Cortex & Cloud Sales Specialist - Strategic Accounts Amsterdam, Netherlands

Onze missie bij Palo Alto Networks® is om onze digitale levensstijl te beschermen. We gedijen op het snijvlak van innovatie en impact, waarbij we echte problemen oplossen met geavanceerde technologie en gedurfde ideeën. Hier heeft iedereen een stem en telt elk idee. Als je klaar bent om het meest betekenisvolle werk van je carrière te doen naast mensen die net zo gepassioneerd zijn als jij, ben je op de juiste plek.

Wie we zijn: Om de cybersecurity-partner van keuze te zijn, moeten we de weg effenen en de toekomst van onze industrie vormgeven. Dit is iets waar onze medewerkers elke dag aan werken, gedefinieerd door onze waarden: verstoring, samenwerking, uitvoering, integriteit en inclusie. We verweven AI in alles wat we doen en gebruiken het om de impact van elke individuele bijdrage te vergroten. Als je gepassioneerd bent over het oplossen van echte problemen en samen wilt brainstormen met de besten, nodigen we je uit om bij ons te komen!

Deze rol is op afstand, maar afstand is geen belemmering voor impact. Onze hybride teams werken samen over verschillende geografische gebieden om grote problemen op te lossen, dicht bij onze klanten te blijven en samen te groeien. Je maakt deel uit van een cultuur die vertrouwen, verantwoordelijkheid en gedeeld succes waardeert, waar jouw werk echt ertoe doet.

Functieomschrijving: We zijn op zoek naar een dynamische en ervaren Sales Specialist om de groei van onze Cortex- en Cloud-business in strategische accounts in de regio te stimuleren. De ideale kandidaat zal opereren in een omgeving met hoge groei, gedijen in het stimuleren van innovatie, een solide achtergrond hebben in cybersecurity-verkoop en een diepgaand begrip van beveiligingsoplossingen. Ze hebben een bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van sterke klantrelaties en het uitvoeren van strategieën die snelle uitbreiding en succes ondersteunen. Deze rol vereist een strategische denker die excelleert in samenwerking met interne teams, effectief omgaat met klanten en de omzetgroei stimuleert door de verkoop van complexe oplossingen.

Jouw impact:

• Sluit je aan bij het snelst groeiende team waar ervaring samenkomt met geavanceerde oplossingen.
• Bouw en onderhoud sterke klantrelaties, en stimuleer de zakelijke groei binnen de regio.
• Werk samen met het kernverkoopteam om klantstrategieën en betrokkenheid af te stemmen op de doelstellingen van de Cortex- en Cloud-business.
• Neem de volledige verantwoordelijkheid voor het leiden van strategische verkoopcampagnes, verkoopprognoses en gebruik diepgaande kennis van verkoopcycli van het eerste contact tot de inkoop.
• Neem deel aan diepgaande technische discussies buiten standaard verkooppresentaties en pitches; vertaal complexe technische cybersecurity-oplossingen naar duidelijke zakelijke waardeproposities voor klanten.
• Werk nauw samen met cross-functionele teams, waaronder verkoopingenieurs, om op maat gemaakte klantgerichte oplossingen te bieden.
• Werk samen met Alliances om gezamenlijke strategieën te ontwikkelen, klantbetrokkenheid te verbeteren en innovatieve oplossingen te leveren voor bestaande en potentiële klanten.
• Reis indien nodig binnen het land om klanten te ontmoeten en belangrijke zakelijke evenementen bij te wonen.

Vereisten:

• 5+ jaar ervaring in de buitendienstverkoop met focus op belangrijke klantaccounts en het leveren van waarde aan strategische accounts.
• Uitgebreide ervaring met platformverkoop in complexe verkopen met meerdere aankoopcentra.
• Ervaring met de verkoop van Cybersecurity, SIEM, EDR of CNAPP (DevSecOps, CloudOps) oplossingen is zeer gewenst.
• Gevestigde vertrouwensrelaties met CIO's en CISO's met het vermogen om strategische gesprekken te beïnvloeden en te stimuleren.
• Expertise in het toepassen van complexe oplossingverkoopmethodologieën om resultaten te behalen.
• Ervaring met het werken met kanaalpartners en een diepgaand begrip van een kanaalgerichte go-to-marketstrategie.
• Aangetoond vermogen om te gedijen in een snel veranderende, groeiende startup-omgeving terwijl effectief wordt samengewerkt met verkoopingenieurs en cross-functionele teams.
• Ervaring met het opereren in een continue adoptie-, uitbreiding- en upsell-verkoopbeweging binnen een matrixverkooporganisatie is gewenst.
• Bereidheid om binnen het land te reizen zoals nodig is om aan de zakelijke behoeften te voldoen.

Onze toewijding: We zijn baanbrekers die groot dromen, risico's nemen en de status quo van cybersecurity uitdagen. Het is simpel: we kunnen onze missie niet vervullen zonder diverse teams die samen innoveren. We zijn toegewijd aan het bieden van redelijke aanpassingen voor alle gekwalificeerde individuen met een handicap. Als je hulp of aanpassing nodig hebt vanwege een handicap of speciale behoefte, neem dan contact met ons op via accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is een werkgever die gelijke kansen biedt. We vieren diversiteit op onze werkplek, en alle gekwalificeerde kandidaten zullen in aanmerking komen voor werkgelegenheid zonder onderscheid naar leeftijd, afkomst, kleur, gezins- of medische zorgverlof, genderidentiteit of -expressie, genetische informatie, burgerlijke staat, medische toestand, nationale oorsprong, fysieke of mentale handicap, politieke affiliatie, beschermde veteranenstatus, ras, religie, geslacht (inclusief zwangerschap), seksuele geaardheid of andere wettelijk beschermde kenmerken. Al jouw informatie wordt vertrouwelijk behandeld volgens de EEO-richtlijnen.

Is deze rol in aanmerking voor immigratiesponsoring? Nee. Houd er rekening mee dat we geen aanvragen voor werkvisa voor deze functie zullen sponsoren.