Senior Account Executive 2

Onze Digital Sales Team werkt met snelgroeiende en middelgrote bedrijven die digitaal als een primaire groeikanaal zien. We werken samen met organisaties die hun digitale ervaringen willen transformeren.

Als AI de manier waarop marketing- en digitale teams opereren fundamenteel verandert, staat deze rol aan de voorhoede van die transformatie. Je helpt klanten begrijpen hoe Optimizely’s Agentic CMS en Agentic Experimentation mogelijkheden, aangedreven door Opal, organisaties kunnen helpen van handmatige digitale workflows naar intelligente, AI-gedreven optimalisatie.

We zijn op zoek naar een consultatieve verkoper die oprecht nieuwsgierig is naar hoe bedrijven functioneren en in staat is om opkomende AI-mogelijkheden te verbinden met tastbare commerciële resultaten. Je zult klanten uitdagen, onderwijzen en samen leren, waarbij je Optimizely positioneert als een strategische partner in hun digitale en AI-transformatie.

Verantwoordelijkheden:

• Stuur nieuwe jaarlijkse terugkerende inkomsten (nieuwe business + uitbreiding) aan binnen een portfolio van digitaal gerichte, middelgrote bedrijven.
• Beheer de volledige verkoopcyclus, van prospectie en kwalificatie tot onderhandeling, afsluiting en uitbreiding.
• Consulteer met senior executives op het gebied van Marketing, Digitaal, Product, Technologie en Engineering over hoe AI hun klantbeleving en groeistrategieën kan transformeren.
• Leid gesprekken over de toekomst van Agentic AI, en help klanten begrijpen hoe AI-agenten traditionele handmatige marketing- en digitale processen kunnen automatiseren en optimaliseren.
• Positioneer Optimizely’s Agentic CMS, zodat klanten AI-agenten kunnen gebruiken om digitale content op schaal te creëren, beheren, personaliseren en optimaliseren.
• Positioneer Agentic Experimentation, en demonstreer hoe AI continu kansen kan identificeren, hypothesen kan ontwikkelen, experimenten kan lanceren, resultaten kan interpreteren en digitale ervaringen kan optimaliseren.
• Demonstreer de waarde van Optimizely Opal als een AI-aangedreven laag die marketing- en digitale teams in staat stelt om intelligenter en autonomer te werken.
• Vertaal complexe AI- en technologieconcepten naar duidelijke zakelijke uitkomsten, ROI en commerciële waarde voor klanten.
• Werk een mix van high-ASP kansen met langere verkoopcycli en sneller bewegende klantupgrades en uitbreidingsmogelijkheden.
• Onderhoud nauwkeurige prognoses en bied duidelijke zichtbaarheid in pipeline, dealprogressie en omzetverwachtingen.
• Kwalificeer kansen effectief, identificeer zakelijke pijn, urgentie, besluitcriteria, belanghebbenden, budget en het potentieel voor AI-geleide transformatie.
• Bouw vertrouwde relaties op met C-suite en senior executives, evenals belangrijke stakeholders binnen de lijn van de business.
• Onderwijs klanten binnen hun organisatie, van Marketing en Digitaal tot Product, Data, Technologie en Engineering.
• Help prospects de evoluerende AI-, CMS-, experimentatie- en martech-landschap te begrijpen, en positioneer Optimizely tegen traditionele en opkomende concurrenten.
• Navigeer door complexe organisaties, multi-thread koopgroepen en geavanceerde inkoopprocessen.
• Houd kansen aan een consistente verkoopmethodologie en verkoopcyclus terwijl je een sterke focus op klantwaarde behoudt.
• Identificeer kansen om bestaande klanten uit te breiden naar aanvullende Optimizely-mogelijkheden, waaronder AI, CMS, experimentatie en digitale ervaring oplossingen.

Kennis en Ervaring:

• Bewezen succes in een consultatieve B2B SaaS-verkoopomgeving, bij voorkeur gericht op Marketing, Digitaal, Product of Technologie teams.
• Ervaring met het verkopen van oplossingen zoals AI, MarTech, CMS, experimentatie, personalisatie, digitale ervaring platforms of andere enterprise technologie is zeer wenselijk.
• Aantoonbare vaardigheid om zakelijke waarde te verkopen in plaats van alleen productkenmerken.
• Comfortabel met het bespreken van AI en opkomende technologie met senior zakelijke en technische stakeholders.
• Inzicht in hoe organisaties Generative AI, AI-agenten en automatisering adopteren om marketing- en digitale operaties te transformeren.
• Bewezen vermogen om een groot aantal accounts te beheren en kansen effectief te prioriteren.
• Sterke zakelijke acumen met het vermogen om de strategie van een klant te begrijpen, commerciële uitdagingen te identificeren en technologie aan zakelijke uitkomsten te koppelen.
• Hoogst nieuwsgierig, zelfgemotiveerd en comfortabel opererend in een snel evoluerende technologieomgeving.
• Coachable en bereid om continu nieuwe vaardigheden te ontwikkelen, vooral naarmate het AI- en agentic-technologielandschap evolueert.
• Bewezen vermogen om relaties op te bouwen en invloed uit te oefenen op stakeholders op meerdere niveaus binnen een organisatie.
• Ervaring met het beheren van complexe, multi-stakeholder verkoopcycli is een pré.
• Bachelor's degree of gelijkwaardige werkervaring is gewenst.

Optimizely zet zich in voor een diverse en inclusieve werkplek. Optimizely is een werkgever die gelijke kansen biedt en discrimineert niet op basis van ras, nationale afkomst, geslacht, genderidentiteit, seksuele geaardheid, beschermde veteranenstatus, handicap, leeftijd of andere wettelijk beschermde status.