kunt door je projecten en ervaringen te delen op platforms zoals GitHub of Behance. Dit laat toekomstige werkgevers zien wat je in huis hebt en kan ervoor zorgen dat Palo Alto Networks jouw profiel opmerkt.
✨Neem deel aan Netwerkbijeenkomsten
Ga naar netwerkbijeenkomsten of seminars over automatisering en technologie. Deze evenementen zijn ideaal om professionals in het veld te ontmoeten en meer te leren over openstaande vacatures bij bedrijven zoals Palo Alto Networks.
✨Bouw een Sterk Online Profiel
Zorg ervoor dat je LinkedIn-profiel indrukwekkend is en relevante projecten, certificaten en ervaringen benadrukt. Dit helpt je op de radar te komen bij recruiters van Palo Alto Networks en helpt je om jezelf te onderscheiden in de competitieve markt.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Executive / Transformation Specialist - EMEA in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Benadruk je technische vaardigheden:In de automatisering en regeltechniek waardeert men technische vaardigheden enorm. Zorg ervoor dat je CV je ervaring met relevante software, programmeertalen en technologieën benadrukt. Laat ons zien waar je goed in bent!
Voeg projecten of cases toe:Heb je aan interessante automatiseringsprojecten gewerkt? Voeg voorbeelden van succesvol afgeronde projecten of case studies toe in je CV of motivatiebrief. Dit laat zien dat je niet alleen theoretische kennis hebt, maar ook praktische ervaring kunt toepassen.
Spreek je leergierigheid uit:In een fulltime rol in deze sector is het belangrijk om je bereidheid om te leren en jezelf te ontwikkelen aan te tonen. In je motivatiebrief kun je vertellen hoe je je vaardigheden tot nu toe hebt uitgebreid en waarom je deze kans bij Palo Alto Networks zo waardevol vindt voor je ontwikkeling.
Organiseer je documenten overzichtelijk:Voor een fulltime functie is het essentieel om je CV en motivatiebrief overzichtelijk en goed gestructureerd te laten zijn. Zorg dat ze makkelijk te lezen zijn, gebruik duidelijk titels en bullets, en houd het professioneel. Maak het ons gemakkelijk om te zien waarom jij de juiste kandidaat bent voor Strategic Account Executive / Transformation Specialist - EMEA bij Palo Alto Networks.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Palo Alto Networks
✨Ken de nieuwste automatiseringstools
Zorg ervoor dat je goed op de hoogte bent van de laatste ontwikkelingen in automatiseringstools die binnen jouw vakgebied worden gebruikt. Kun je bijvoorbeeld de voordelen uitleggen van tools zoals UiPath of Automation Anywhere? Dit laat zien dat je niet alleen technisch onderlegd bent, maar ook proactief je kennis bijhoudt.
✨Voorbereiding op technische vragen
Verwacht dat je technische vragen moet beantwoorden die specifiek zijn voor automatisering en regeltechniek. Dit kan bijvoorbeeld inhouden dat je situaties moet oplossen of je aanpak moet uitleggen voor het automatiseren van specifieke processen. Zorg ervoor dat je deze concepten goed begrijpt, zodat je helder kunt uitleggen hoe je ze zou toepassen.
✨Je ervaring met projecten delen
Aangezien het een fulltime functie betreft, willen ze weten over je ervaringen in eerdere projecten. Bereid een paar concrete voorbeelden voor waarin je betrokken was bij automatiseringsprojecten, de uitdagingen die je tegenkwam en hoe je die hebt overwonnen. Dit laat zien dat je niet alleen de theorie kent, maar ook echt praktijkervaring hebt.
✨Passie voor efficiëntie
Toon je enthousiasme voor efficiëntie en optimalisatie tijdens het interview. Deel waarom je gepassioneerd bent over automatisering en wat je motiveert in dit vakgebied. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten die misschien meer focussen op de technische aspecten alleen.
