In één oogopslag
- Taken: Bouw nieuwe zakelijke relaties op in de Nordics en help keukens voedselverspilling te verminderen.
- Bedrijf: Orbisk, een klimaat tech scale-up die voedselverspilling aanpakt.
- Voordelen: 30 dagen verlof, pensioenbijdrage, wellnessbudget en gratis lunch op kantoor.
- Overige informatie: Snelle werkomgeving met veel ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door voedselverspilling te verminderen en de winst van klanten te verbeteren.
- Kwalificaties: Minimaal 3 jaar ervaring in B2B sales en vloeiend in Zweeds, Deens of Noors.
Het verwachte salaris ligt tussen 47700 - 58300 € per jaar.
Niemand staat op om een voedselafvalmonitor te kopen. Ze kopen er een nadat iemand hen, met hun eigen cijfers, laat zien wat hun keukens elke week weggooien en wat het hen kost. Het creëren van dat moment is de taak van een Account Executive bij Orbisk. Je bent verantwoordelijk voor nieuwe business in de Nordics. Een BDR helpt deuren te openen, maar vanaf de eerste vergadering is de deal van jou. Ook het opbouwen van voldoende pipeline, het vooruit helpen van kansen en uiteindelijk het behalen van de cijfers aan het einde van het kwartaal.
Onze deals omvatten meestal vier of vijf verschillende mensen: een chef die niet wil dat de keuken wordt verstoord, een F&B-directeur die zich richt op voedselkosten en operationele prestaties, een duurzaamheidsteam met doelstellingen, financiën die de terugverdientijd willen zien, en inkoop die de beste commerciële deal wil. Ze geven zelden om precies dezelfde dingen. Betrokkenheid krijgen, een overtuigende businesscase opbouwen en hen rond een beslissing laten afstemmen is de vaardigheid.
Het goede is dat je niemand hoeft te overtuigen dat voedselverspilling een probleem is. Ze weten het al. Je laat ze precies zien hoeveel ze verspillen, wat het hen kost en wat ze eraan kunnen doen. Zodra ze het verminderen, verschijnen de besparingen vanzelf op hun P&L.
We zijn een klimaattechnologie scale-up met een product dat echt werkt, al in duizenden keukens in 40 landen en binnen enkele van de grootste hotel- en foodservicegroepen ter wereld. De Nordics lopen voorop op het gebied van duurzaamheid, dus je kopers komen meestal al met vastgestelde doelstellingen.
Wat je zult doen:
- Nieuwe business in de Nordics beheren, met focus op hotelgroepen, contractcateraars en multi-site operators.
- Je eigen pipeline opbouwen. Je BDR zal helpen, maar je zult niet stilzitten en wachten tot vergaderingen in je agenda verschijnen.
- De volledige verkoopcyclus doorlopen van ontdekking en businesscase tot pilot, commerciële onderhandeling en uitrol.
- Inzicht krijgen in hoe de keukens van een klant functioneren, waar voedselverspilling plaatsvindt en wat het hen kost.
- Relaties opbouwen binnen een organisatie, van chefs en operators tot financiën, duurzaamheid, inkoop en senior leiderschap.
- Succesvolle pilots omzetten in overtuigende businesscases voor multi-site uitrol.
- Momentum creëren. Weten wat er moet gebeuren, wie erbij betrokken moet zijn en hoe je een deal naar een beslissing kunt krijgen.
- In keukens komen. Verwacht sitebezoeken, beurzen en klantworkshops in de regio.
- Inkoop en contractering afhandelen zonder dat deals momentum verliezen.
- Je pipeline en forecast eerlijk houden. We willen liever de waarheid weten dan een CRM vol optimistische sluitdata.
- De markt terugbrengen naar Orbisk: wat concurrenten doen, wat klanten blijven vragen en waar je kansen ziet.
Wat we van jou verwachten:
- Native niveau Zweeds, Deens of Noors, plus vloeiend Engels.
- 3+ jaar ervaring in het sluiten van B2B nieuwe business.
