In één oogopslag
- Taken: Ontdek en beheer nieuwe verkoopkansen in een toegewezen gebied.
- Bedrijf: OutSystems, een toonaangevend bedrijf in enterprise software met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Echte groeikansen en professionele ontwikkeling via gestructureerde programma's.
- Overige informatie: Inclusieve omgeving waar diversiteit wordt gewaardeerd en iedereen kan groeien.
- Waarom deze baan: Werk samen met wereldklasse talent en maak impact in de software-industrie.
- Kwalificaties: Minimaal 10 jaar ervaring in directe verkoop binnen enterprise software.
Het verwachte salaris ligt tussen 61650 - 75350 € per jaar.
De Senior Account Executive bij OutSystems zal nieuwe klanten binnenhalen, het volledige verkoopproces van ontdekking tot afsluiting beheren en zijn of haar netwerk benutten om toegang te krijgen tot verkoopkansen. De ideale kandidaat heeft meer dan 10 jaar ervaring in een directe verkooprol en kan samenwerken met systeemintegrators, kanaal- en alliantiepartners. Hij/zij beschikt over uitstekende communicatie- en probleemoplossende vaardigheden en kan zelfstandig werken.
Taken:
- Nieuwe verkoopkansen ontdekken en beheren in een geografisch gebied.
- Relaties ontwikkelen met C-level executives binnen business- en IT-eenheden voor benoemde accounts.
- Een verkoopproces uitvoeren dat de technische en zakelijke vereisten van de klant valideert en kwalificeert om de deal te sluiten.
- De waardepropositie articuleren en bekend zijn met ROI- en TCO-tools op zakelijk niveau om aan zakelijke belanghebbenden te presenteren.
- Contracten onderhandelen, upsellen en cross-sellen, klantrelaties opbouwen.
- Verkoopquota behalen in een gebied op kwartaal- en jaarbasis door een verkoopstrategie te ontwikkelen in het toegewezen gebied met een doelprospectlijst en een regionaal verkoopplan, inclusief verkopen met en via partners.
- Effectief prospecteren, kwalificeren en nieuwe verkoopkansen en voortdurende inkomstenstromen ontwikkelen vanuit nieuwe en bestaande accounts.
- Werken met wereldwijde en lokale SIs en kanaalpartners om OutSystems-oplossingen te promoten.
Eisen:
- Bachelor's Degree (of gelijkwaardige ervaring).
- Meer dan 10 jaar directe en indirecte verkoopervaring binnen de enterprise software sector en meer dan 3 jaar binnen de applicatie- en applicatieontwikkelingsruimte, SaaS, PaaS en Cloud-aanbiedingen.
- Sterke technische verkoopachtergrond met het vermogen om de zakelijke waarde aan executives uit te leggen, ervaren in het beheren van complexe verkoopprocessen.
- Ervaring/succes met het model voor verkoop aan benoemde accounts.
- Bewezen staat van dienst in samenwerking met wereldwijde en lokale systeemintegrators en kanaalpartners.
Voorwaarden:
- Reële groeimogelijkheden. We praten niet alleen over ontwikkeling; we investeren erin via gestructureerde programma's die zijn ontworpen om uw expertise te schalen.
- Een wereldwijde verzameling van wereldklasse talent, waar u samenwerkt met legendes in enterprise software en gewilde thought leaders.
- Bij OutSystems zijn onze industrie-experts niet alleen visionairs; ze zijn toegankelijk, benaderbare mentoren die diep betrokken zijn bij uw groei.
- OutSystems koestert een inclusieve cultuur waarin getalenteerde individuen uit alle achtergronden worden empowered om te leren, te experimenteren en impact te maken.
- We geloven dat het stimuleren van onze volgende groeifase de radicale creativiteit vereist die alleen voortkomt uit diverse perspectieven.
- We zijn toegewijd aan het bouwen van een team dat net zo globaal en divers is als de organisaties die we bedienen, zodat elke individu zijn of haar volledige potentieel kan benutten.
- Als een werkgever die gelijke kansen biedt, ontvangen alle gekwalificeerde kandidaten gelijke overweging ongeacht ras, afkomst, religie, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, handicap, veteranenstatus of enige andere beschermde status.
Account executive in enterprise software in Amsterdam werkgever: OutSystems
OutSystems is een uitstekende werkgever die een unieke kans biedt om de toekomst van enterprise software te vormen binnen een inclusieve en innovatieve cultuur. Met een sterke focus op persoonlijke groei, biedt het bedrijf gestructureerde ontwikkelingsprogramma's en de mogelijkheid om samen te werken met wereldklasse talenten in een dynamische omgeving. Werken bij OutSystems betekent deel uitmaken van een snelgroeiende organisatie die niet alleen reageert op AI-innovatie, maar deze ook actief vormgeeft, waardoor medewerkers de kans krijgen om impact te maken en hun vaardigheden te ontwikkelen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account executive in enterprise software in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals OutSystems aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij OutSystems.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van OutSystems, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account executive in enterprise software in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij OutSystems.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij OutSystems aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij OutSystems wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij OutSystems
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van OutSystems
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin OutSystems zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
