In één oogopslag
- Taken: Be the driving force behind new business in DACH, from first meeting to signed contract.
- Bedrijf: Orbisk is a B-Corp on a mission to eliminate food waste with innovative tech.
- Voordelen: Competitive salary, flexible spending budget, and 30 days annual leave.
- Overige informatie: Dynamic team culture focused on collaboration and personal growth.
- Waarom deze baan: Join us to make a real impact on sustainability while growing your career.
- Kwalificaties: Fluent in German and English, with 3+ years of B2B sales experience.
Het verwachte salaris ligt tussen 60000 - 75000 € per jaar.
Bij Orbisk zijn we op een missie om een wereld te creëren waarin nul voedselverspilling geen droom is, maar een realiteit. We combineren geavanceerde technologie met een duurzaamheid-vooropstelling om de horeca te helpen slimmer en groener te kiezen. Als trotse B-Corp leiden we de strijd tegen voedselverspilling, en onze resultaten spreken boekdelen: meer dan 8 miljoen kg voedselverspilling geëlimineerd in meer dan 50 landen (en het aantal groeit!).
Wat staat er op het menu? Je zult nieuwe zakelijke kansen in DACH beheren. Elke deal, van de eerste vergadering tot de ondertekende uitrol. Een BDR opent deuren voor je, maar daarna is het aan jou: de ontdekking, de businesscase, de pilot, het inkoopgesprek en het cijfer aan het einde van het kwartaal.
Dit is geen transactionele verkoop. Je zult deals sluiten met vier of vijf mensen in de kamer. Een chef die geen ander systeem wil. Een F&B-directeur die dat wel wil. Een financiële leidinggevende die de terugverdientijd in maanden wil, niet in jaren. Een inkoopteam dat het goedkoper wil. De meesten van hen hebben gelijk over iets, en jouw taak is om alles samen te houden zonder de deal of de waarheid te verliezen.
Wat maakt deze deals de moeite waard: je verkoopt op basis van cijfers, niet op goodwill. Het afval zit al in hun containers. Wij maken het zichtbaar, en de terugverdientijd komt op de eigen P&L van de klant. Land één groep goed en het worden tientallen keukens, en dan vraagt de groep naast hen hoe ze het hebben gedaan.
Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland herbergen enkele van de grootste hotel- en contractcateringgroepen in Europa, en bijna geen van hun keukens kan je vertellen wat ze gisteren hebben weggegooid.
Wat je zult doen:
- Nieuwe zakelijke kansen in DACH van begin tot eind beheren: hotelgroepen, contractcateraars en multi-site horeca-exploitanten.
- Je eigen pijplijn opbouwen. Je BDR opent deuren, maar de sterkste AEs hier wachten niet.
- Diepe ontdekkingen doen in de keuken, financiën en duurzaamheid. Bouw vervolgens de businesscase op in voedselkosten, marge en CO2.
- Stem af wat een succesvolle pilot eruitziet voordat er een enkele Orbi wordt geïnstalleerd.
- Blijf bij de deal tijdens installatie en onboarding samen met Operations en Customer Success.
- Bezoek keukens, beurzen en klantworkshops in de DACH-regio.
- Navigeer door inkoop, juridische en commerciële voorwaarden zonder momentum te verliezen.
- Heb sterke CRM- en forecastdiscipline. Stage elke deal eerlijk.
Wat we van jou verwachten:
- Native niveau Duits en vloeiend Engels.
- Meer dan 3 jaar ervaring met het afsluiten van nieuwe zakelijke deals in B2B.
- Ervaring met deals met meerdere besluitvormers en een pilot of proof of concept in het midden.
- Geloofwaardigheid in een keuken om 10 uur en een bestuurskamer om 14 uur.
- Je bouwt je eigen pijplijn, beheert je eigen agenda en wacht niet op instructies.
- Je neemt coaching serieus en wilt verbeteren.
- Je waardeert samenwerking op locatie en bent bereid om 4 dagen per week op kantoor te zijn.
- Je bent bereid om te reizen in de DACH-regio.
- Het recht om in Nederland te werken.
Waarom bij Orbisk werken? Er zijn veel goede redenen. Sommige zijn groot—zoals het maken van een echte impact door voedselverspilling te verminderen en de CO2- en watervoetafdruk wereldwijd te verlagen. Anderen zijn persoonlijk—het aansluiten bij een snelgroeiende scale-up is spannend, vol kansen, en ja, een geweldig verhaal om te delen.
Bij Orbisk zijn we op een missie om voedselverspilling te elimineren en een duurzamere wereld te creëren. We geloven sterk dat we ons beste werk doen wanneer we vrij zijn om onszelf te zijn. Daarom zetten we ons in voor het bouwen van diverse en inclusieve teams waar iedereen zich thuis voelt.
Account Executive (German Speaking) in Almere Stad werkgever: Orbisk
Orbisk is een uitstekende werkgever die zich inzet voor duurzaamheid en het verminderen van voedselverspilling. Met een dynamische werkomgeving in de DACH-regio biedt Orbisk niet alleen een competitief salaris en flexibele voordelen, maar ook volop kansen voor persoonlijke en professionele groei binnen een innovatief team. Werken bij Orbisk betekent bijdragen aan een betekenisvolle missie terwijl je samenwerkt met gepassioneerde collega's in een cultuur die diversiteit en inclusie waardeert.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive (German Speaking) in Almere Stad kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Orbisk aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Orbisk.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Orbisk, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive (German Speaking) in Almere Stad te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Orbisk.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Orbisk aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Orbisk wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Orbisk
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Orbisk
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Orbisk zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
