Sales Enablement Manager (m/f/x) in Amsterdam

Als Sales Enablement Manager versterk je onze go-to-market uitvoering door het creëren van impactvolle sales enablement voor ons multi-product SaaS portfolio (20+ oplossingen). Je vertaalt oplossingsexpertise naar veldklare messaging, middelen en e-learnings die de winpercentages verhogen. Daarnaast bouw je een AI-gedreven enablement engine die certificering opschaalt zonder handmatige beoordelingslasten toe te voegen.

Je werkt nauw samen met Solution Engineers, vakspecialisten en ontwerpers om ervoor te zorgen dat onze enablement inhoud consistent, overtuigend en gebruikt wordt in echte klantinteracties. Bovendien stel je een pragmatische win/loss feedbackloop in, waarbij je dealinzichten omzet in continue verbeteringen voor enablement en interne certificeringen.

Wat je zult bezitten:

• Bouw een AI-gedreven enablement- en certificeringsmodel: gebruik AI om Account Executives en Business Development vertegenwoordigers op schaal te ondersteunen, te beoordelen en te certificeren, waardoor de behoefte aan handmatige certificeringsbeoordeling door Presales/SEs vermindert.
• Ontwerp en beheer interne certificeringen (niveaus, beoordelingen, hercertificeringsfrequentie) om de uitvoering van Account Executives te verbeteren, vooral in deals zonder betrokkenheid van Solution Engineers.
• Vertaal oplossingsexpertise naar veldklare messaging en middelen (praatlijnen, ontdekkingsrichtlijnen, omgaan met bezwaren, concurrentiepositionering) met Solution Engineering en Design.
• Voer een win/loss inzichtenloop uit en zet leerervaringen om in updates voor onze messaging, enablement en certificeringen.
• Bouw schaalbare Sales Enablement inhoud (onboarding + continue leren) die praktisch, geadopteerd en meetbaar is.
• Blijf continu innoveren: blijf onze enablement- en certificeringsprocessen ontwikkelen met nieuwe formats en tools, en ontwerp ze om echt boeiend te zijn - wat zorgt voor hoge vrijwillige deelname van Sales.

Wat je meebrengt:

• Minimaal 5 jaar ervaring in sales of GTM enablement, bij voorkeur in een start-up, scale-up of adviesomgeving waar je de functie hebt opgebouwd in plaats van geërfd.
• Bewezen ervaring in Sales/Revenue Enablement in een B2B omgeving (bij voorkeur multi-product SaaS).
• Een trackrecord in het creëren van best-in-class leer-/enablementmiddelen (SCORM) en leerprogramma's die adoptie en gedragsverandering stimuleren.
• AI-gedreven mindset: ervaring met het gebruik van AI-tools om enablement en certificering op te schalen (bijv. AI-ondersteunde beoordelingen, contentgeneratie, coaching), waardoor de afhankelijkheid van handmatige beoordeling vermindert.
• Consulting mindset en ervaring, gecombineerd met een achtergrond in de software/SaaS-industrie.
• Een nieuwsgierige en innovatieve mindset, altijd op zoek naar modernisering en verbetering van enablement- en certificeringsprocessen.
• Een talent voor het boeiend en zelfs leuk maken van enablement en certificering, om sterke deelname en voltooiingspercentages binnen de Sales organisatie te stimuleren.
• Sterke faciliterende en samenwerkingsvaardigheden met Presales/SMEs; in staat om complexe onderwerpen te vereenvoudigen tot relevante verhalen voor kopers.
• Comfortabel werken met feedback en data (gebruik, voltooiing, kwalitatieve win/loss inzichten) om continue verbetering te stimuleren.
• Vloeiend in het Engels; Duits, Spaans of Nederlands is een plus.

Sluit je bij ons aan voor dit en meer... Een doelgerichte missie die complexe duurzaamheidsuitdagingen aanpakt terwijl je samenwerkt met wereldwijde industrie pioniers bij een snelgroeiend unicorn bedrijf. Ruimte voor creativiteit door middel van samenwerking en een open communicatiecultuur. Flexibiliteit en teamverbondenheid met onze hybride werkopties. Duurzame mobiliteitsopties, ter bevordering van milieuvriendelijke woon-werkoplossingen. Leuke team evenementen en uitjes met onze wereldwijde teams. Een inspirerende werkomgeving in onze kantoren.