In één oogopslag
- Taken: Help Orbisk ontwikkelen en openen van strategische accounts in de Nordics.
- Bedrijf: Orbisk, een B-Corp die zich inzet voor het verminderen van voedselverspilling.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren, 30 vakantiedagen en persoonlijke opleidingsbudget.
- Overige informatie: Snelle doorgroeimogelijkheden naar een Account Executive rol.
- Waarom deze baan: Maak impact door voedselverspilling te bestrijden en werk met innovatieve technologie.
- Kwalificaties: Vloeiend in Zweeds, Deens of Noors en ervaring in klantcontact.
Het verwachte salaris ligt tussen 40000 - 48000 € per jaar.
Bij Orbisk zijn we op een missie om een wereld te creëren waarin nul voedselverspilling geen droom is, maar een realiteit. We combineren geavanceerde technologie met een duurzaamheidsgerichte mindset om de horeca te helpen slimmer en groener te kiezen. Als trotse B-Corp leiden we de strijd tegen voedselverspilling, en onze resultaten spreken boekdelen: meer dan 8 miljoen kg voedselverspilling geëlimineerd in meer dan 50 landen (en het aantal groeit!).
Wat staat er op het menu? Je helpt Orbisk bij het openen en ontwikkelen van de strategische accounts die het belangrijkst zijn in jouw markt. Deze rol bevindt zich aan de voorkant van onze commerciële motor. Geen vergaderingen = geen pijplijn. Het is zo belangrijk.
Je zult de meeste dagen op kantoor zijn, naast de AEs en de mensen die je zullen coachen. Je belt Executive Chefs, F&B Directors en GMs, die allemaal druk, sceptisch zijn en niet hebben gevraagd om jou te horen. Je zult waarschijnlijk vaker 'nee' horen dan 'ja'. Wat deze gesprekken de moeite waard maakt: je verkoopt geen ander dashboard. Je belt chefs over het probleem dat stilletjes hun marge opeet, en de eerste vergadering die je boekt kan leiden tot een uitrol in tientallen keukens. Je kunt naar een nummer wijzen en zeggen dat dat gebeurde omdat ik de telefoon oppakte.
De Nordics zijn verder gevorderd in duurzaamheidsrapportage dan elke andere markt waarin we verkopen, wat betekent dat jouw kopers al targets op papier hebben. Jouw taak is om hen het cijfer eronder te laten zien.
Wat je gaat doen:
- Eigen een lijst met benoemde accounts in de Nordics: hotelgroepen, contractcateraars en horecabedrijven. Je onderzoekt het, bouwt het op en werkt eraan.
- Bel elke dag, in volume. Chefs of GMs zijn niet altijd in hun inbox om 9 uur, dus wees bereid om altijd de telefoon op te nemen.
- Schrijf en voer je eigen e-mail- en LinkedIn-campagnes uit. Test ze, meet ze en pas aan wat niet werkt.
- Qualificeer hard. Een vergadering die de tijd van een AE of klant verspilt, is voor niemand goed.
- Geef elke vergadering door met duidelijke context: wie is er in de kamer, waarom nu, en wat is er al besproken.
- Heb sterke CRM-discipline. Log alles dezelfde dag. Als het niet is gelogd, is het niet gebeurd.
- Ga de keukens in. Beurzen, klantbezoeken en meereizen met AEs in de Nordics.
- Breng energie en leerervaringen naar de wekelijkse commerciële vergadering. Wat heeft wel en niet voor jou gewerkt, moet worden gedeeld.
Wat we van jou verwachten:
- Native niveau Zweeds, Deens of Noors, plus vloeiend Engels. Meer dan één van de drie is een echt voordeel, en je zult in het Engels werken in de rest van de regio.
- Meer dan 2 jaar klantcontact, bij voorkeur telefonisch. Vertel ons wie je hebt gebeld, hoe vaak en wat het je heeft opgeleverd.
