GRIDSZ Account Executive New Markets

GRIDSZ BV. is een SAAS-Bedrijf met een gespecialiseerd platform voor eigenaren en beheerders van telecom- en glasvezelnetwerken. Het Platform helpt verschillende partijen om hun netwerkresources, processen en communicatie rondom aanleg, beheer en verkoop van verbindingen in één platform te organiseren en te automatiseren. GRIDSZ richt zich specifiek op de telco- en glasvezelmarkt (FttH/FttX) en werkt voor netwerkbeheerders, wholesalers en grote operators. Het is opgezet als een modulair, cloud‑based SaaS‑platform: je neemt alleen de modules af die je nodig hebt (bijvoorbeeld build, availability, orders, service). GRIDSZ is ontstaan uit een samenwerking/joint venture van Speer IT (bekend van Cocon Fiber) en softwarebedrijf Infodation, die samen veel ervaring hebben in telco‑software.

Als Account Executive ben jij de Sales/New Business in het GTM Team die eindgebruikers aan het platform helpt om de juiste keuzes te maken en succesvol te zijn bij de investering in al hun resources inzake Fiber. Je bouwt aan langdurige partnerships met netwerkexploitanten, telecomoperators en infra‑partijen. Je bent verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe klanten voor het GRIDSZ platform en het uitbouwen van bestaande accounts. Je advies stelt nieuwe klanten in staat volledig hun digitale processen: van ontwerp en aanleg tot beschikbaarheids-checks, orders, storingen en contractor‑workflows in één centrale omgeving.

Verantwoordelijkheden:

• Proactief identificeren en benaderen van prospects in de telco- en infra‑markt, zowel greenfield spelers als gevestigde netwerkbeheerders.
• Opbouwen van een sterke pipeline, accuraat forecasten en structureel realiseren of overtreffen van je omzet- en activiteiten doelstellingen.
• Het voeren van consultatieve salesgesprekken op C‑level en operationeel niveau, waarin je de businesscase voor het GRIDSZ‑platform scherp weet te positioneren (efficiëntie, foutreductie, schaalbaarheid, time‑to‑market).
• Coördineren van het volledige salestraject: van eerste contact, demo’s en pilots tot contractonderhandelingen en closing.
• Nauw samenwerken met product- en delivery teams om klantbehoeften te vertalen naar slimme platform configuraties en nieuwe features.

Vaardigheden:

• Ervaren B2B‑sales professional met aantoonbaar succes in het verkopen van SaaS-/platform oplossingen, bij voorkeur in telecom, netwerkbeheer, OSS/BSS of aanverwante infra‑omgevingen.
• Sterke mix van commerciële scherpte en technisch begrip: je voelt je net zo comfortabel in gesprek met commerciële directies als met engineers en operations-teams.
• Uitstekende consultative selling‑vaardigheden: je kunt problemen doorgronden, ROI helder maken en complexe besluitvormingstrajecten sturen.
• Relatie & Business bouwer, die langdurige partnerships opbouwt en GRIDSZ positioneert als strategische spil in de digitalisering van glasvezel- en telecomnetwerken.

Ervaring & Kwalificaties:

• Je bent strategisch sterk en inhoudelijk heel goed op de hoogte, je bent de professional die vertrouwen wint door domeinkennis, betrouwbaarheid en heldere communicatie met (toekomstige) klanten in de glasvezel- en telecomwereld.
• Stevige kennis van telco-/fiber omgevingen: netwerkopbouw, aansluitingen, POP’s, wholesale/retail-modellen en operations processen (orders, activatie, storingen, SLA’s).
• Ervaring met het werken met technische presales-, consultant-, product owner- of (solution) architect role. (bij voorkeur richting telco of infra)
• In staat om technische en procesmatige concepten helder uit te leggen aan verschillende niveaus bij de klant: operations, engineering, business en directie.
• Sterk analytisch vermogen: je kunt klantprocessen doorgronden, knelpunten identificeren en dat vertalen naar slimme inzet van GRIDSZ‑modules.
• Klantgericht, professioneel en communicatief sterk; je bouwt langdurige relaties en wordt gezien als trusted advisor.
• Ervaring met telecom‑/fiber‑tools zoals netwerkregistratiesystemen (bijv. Cocon).
• Ervaring met integraties en data flows tussen systemen (bijvoorbeeld tussen netwerkregistratie, CRM, billing en service tooling).
• Affiniteit met data, reporting en dashboards rondom netwerkbeschikbaarheid, orderstatus en performance.
• Duitse taalvaardigheden zijn een pré.

Wat biedt GRIDSZ?

• De kans om dé trusted advisor te worden voor toonaangevende glasvezel- en telco klanten.
• Een competitief salaris en een OTE wat de opportunity reflecteert, aangevuld met vakantiegeld en goede secundaire arbeidsvoorwaarden (pensioen, reiskosten).
• Een inhoudelijk zeer sterke rol met stevige en duidelijke targets.
• Mogelijkheid om dé trusted cloud expert te worden voor tientallen IT-partners.
• Ruimte voor certificeringen, training en ontwikkeling.
• Hybride werken + flexibel in te delen agenda.