In één oogopslag
- Taken: Bouw relaties op met hotelgroepen en cateraars in de Nordics via telefoongesprekken en outreach.
- Bedrijf: Orbisk, een scale-up die voedselverspilling in professionele keukens helpt verminderen.
- Voordelen: 30 dagen verlof, lunch op kantoor, en budget voor persoonlijke ontwikkeling.
- Overige informatie: Kansen voor snelle doorgroei naar een AE-positie.
- Waarom deze baan: Maak impact door voedselverspilling te verminderen en werk in een snelgroeiende omgeving.
- Kwalificaties: Vloeiend in Zweeds, Deens of Noors en Engels; 2+ jaar ervaring in klantcontact.
Het verwachte salaris ligt tussen 41850 - 51150 € per jaar.
Walk into a hotel kitchen aan het einde van de dienst en kijk in de prullenbak. Ongeveer een vijfde van alles wat de keuken die week heeft gekocht, ligt daar, en niemand in het gebouw kan je vertellen wat het was of wat het kostte. Dat is het gesprek dat je kunt beginnen.
Orbisk draait al in duizenden keukens in 40 landen, waaronder enkele van de grootste hotelgroepen ter wereld. De Nordics zijn waar we verder willen groeien, en jij staat aan de frontlinie. Je bouwt de targetlijst op, werkt de telefoons af en krijgt de juiste mensen voor onze AEs.
Twee eerlijke dingen over de baan: je bent vier dagen per week op kantoor, omdat je dit sneller leert naast de AEs dan thuis. En je zult veel vaker 'nee' horen dan 'ja', van Executive Chefs, F&B Directors en GMs die druk, sceptisch zijn en niet om jou hebben gevraagd.
Wat het de moeite waard maakt, is dat je geen ander dashboard verkoopt dat niemand opent. Je belt chefs over het probleem dat stilletjes hun marge opvreet, en één afspraak die je boekt kan leiden tot een uitrol in tientallen keukens. Niet veel banen laten je wijzen naar een nummer en zeggen dat dat gebeurde omdat ik de telefoon oppakte.
De Nordics lopen voorop op het gebied van duurzaamheid, dus je kopers komen meestal met al vastgestelde doelen. Het is ook de snelste route naar een AE-positie hier, en we zullen eerlijk tegen je zijn over wat daarvoor nodig is.
WAT JE ZULT DOEN
- Eigen een lijst met accounts in de Nordics: hotelgroepen, contractcateraars en horeca-exploitanten.
- Elke dag, in volume. Chefs en GMs zitten niet om 9 uur in hun inbox, dus wees bereid om de telefoon op te pakken.
- Voer je eigen e-mail- en LinkedIn-uitnodigingen uit, en wijzig deze wanneer het niet werkt.
- Qualificeer goed. Een afspraak die de tijd van een AE of een klant verspilt, is voor niemand goed.
- Geef afspraken door met de context erachter.
- Houd de CRM up-to-date. Als het niet is gelogd, is het niet gebeurd.
- Ga de keukens in. Beurzen, klantbezoeken en meereizen met AEs in de Nordics.
- Breng wat je leert naar de wekelijkse commerciële vergadering, het goede en het slechte.
WAT WE VAN JOU VERWACHTEN
- Native niveau Zweeds, Deens of Noors, plus vloeiend Engels. Meer dan één van de drie is een echt voordeel, en je werkt in het Engels in de rest van de regio.
- 2+ jaar klantcontact, bij voorkeur aan de telefoon. Vertel ons wie je hebt gebeld, hoe vaak en wat eruit kwam.
- Ervaring in de horeca, foodservice, duurzaamheid, SaaS of tech sales is nuttig, maar niet essentieel.
- Zelfvertrouwen met senior mensen, en de volharding om ze daadwerkelijk te bereiken.
- Bewijs dat je een doel hebt bereikt toen het moeilijk was. Verkoop, sport of iets dat je zelf hebt opgebouwd.
- Je runt je eigen dag en wacht niet tot je verteld wordt wat je moet doen.
- Je neemt coaching serieus en handelt er snel op.
- Je houdt ervan om om mensen heen te zijn en wilt op kantoor zijn.
- Het recht om in Nederland te werken.
OVER ORBISK
Orbisk helpt professionele keukens voedselverspilling te stoppen. Een camera en een weegschaal gebruiken AI om alles te herkennen en te wegen wat wordt weggegooid, zonder extra werk voor het team. Chefs en operators zien wat er verspild wordt, wanneer en waarom, en lossen het op. Voedselkosten dalen. Dat doen de emissies ook.
We zijn opgericht in Utrecht in 2019. Vandaag de dag draaien onze Orbis in duizenden keukens in 40 landen. We werken samen met hotels, cateraars, horecagroepen en cruise-liners. We worden gesteund door Regeneration VC en PeakBridge, en we zijn ook een gecertificeerde B Corp.
WAAROM KIEZEN VOOR ORBISK?
De voor de hand liggende reden is het werk zelf. Elke keuken die je opent vermindert echte voedselverspilling, samen met de CO2 en water die daarbij komen kijken. Daarnaast zijn we een scale-up die snel beweegt, en de mensen hier zijn goed gezelschap.
De praktische zaken:
- 30 dagen jaarlijks verlof.
- Lunch op kantoor.
- €500 per jaar voor je eigen leren, plus teamtraining en toegang tot een coach als je dat wilt.
- Een maandelijkse welzijnsbudget, een thuiswerkbudget en een reiskostenvergoeding.
Business Development Representative Nordics New The Randstad in Utrecht werkgever: Orbisk
Orbisk is een uitstekende werkgever die zich richt op het verminderen van voedselverspilling in professionele keukens, met een sterke focus op duurzaamheid en innovatie. Werken bij ons betekent dat je deel uitmaakt van een snelgroeiende scale-up waar je echte impact kunt maken, met volop kansen voor persoonlijke en professionele groei. We bieden een stimulerende werkomgeving met flexibele werkuren, een aantrekkelijk pakket aan voordelen zoals 30 dagen vakantie, een wellnessbudget en mogelijkheden voor training en coaching.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Representative Nordics New The Randstad in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Orbisk aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Orbisk.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Orbisk, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Representative Nordics New The Randstad in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Orbisk.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Orbisk aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Orbisk wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Orbisk
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Orbisk
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Orbisk zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