- Ervaring in de horeca, foodservice, duurzaamheid, SaaS, hardware-enabled technologie of enterprise-sales is nuttig, maar niet essentieel.
- Zelfvertrouwen bij het spreken met senior stakeholders en de volharding om hen te bereiken.
- Bewijs dat je een target hebt gehaald toen het moeilijk was. Verkoop, sport of een nevenactiviteit.
- Hoog niveau van initiatief. Je runt je eigen dag en neemt het initiatief.
- Je neemt coaching serieus en wilt verbeteren. Je implementeert feedback snel.
- Je waardeert samenwerking op locatie en bent bereid om 4 dagen per week bij ons op kantoor te zijn.
- Het recht om in Nederland te werken.
Waarom Orbisk? Er zijn veel goede redenen. Sommige zijn groot—zoals het maken van een echte impact door voedselverspilling te verminderen en de CO2- en watervoetafdruk wereldwijd te verlagen. Andere zijn persoonlijk—het aansluiten bij een snelgroeiende scale-up is spannend, vol kansen, en ja, een geweldig verhaal om te delen. Bovendien maken we deel uit van een team dat gedreven, innovatief en een beetje avontuurlijk is. En natuurlijk hebben we ook geweldige voordelen te bieden.
Salaris: €40.000 - €48.000 per jaar (afhankelijk van kennis en ervaring). OTE: €60.000 - €72.000 per jaar. 40 uur werkweek in een hybride kantooromgeving, lunch inbegrepen. We moedigen je aan om 30 dagen jaarlijkse vakantie per jaar op te nemen (op basis van fulltime). We hebben een pensioenbijdrage van 7%. Iedereen heeft verschillende behoeften als het gaat om voordelen. Daarom bieden we je een flexibel bestedingsbudget van €40 per maand dat je kunt gebruiken voor gezondheid en welzijn. Om je leren en groei te ondersteunen, bieden we een jaarlijks persoonlijk opleidingsbudget van €500. Maar we organiseren ook extra teamleeractiviteiten en indien nodig bieden we toegang tot loopbaancoaches. Een jaarlijks thuiswerkbudget van €250 wordt aangeboden, zodat je een fijne werkplek thuis kunt creëren, evenals een reiskostenvergoeding voor wanneer je vanuit huis werkt. We zorgen ervoor dat we regelmatig bedrijfsactiviteiten organiseren om verbinding te maken en plezier te hebben met je collega's.
Een Team voor een Betere Wereld Bij Orbisk zijn we op een missie om voedselverspilling te elimineren en een duurzamere wereld te creëren. Om dat te doen, hebben we de slimste, meest gepassioneerde geesten nodig, en we weten dat de beste ideeën komen van het samenbrengen van verschillende perspectieven. We geloven sterk dat we allemaal ons beste werk doen wanneer we vrij zijn om onszelf te zijn. Daarom zetten we ons in voor het bouwen van diverse en inclusieve teams waar iedereen erbij hoort. We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt, en alle aanstellingsbeslissingen zijn gebaseerd op kwalificaties, verdienste en zakelijke behoefte. Als je op enig moment in het sollicitatie- of interviewproces redelijke aanpassingen nodig hebt, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen.
Business Development Representative Nordics in Almere Stad werkgever: Orbisk
Orbisk is een uitstekende werkgever die zich inzet voor duurzaamheid en innovatie in de horeca. Met een sterke focus op persoonlijke groei, biedt het bedrijf een flexibele werkomgeving, een aantrekkelijk salaris en een uitgebreid pakket aan voordelen, waaronder een jaarlijks opleidingsbudget en 30 dagen verlof. Werken bij Orbisk betekent deel uitmaken van een gedreven team dat samenwerkt aan een betere wereld, terwijl je de kans krijgt om je carrière snel te ontwikkelen in een snelgroeiende scale-up.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Representative Nordics in Almere Stad kunt binnenhalen
✨Netwerk met andere salesprofessionals
Verbind je met sales- en business development-netwerken, zowel online als offline. Denk aan evenementen, meetups of webinars waar je gelijkgestemde professionals kunt ontmoeten. Het is dé kans om ervaringen uit te wisselen en misschien zelfs die waardevolle connectie te maken die je kan helpen bij je zoektocht naar je droombaan.
