In één oogopslag
- Taken: Leid de verkoop van onze grootste klanten en stimuleer duurzame groei in de nonwovensmarkt.
- Bedrijf: Owens Corning, een toonaangevende producent van bouwmaterialen met een sterke focus op duurzaamheid.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en kansen voor professionele ontwikkeling.
- Overige informatie: Reis tot 40% van de tijd voor klantbetrokkenheid en interne afstemming.
- Waarom deze baan: Maak impact door samen te werken met topklanten en innovatieve producten te verkopen.
- Kwalificaties: Minimaal 8 jaar ervaring in B2B-verkoop en sterke onderhandelingsvaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Locatie: Brussel (BE), Apeldoorn (NL), Chambery (FR) of thuiswerk binnen redelijke nabijheid van de EMEA-regio.
Over de functie
Sluit je bij ons aan om de wereld een betere plek te maken door materialen te ondersteunen die duurzamere en hoogpresterende producten mogelijk maken. Owens Corning Nonwovens is een snelgroeiende wereldwijde onderneming met productielocaties in heel Europa en Noord-Amerika, ondersteund door toegewijde onderzoeks- en ontwikkelingscentra en commerciële organisaties wereldwijd.
We zijn op zoek naar een Sales Core Accounts Lead die nauw zal samenwerken met de Commercial Leader - Nonwovens EMEA om onze groeistrategie te versnellen en de commerciële uitvoering in onze kernmarkten te versterken. De rol is verantwoordelijk voor onze grootste klanten in verschillende marktsegmenten, goed voor ongeveer €40 miljoen aan omzet. Dit is een cruciale rol voor het succes van ons bedrijf.
Wat ziet succes eruit?
- Lever duurzame groei boven de markt door marktaandeel te winnen bij bestaande accounts, slapende of onderbenutte accounts te activeren en cross-selling kansen te benutten.
- Bescherm marges terwijl je volumeflexibiliteit en effectieve plantbelasting mogelijk maakt door middel van gedisciplineerde prijs- en volumebeslissingen.
- Bouw vertrouwensrelaties op met belangrijke belanghebbenden bij grote, volwassen accounts in heel Europa en versterk de positie van Owens Corning als erkende marktleider.
- Ontwikkel concurrerende klantaanbiedingen en beheer onderhandelingen, prijsstelling, contractvoorwaarden, kredietdiscussies, prognoses en opportuniteiten met sterke commerciële discipline.
- Creëer een uniforme, hoogpresterende commerciële aanpak door samen te werken over functies heen, de reactietijd te verbeteren en processen te vereenvoudigen.
Vaardigheden en capaciteiten die nodig zijn om te slagen
- Sterke verkoop- en onderhandelingsvaardigheden, ondersteund door gezond zakelijk en financieel oordeel en het vermogen om concurrerende aanbiedingen te structureren.
- Diepgaand begrip van klantgedrag, marktwaardeketens, competitieve dynamiek, prijsstelling en klantkosten- en waardestuurders.
- Een analytische mindset, met het vermogen om deal-economieën, winstgevendheid en prijs-volume mix te beoordelen en inzichten om te zetten in duidelijke commerciële acties.
- Sterk cross-functioneel en cross-cultureel leiderschap, met het vermogen om te beïnvloeden en te leiden zonder formele autoriteit.
- Onafhankelijk, proactief, gestructureerd en resultaatgericht, met een continue verbeteringsmentaliteit en het vermogen om complexe beslissingen onder tijdsdruk te nemen.
- Hoog integriteit, sterke communicatie- en relatieopbouwvaardigheden, en een teamgerichte toewijding aan het algehele zakelijk succes.
Vereisten
- Universitaire graad in techniek, bedrijfskunde of een gerelateerd vakgebied is gewenst.
- 8+ jaar ervaring in business-to-business industriële verkoop, idealiter in technische materialen of nonwovens.
- Bewezen staat van dienst in competitieve markten, prijs- en volumegerichte dealmaking, en het leiden van cross-functionele of cross-culturele initiatieven.
- Vloeiend in het Engels; andere Europese talen (Frans/Duits/Nederlands) zijn een voordeel.
Ongeveer 40% reizen is vereist om sterke klantbetrokkenheid en interne afstemming te behouden.
Over Owens Corning
Owens Corning is een toonaangevende producent van bouwproducten met drie complementaire marktleidende bedrijven die dakbedekking, isolatie en deuren voornamelijk voor de residentiële markten in Noord-Amerika en Europa aanbieden. Het bedrijf opereert met een geïntegreerde go-to-market strategie en een unieke set van OC-voordelen - waaronder het iconische merk, ongeëvenaarde commerciële kracht, toonaangevende technologie en winnende kostenpositie - om klanten te helpen winnen en groeien in de markt. Owens Corning zet zich in om beter te bouwen en meer te bereiken door middel van winnende partnerschappen, leidende prestaties en betrokken mensen. Opgericht in 1938 en gevestigd in Toledo, Ohio, is Owens Corning genoteerd aan de New York Stock Exchange (NYSE: OC).
Sales Core Accounts Lead - Nonwovens (EMEA) werkgever: Owens Corning
Owens Corning is een uitstekende werkgever die zich inzet voor duurzaamheid en innovatie in de nonwovens industrie. Met een sterke focus op samenwerking en groei, biedt het bedrijf medewerkers de kans om hun vaardigheden te ontwikkelen binnen een dynamische en ondersteunende werkomgeving. Werken vanuit Brussel, Apeldoorn of Chambéry betekent dat je deel uitmaakt van een internationaal team dat streeft naar uitmuntendheid en impact maakt in de markt.