- Een trackrecord waar je duidelijk over kunt praten: quota, prestaties, dealgroottes, verkoopcycli en deals waar je trots op bent.
- Ervaring met langere, multi-stakeholder verkoopcycli in plaats van één-op-één afsluitingen.
- Het vermogen om je eigen pipeline op te bouwen in plaats van volledig afhankelijk te zijn van inkomende leads of BDR's.
- Ervaring in de horeca, foodservice, duurzaamheid, SaaS of technologie is nuttig, maar niet essentieel. Echte nieuwsgierigheid naar hoe onze klanten opereren is belangrijk.
- Je voelt je net zo comfortabel in een commerciële keuken als bij het presenteren van een businesscase in een boardroom.
- Je beheert je eigen agenda, volgt onvermoeibaar op en neemt verantwoordelijkheid voor het voortstuwen van zaken.
- Je neemt coaching serieus en handelt er snel naar.
- Je houdt van het gezelschap van mensen, wilt tijd doorbrengen met het team op kantoor en bent bereid regelmatig door de Nordics te reizen.
- Het recht om in Nederland te werken.
Over Orbisk: Orbisk helpt professionele keukens voedselverspilling te stoppen. Een camera en een weegschaal gebruiken AI om te herkennen en te wegen wat wordt weggegooid, met bijna geen extra werk voor het keukenteam. Chefs en operators kunnen zien wat ze verspillen, wanneer ze het verspillen en waarom, en vervolgens iets doen om het te verminderen. Voedselkosten dalen. Dat geldt ook voor de emissies.
Orbisk is opgericht in Utrecht in 2019. Vandaag de dag draaien onze Orbis in duizenden keukens in 40 landen. We werken samen met hotels, cateraars, horecagroepen en cruisebedrijven over de hele wereld. We worden ondersteund door Regeneration VC en PeakBridge, en we zijn een gecertificeerde B Corp.
Waarom bij ons aansluiten? De voor de hand liggende reden is het werk zelf. Elke keuken die je bij Orbisk brengt, heeft het potentieel om echte voedselverspilling te verminderen, de winstgevendheid te verbeteren en de emissies en waterverbruik die gepaard gaan met het produceren van voedsel dat anders zou worden weggegooid, te verminderen. Maar dit is ook een commerciële kans. We bouwen een wereldwijd bedrijf in een enorme markt die nog grotendeels onbenut is. We zijn een scale-up, dus dingen bewegen snel. Je hebt echte eigenaarschap over je markt, directe toegang tot de mensen die beslissingen nemen binnen Orbisk en veel ruimte om te bepalen hoe we verkopen terwijl we groeien.
En de praktische zaken:
- 30 dagen jaarlijks verlof.
- 7% pensioenbijdrage.
- Een maandelijkse wellnessbudget, thuiswerkbudget en reiskostenvergoeding.
- Gratis lunch op kantoor.
- €500 per jaar voor je eigen ontwikkeling, plus teamtraining en toegang tot een coach als je dat wilt.
Account Executive Nordics in Amsterdam werkgever: Orbisk | Zero Food Waste
Als werkgever biedt ons duurzaamheidgerichte technologiebedrijf een inspirerende werkomgeving waar innovatie en persoonlijke groei centraal staan. Met flexibele werktijden en een sterke focus op het verminderen van voedselverspilling, creëren we niet alleen waarde voor onze klanten, maar ook voor onze medewerkers. Sluit je aan bij een team dat zich inzet voor een groenere toekomst en profiteer van uitstekende ontwikkelingsmogelijkheden in een dynamische sector.
Contactgegevens:
Recruitmentteam van Orbisk | Zero Food Waste
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Account Executive Nordics in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Orbisk | Zero Food Waste aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Orbisk | Zero Food Waste.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Orbisk | Zero Food Waste, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Account Executive Nordics in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Orbisk | Zero Food Waste.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Orbisk | Zero Food Waste aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Orbisk | Zero Food Waste wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Orbisk | Zero Food Waste
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Orbisk | Zero Food Waste
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Orbisk | Zero Food Waste zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