✨Laat je zien op LinkedIn
Gebruik LinkedIn om je expertise te tonen. Deel interessante artikelen over salesstrategieën of schrijf je eigen posts over trends in de sector. Dit maakt je zichtbaar voor recruiters en werkgevers zoals Orbisk die op zoek zijn naar iemand met jouw passie en inhoudelijke kennis.
✨Kijk naar professionele verenigingen en cursussen
Overweeg om je aan te sluiten bij professionele verenigingen voor sales of business development. Dit kan niet alleen je netwerk uitbreiden, maar je kunt ook deelnemen aan trainingen en certificeringsprogramma's die je cv opvullen en je aantrekkelijker maken voor werkgevers.
✨Benader bedrijven direct
Neem het initiatief en benader bedrijven zoals Orbisk rechtstreeks! Stuur een goed doordachte e-mail waarin je jouw interesse in hun visie en producten uitdrukt. Laat zien hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team in het sales- en business developmentsegment. Ze waarderen proactiviteit!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Representative Nordics in Almere Stad te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je verkoopvaardigheden zien:Bij een rol in sales en business development is het belangrijk om je verkoopvaardigheden te benadrukken. Noem specifieke voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt binnengehaald. Dit geeft een goed beeld van je capaciteiten en aanpak.
Gebruik cijfers als bewijs:Zorg ervoor dat je je CV vult met cijfers en gegevens die je succes in sales aantonen. Dit kan gaan om percentage groei in verkoop, aantal nieuwe klanten of andere relevante KPI's. Laat zien dat je resultaatgericht bent; dat spreekt aan!
Verbind je motivatie aan de rol:In je motivatiebrief kun je echt laten zien waarom je enthousiast bent over de functie bij Orbisk. Praat over wat je aanspreekt in hun producten of diensten en hoe jij daarbij kunt bijdragen. Dit maakt je aanvraag veel persoonlijker!
Wees duidelijk over je toekomstplannen:Aangezien het een fulltime rol is, willen werkgevers weten hoe jij je toekomst ziet. Geef aan wat je ambities zijn binnen sales en business development en hoe je denkt dat deze rol bij Orbisk jou hierbij kan helpen. Dit toont je serieuze inzet en lange termijn visie.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Orbisk
✨Ken je producten en concurrenten
In een verkoopfunctie is het cruciaal dat je goed op de hoogte bent van wat je verkoopt. Zorg ervoor dat je de producten of diensten van Orbisk begrijpt, evenals wat hun concurrenten aanbieden. Dit helpt je niet alleen om vragen te beantwoorden, maar laat ook zien dat je echt betrokken bent.
✨Bereid je voor op rollenspellen
Verkoper zijn betekent vaak dat je moet laten zien hoe je omgaat met klantgesprekken. Verwacht dat je in je interview rollenspellen of scenario's krijgt voorgeschoteld. Oefen met het voeren van verkoopgesprekken, of het nu gaat om het omgaan met bezwaren of het sluiten van een deal. Dit helpt je om zelfverzekerd over te komen.
✨Laat je succesverhalen zien
Bereid een paar sterke voorbeelden voor die je verkoopvaardigheden illustreren. Heb je ooit een klant overwonnen of een grote deal gesloten? Deel die verhalen, want ze benadrukken niet alleen je ervaring, maar ook je motivatie en resultaten.
✨Wees betrokken en enthousiast
Als fulltime sales professional gaan ze ervan uit dat je een enthousiaste teamspeler bent. Laat je energie en betrokkenheid zien tijdens het gesprek. Dit is je kans om te stralen en hun te overtuigen dat jij de juiste aanwinst voor Orbisk bent!
