In één oogopslag
- Taken: Leid het CRM-project en optimaliseer verkoopprocessen voor een snelgroeiend technologiebedrijf.
- Bedrijf: Optics11, een innovatief bedrijf in geavanceerde vezeloptische sensoren.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, professionele ontwikkeling en een dynamische werkomgeving.
- Overige informatie: Werken in een snelgroeiende omgeving met kansen voor carrièreontwikkeling.
- Waarom deze baan: Maak impact door verkoopprocessen te stroomlijnen en groei te ondersteunen.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in Sales Operations en sterke CRM-vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
Optics11 is een snelgroeiend technologiebedrijf dat geavanceerde vezeloptische sensoplossingen ontwikkelt voor enkele van de meest veeleisende omgevingen ter wereld. Onze oplossingen beschermen kritieke infrastructuur zoals zeewegen, offshore energie-assets en onderzeese kabels.
Als Sales Operations Lead maak je de verkooporganisatie van Optics11 voorspelbaar en schaalbaar terwijl het personeelsbestand agressief groeit. Je maakt deel uit van het Global Sales team, rapporteert aan de SVP Global Sales en werkt nauw samen met de Sales Directors, Bid Management, Marketing, Finance, HR, Legal, IT en Operations.
Dit is een nieuwe, senior individuele bijdrage rol. Je transformeert een landgebonden verkoopteam naar één operationeel model: één forecast, één set processen en één CRM als ruggengraat. In je eerste jaar leid je een groot CRM-project als business owner, werkend met een implementatiepartner, zodat alle verkoopprocessen, rapportage en forecasting daarop zijn gebaseerd.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Eigenaar en leider van het CRM-project als business owner, coördineren van de implementatiepartner, interne belanghebbenden, planning, scope en budget.
- Vertalen van commerciële processen naar duidelijke vereisten en een doelontwerp, en ervoor zorgen dat migratie, testen, training en adoptie op een hoog niveau worden geleverd.
- Eigenaar van het CRM na live-gang als de enige bron van waarheid voor Sales, inclusief datakwaliteit, governance, rapportage en roadmap.
- Eigenaar van het verkoopvoorspellingsproces en -cadans, inclusief fase-definities, exitcriteria en pipeline reviews met de Sales Directors.
- Bouwen van het KPI-framework en geautomatiseerde dashboards over pipeline, conversie, winpercentages, deal-snelheid en boekingen.
- Ontwerpen en documenteren van het commerciële proces van lead overdracht tot offerte-tot-bestelling, inclusief prijsgovernance, goedkeuringen van kortingen en deal desk.
- Ondersteunen van Bid Management met processen, sjablonen en een gestructureerde go/no-go en biedreview aanpak.
- Ontwerpen en onderhouden van commissieplannen voor het eigen verkoopteam, inclusief targetsetting, modellering, individuele overeenkomsten en uitbetalingsberekeningen, met Finance en HR.
- Ondersteunen van jaarlijkse planning, inclusief territoriumontwerp, targets en capaciteitsplanning.
- Bouwen van de onboarding- en enablementbasis voor nieuwe verkoopmedewerkers.
- Samenwerken met Marketing, Finance, IT en Operations om één naadloos lead-to-order proces te creëren.
- Bijdragen aan continue verbetering van processen en tools, met automatisering als standaard.
Aanvullende vereisten:
- Ervaring in vezeloptica, sensing, energie, defensie of een andere high-tech omgeving.
- Ervaring met complexe, lange verkoopcycli, inclusief aanbestedingen, biedingen of overheidsinkoop.
- Ervaring met meerdere CRM-platforms (bijv. Salesforce en HubSpot) en datamigratie tussen hen.
- Deal desk ervaring, inclusief prijsgovernance en goedkeuringen van kortingen.
- Ervaring met het ontwerpen van verkoopcompensatie- en commissieplannen in B2B.
- Ervaring in een scale-up met snelle groei van het commerciële team.
Vereisten:
- Bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, economie, techniek, informatiebeheer of een gerelateerd vakgebied, of gelijkwaardige ervaring.
- 5+ jaar ervaring in Sales Operations, Revenue Operations of een vergelijkbare commerciële operatie rol in B2B.
- Bewezen ervaring als business owner, product owner of projectleider in een CRM-implementatie of migratie, werkend met een implementatiepartner.
- Solide kennis van een enterprise CRM-platform zoals Salesforce.
- Bewezen eigenaarschap van een forecasting- en pipeline managementproces.
- Ervaring met het bouwen van dashboards en KPI-frameworks (CRM-rapportage, Power BI of vergelijkbaar).
- Uitstekende beheersing van het Engels, zowel schriftelijk als mondeling; Nederlands heeft de voorkeur.
- Sterke communicatieve vaardigheden, het vertrouwen om senior collega's uit te dagen en een samenwerkende, hands-on mentaliteit.
- In staat om een achtergrond-/veiligheidscontrole te doorstaan.
Sales Operations Lead in Amsterdam werkgever: Optics11
Als Senior Offshore Project Engineer bij ons in Amsterdam word je onderdeel van een dynamisch en internationaal team dat zich richt op innovatieve technologieën voor de maritieme sector. We bieden een stimulerende werkomgeving met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, evenals een competitief salaris en de kans om wereldwijd te reizen. Onze cultuur is gericht op samenwerking, ontwikkeling en het maken van een positieve impact op de wereld om ons heen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Operations Lead in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Optics11 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Optics11.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Optics11, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Operations Lead in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Optics11.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Optics11 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Optics11 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Optics11
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Optics11
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Optics11 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
