In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het ondersteunen van partners en het versnellen van verkoopprocessen.
- Bedrijf: Palo Alto Networks, een toonaangevend cybersecuritybedrijf met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Flexibele werkopties, diversiteit en inclusie, en een kans om impact te maken.
- Overige informatie: Dynamische omgeving met mogelijkheden voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Werk samen met gepassioneerde mensen aan uitdagende technologieproblemen.
- Kwalificaties: Ervaring in sales, technische kennis en sterke relatievaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Onze missie Bij Palo Alto Networks® zijn we verenigd door een gedeelde missie: het beschermen van onze digitale levensstijl. We gedijen op het snijpunt van innovatie en impact, waarbij we echte problemen oplossen met geavanceerde technologie en gedurfde ideeën. Hier heeft iedereen een stem en telt elk idee. Als je klaar bent om het meest betekenisvolle werk van je carrière te doen naast mensen die net zo gepassioneerd zijn als jij, ben je op de juiste plek.
Wie we zijn Om de cybersecurity-partner bij uitstek te zijn, moeten we de weg effenen en de toekomst van onze industrie vormgeven. Dit is iets waar onze medewerkers elke dag aan werken en wordt gedefinieerd door onze waarden: Ontwrichting, Samenwerking, Uitvoering, Integriteit en Inclusie. We verweven AI in de kern van alles wat we doen en gebruiken het om de impact van elke individu te vergroten. Als je gepassioneerd bent over het oplossen van echte problemen en het bedenken van ideeën naast de besten, nodigen we je uit om bij ons te komen!
We geloven dat samenwerking het beste in persoon gedijt. Daarom werkt het grootste deel van onze teams fulltime vanuit kantoor, met flexibiliteit wanneer dat nodig is. Dit model ondersteunt realtime probleemoplossing, sterkere relaties en de precisie die geweldige resultaten oplevert.
Functieomschrijving Onze Inside Sales Representatives zijn verantwoordelijk voor het stimuleren van verkoopversnelling en operationele excellentie binnen het EMEA Partner-Managed segment. Deze rol biedt de kritische commerciële en technische ondersteuning die nodig is voor partners om zelfstandig hoogvolume transacties te beheren en af te sluiten, terwijl ervoor gezorgd wordt dat grotere, complexere deals de juiste toezicht en goedkeuring van Palo Alto Networks ontvangen.
Jouw impact
- Dien als het primaire aanspreekpunt om partners en distributeurs te ondersteunen en te begeleiden bij kansen, offertes, prijsautomatisering en Salesforce opportunity management.
- Monitor en onderhoud de integriteit van de partner-geleide pijplijn binnen toegewezen gebieden, waarbij ervoor gezorgd wordt dat alle kansen nauwkeurig gekwalificeerd en bijgewerkt zijn.
- Stuur de voortgang van run-rate kansen aan door proactief partnervragen aan te pakken om de verkoopversnelling te versnellen.
- Voer warme overdrachten uit van high-touch deals die diepgaande technische expertise vereisen en coördineer gespecialiseerde middelen.
- Kwalificeer leads en geef relevante informatie door aan partners indien nodig.
- Reageer op vragen van partners met betrekking tot offertes en bied ondersteuning voor kansen.
- Bied toezicht op deals om ervoor te zorgen dat offertes correct zijn opgesteld en op schema liggen.
- Identificeer grote en/of complexe deals en breng deze onder de aandacht van Commercial Sales Managers.
Jouw ervaring
- Ervaring in een verkoop- of business development rol.
- Technische aanleg om te begrijpen hoe technologieproducten en -oplossingen zakelijke problemen oplossen.
- Ervaring met het cultiveren van relaties en werken met kanaalpartners en distributeurs.
- Ervaring met Salesforce opportunity management is een pré.
- Bekendheid met verkoopofferte-tools en prijsautomatisering.
- Uitstekende tijdmanagementvaardigheden en het vermogen om een gestructureerd verkoopproces te volgen.
- Beheersing van de Engelse taal; aanvullende lokale taalvaardigheid is een pré.
Onze inzet We zijn baanbrekers die groot dromen, risico's nemen en de status quo van cybersecurity uitdagen. Het is simpel: we kunnen onze missie niet vervullen zonder diverse teams die samen innoveren.
We zijn toegewijd aan het bieden van redelijke aanpassingen voor alle gekwalificeerde individuen met een handicap. Als je hulp of aanpassing nodig hebt vanwege een handicap of speciale behoefte, neem dan contact met ons op via accommodations@paloaltonetworks.com.
Palo Alto Networks is een werkgever die gelijke kansen biedt. We vieren diversiteit op onze werkplek, en alle gekwalificeerde kandidaten zullen in aanmerking komen voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar leeftijd, afkomst, kleur, gezins- of medische zorgverlof, genderidentiteit of -expressie, genetische informatie, burgerlijke staat, medische toestand, nationale oorsprong, fysieke of mentale handicap, politieke affiliatie, beschermde veteranenstatus, ras, religie, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele geaardheid of andere wettelijk beschermde kenmerken. Al jouw informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens de EEO-richtlijnen.
Is deze rol in aanmerking voor immigratiesponsoring? Nee. Houd er rekening mee dat we geen aanvragen voor werkvisa voor deze functie zullen sponsoren.
Inside Sales Representative - Benelux & Nordics werkgever: Palo Alto Networks, Inc.
Als Regional Sales Manager bij Palo Alto Networks krijg je de kans om te werken in een dynamische en innovatieve omgeving waar jouw bijdrage direct invloed heeft op de groei van het bedrijf. We bieden een cultuur die samenwerking en persoonlijke ontwikkeling bevordert, met uitgebreide mogelijkheden voor training en carrièreontwikkeling. Bovendien ligt ons kantoor in Nederland, een strategische locatie die je in staat stelt om samen te werken met toonaangevende klanten en partners in de technologie sector.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Palo Alto Networks, Inc.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Inside Sales Representative - Benelux & Nordics kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Palo Alto Networks, Inc. aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Palo Alto Networks, Inc..
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Palo Alto Networks, Inc., en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Inside Sales Representative - Benelux & Nordics te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Palo Alto Networks, Inc..
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Palo Alto Networks, Inc. aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Palo Alto Networks, Inc. wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Palo Alto Networks, Inc.
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Palo Alto Networks, Inc.
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Palo Alto Networks, Inc. zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
