In één oogopslag
- Taken: Zorg ervoor dat ons verkoopteam de juiste tools en kennis heeft om te winnen.
- Bedrijf: Optics11, een snelgroeiende technologiebedrijf in geavanceerde vezeloptische oplossingen.
- Voordelen: Competitief salaris, 30 vakantiedagen, teamlunches en leuke bedrijfsactiviteiten.
- Overige informatie: Werken met AI-tools en bijdragen aan continue verbetering van processen.
- Waarom deze baan: Maak impact in een internationale organisatie met collega's van meer dan twintig nationaliteiten.
- Kwalificaties: Bachelor in business of communicatie en 3+ jaar ervaring in sales enablement.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Optics11 is een snelgroeiend technologiebedrijf dat geavanceerde vezeloptische sensoplossingen ontwikkelt voor enkele van de meest veeleisende omgevingen ter wereld. Onze oplossingen beschermen kritieke infrastructuur zoals zeewegen, offshore energie-assets en onderzeese kabels. In Underwater Security biedt OptiBarrier onmiddellijke dreigingsdetectie over de horizon en OptiArray is onze laagvermogen optische dunne lijn voor onbemande onderwatervoertuigen en onderzeeërs. In Energy stelt OptiFender vroege detectie van fouten in hoogspanningsinfrastructuur mogelijk.
Als Sales Enablement Specialist zorg je ervoor dat elk lid van de groeiende verkooporganisatie van Optics11 de juiste inhoud, kennis en tools heeft om te winnen. Je maakt deel uit van het Global Sales-team en werkt nauw samen met de Sales Directors, Bid Management, Marketing, Product Management, Legal en IT.
Je bent verantwoordelijk voor de sales contentbibliotheek, onboarding en training, en het effectieve en verantwoorde gebruik van AI in Sales. Terwijl het team snel groeit, zorg je ervoor dat nieuwe collega's snel productief worden en dat alles wat het team gebruikt actueel, nauwkeurig en goedgekeurd is.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
- Eigenaar van de sales contentbibliotheek, waarbij alle collateral (pitch decks, productbladen, battlecards, case studies, voorstel boilerplate) actueel, versiebeheer en gemakkelijk te vinden is.
- Een contentlevenscyclus beheren met Marketing en Product Management, inclusief beoordelingscycli, vervaldatums, updates na productreleases en het afvoeren van verouderd materiaal.
- Zorgen dat externe collateral voldoet aan vertrouwelijkheids- en exportcontrolevereisten, samen met Legal en Compliance.
- Een bibliotheek van herbruikbare tenderinhoud onderhouden voor Bid Management (technische beschrijvingen, standaard compliance-antwoorden, referenties).
- Het onboardingprogramma voor nieuwe Sales Directors en Tech Sales opbouwen en onderhouden, met als doel de tijd tot productiviteit te verkorten.
- Training ontwikkelen en geven over producten, toepassingen, verkoopmethodologie, CRM en processen, en een trainingskalender en certificeringsregistratie bijhouden.
- De goedgekeurde AI-tools, use cases, promptbibliotheken en richtlijnen voor Sales onderhouden, in overeenstemming met de IT-, beveiligings- en gegevensbeschermingsbeleid van Optics11.
- De kennisbronnen die AI-tools gebruiken actueel en gevalideerd houden, zodat output gebaseerd is op correcte en goedgekeurde informatie.
- Het verkoopteam trainen in het effectieve en verantwoorde gebruik van AI en de outputkwaliteit monitoren.
- Veldfeedback, win/verlies-inzichten en concurrenteninformatie vertalen naar bijgewerkte battlecards en messaging.
- Inhoudsgebruik en trainingseffectiviteit meten en hierover rapporteren aan de Sales Operations Lead.
- Samenwerken met Marketing om verkoopkick-offs en interne kennissessies te organiseren.
- Bijdragen aan continue verbetering van enablementprocessen en -tools, met automatisering als standaard.
Wat wij bieden:
- Sluit je aan bij een van Europa's snelstgroeiende deep-tech scale-ups.
- Echte impact: jouw werk vormt direct onze groei en succes.
- Een geweldig team in een internationale organisatie met collega's van meer dan twintig nationaliteiten.
- Een competitief salaris en voordelenpakket.
- 30 dagen vakantie per jaar.
- Verse teamlunches vijf keer per week, plus regelmatige teamactiviteiten en bedrijfs evenementen.
Vereisten:
- Bachelor's degree in business, communicatie, techniek of een gerelateerd vakgebied, of gelijkwaardige ervaring.
- 3+ jaar ervaring in sales enablement, verkooptraining, productmarketing of een vergelijkbare commerciële rol in B2B.
- Bewezen ervaring in het opbouwen van onboarding- en trainingsprogramma's.
- Solide kennis van het beheren van een contentbibliotheek of enablementplatform (bijv. SharePoint, Highspot, Seismic).
- Praktische ervaring met generatieve AI-tools in een zakelijke context, en een kritisch oog voor outputkwaliteit.
- Vermogen om complexe technische producten snel te begrijpen en deze te vertalen naar duidelijke, praktische inhoud.
- Uitstekende beheersing van het Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
- Sterke communicatieve vaardigheden en een gestructureerde, detailgerichte en hands-on mentaliteit.
Aanbevolen:
- Ervaring in defensie, vezeloptica, sensing of een andere hightech omgeving.
- Ervaring met complexe, lange cyclusverkopen, inclusief tenders en biedingen.
- Ervaring met een CRM (bijv. Salesforce) en een leerbeheersysteem.
- Achtergrond in instructieontwerp of een trainingscertificaat.
- Kennis van AI-governance, zoals de EU AI Act.
- Kennis van het Nederlands.
Je zult werken met klanten in de defensie- en veiligheidssectoren, het verkrijgen van een Certificate of No Objection uitgegeven door de AIVD (Algemene Inlichtingen- en Veiligheidsdienst) is verplicht. Dit betekent dat je een veiligheidscreening moet ondergaan.
Sales Enablement Specialist in Amsterdam werkgever: Optics11
Als Senior Offshore Project Engineer bij ons in Amsterdam word je onderdeel van een dynamisch en internationaal team dat zich richt op innovatieve technologieën voor de maritieme sector. We bieden een stimulerende werkomgeving met volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, evenals een competitief salaris en de kans om wereldwijd te reizen. Onze cultuur is gericht op samenwerking, ontwikkeling en het maken van een positieve impact op de wereld om ons heen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales Enablement Specialist in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Optics11 aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Optics11.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Optics11, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales Enablement Specialist in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Optics11.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Optics11 aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Optics11 wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Optics11
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Optics11
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Optics11 zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
