Head of Sales Engineering in Amsterdam

Optics11 is een snelgroeiend hightechbedrijf gevestigd in Amsterdam, dat geavanceerde vezeloptische sensorsystemen ontwikkelt voor de meest veeleisende omgevingen. Onze technologie detecteert de vroegste signalen in kritieke onderwateromgevingen, van marine- en defensietoepassingen tot onderzeese infrastructuur, en biedt onze klanten nauwkeurige, realtime gegevens waarop ze kunnen handelen.

Als Head of Sales Engineering bouw je de wereldwijde sales engineering functie van Optics11 voor onderwaterbeveiliging vanaf de grond op: het team, de werkwijze en de tools die onze vezeloptische sensortechnologie omzetten in gewonnen programma's en succesvolle implementaties voor marines, kustwachten en exploitanten van kritieke onderzeese infrastructuur. Je maakt deel uit van de Global Sales organisatie en werkt nauw samen met onze Sales Directors, het Bid Management team, Product Management en R&D.

Dit is een speler-coach rol. In de eerste maanden ben je hands-on betrokken bij onze belangrijkste kansen: technische ontdekkingen uitvoeren met marines, kustwachten, havenautoriteiten en systeemintegrators, operationele vereisten vertalen (van havenbescherming tot toezicht op de zeebodem en onderzeese infrastructuur) in systeemarchitecturen, demonstraties en zeeproeven leiden, en de technische tegenhanger zijn die de klant vertrouwt. Tegelijkertijd leg je de fundamenten: een duidelijk engagementmodel met Sales en Bid Management, een herhaalbaar technisch verkoopproces en herbruikbare oplossing- en demo-assets. Binnen 12 maanden heb je een team van sales engineers in onze belangrijkste regio's aangenomen en ontwikkeld, en verschuift je focus van het doen van het werk naar het vermenigvuldigen ervan.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Eigenaar zijn van de technische overwinning op prioriteitskansen: ontdekking, oplossingontwerp, demonstraties en zeeproeven leiden samen met de verantwoordelijke Sales Director.
• De sales engineering functie opbouwen: de structuur en rolprofielen definiëren, en sales engineers werven, onboarden en ontwikkelen in lijn met onze regionale salesstructuur.
• Het engagementmodel met Sales en Bid Management ontwerpen, van kwalificatie tot technische overwinning en overdracht aan projectlevering.
• Schaalbare assets ontwikkelen, zoals referentiearchitecturen, demo-opstellingen, technische tenderinhoud en een kennisbasis, zodat nieuwe engineers binnen weken productief zijn, niet maanden.
• Verkoopengineering metrics definiëren en rapporteren, zoals dekking, technische winratio en proefconversie in onze CRM, en klantvereisten vertalen naar input voor Product Management en R&D.
• Samenwerken met Sales Directors, Bid Management, Product Management en R&D om complexe, meerjarige marine- en onderwaterbeveiligingsprogramma's te winnen en te leveren.
• Bijdragen aan continue verbetering van onze technische verkoopprocessen, tools en automatisering.

Wat wij bieden:

• Aansluiting bij een van Europa's snelst groeiende deep-tech scale-ups.
• Echte impact: jouw werk vormt direct onze groei en succes.
• Een geweldig team in een internationale organisatie met collega's van meer dan twintig nationaliteiten.
• Een competitief salaris en voordelenpakket.
• 30 dagen vakantie per jaar.
• Verse teamlunches vijf keer per week, plus regelmatige teamactiviteiten en bedrijfs evenementen.

Vereisten:

• Masterdiploma in Toegepaste Natuurkunde, Elektrotechniek, Fotonica, Onderwaterakoestiek of een gerelateerd technisch vakgebied, of gelijkwaardige ervaring.
• 10+ jaar ervaring in verkoop, applicatie- of systeemengineering voor complexe sonar-, sensor- of maritieme systemen, inclusief 3+ jaar ervaring in het bouwen en leiden van een klantgerichte technische team in een snelgroeiende omgeving.
• Solide kennis van onderwaterakoestische sensing, sonar en signaalverwerking, en van lange cyclus, tender-gedreven verkoop aan marines of andere defensie- en beveiligingsklanten.
• Uitstekende beheersing van het Engels, zowel schriftelijk als mondeling.
• Sterke communicatieve vaardigheden en een samenwerkende, hands-on mentaliteit.

Aanvullende wensen:

• Ervaring in vezeloptische sensing, anti-submarine oorlogsvoering, toezicht op de zeebodem of bescherming van kritieke onderzeese infrastructuur zoals kabels en pijpleidingen.
• Ervaring met exportcontrole regimes (EU dual-use, ITAR) en defensie-inkoopvereisten zoals industriële participatie.
• Kennis van het Nederlands, Duits, Frans of een andere Europese taal.

Je zult werken met klanten in de defensie- en beveiligingssector, het verkrijgen van een Certificaat van Geen Bezwaar uitgegeven door de AIVD (Algemene Inlichtingen- en Veiligheidsdienst) is verplicht. Dit betekent dat je een veiligheidscreening moet ondergaan. Voor meer informatie, raadpleeg de details over veiligheidscreening.