In één oogopslag
- Taken: Ontwikkel nieuwe zakelijke kansen via koude acquisitie en sociale media.
- Bedrijf: OpenText, een wereldleider in informatiebeheer met een innovatieve cultuur.
- Voordelen: Uitgebreide onboarding, coaching en mogelijkheden voor professionele groei.
- Overige informatie: Inclusieve werkomgeving met focus op samenwerking en persoonlijke ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk samen met topbedrijven en vorm de toekomst van digitale transformatie.
- Kwalificaties: Ervaring met B2B leadgeneratie en sterke communicatieve vaardigheden.
OpenText is een wereldwijde leider in informatiebeheer, waar innovatie, creativiteit en samenwerking de belangrijkste componenten van onze bedrijfscultuur zijn. Als lid van ons team krijg je de kans om samen te werken met de meest gerespecteerde bedrijven ter wereld, complexe vraagstukken aan te pakken en bij te dragen aan projecten die de toekomst van digitale transformatie vormgeven.
De kans
OpenText heeft wereldwijde Centres of Excellence voor Sales Development ontwikkeld om best-in-class cloudsoftwaretechnologie en -oplossingen te ondersteunen. Je komt terecht in een sociale, hoog presterende team dat moet samenwerken met collega's om effectief prospects aan te trekken en te kwalificeren die de aankoop van OpenText-oplossingen evalueren. De succesvolle kandidaat voelt zich comfortabel met cold calling, cold emailing en het betrekken via sociale media en video.
Het is belangrijk dat je een sterke kennis hebt van B2B leadgeneratie en business development. Als je energiek, tech-savvy, gemotiveerd en creatief bent, zal deze functie je vaardigheden uitdagen en verbeteren. Dit is een rol met quota voor carrièregerichte individuen die een sterke introductie en basis biedt voor een toekomstige rol in Sales, pre-sales, oplossing consultancy of leiderschap binnen een wereldwijde softwareorganisatie.
Je ontvangt best-in-class onboarding en continue coaching on the job en gepersonaliseerde ontwikkeling ter ondersteuning van je professionele groei.
Verantwoordelijkheden:
- Strategische SDR's zijn verantwoordelijk voor het samenwerken met hun Client Executives om een territoriumstrategie te ontwikkelen voor het ontdekken, koesteren en kwalificeren van pipeline, en het omzetten van die leads naar Sales Qualified Opportunities en omzet.
- Outbound prospecting: Deze rol ontdekt en ontwikkelt nieuwe zakelijke kansen via outbound cold calling naar gerichte enterprise-accounts door strategisch samen te werken met een toegewezen verkoopteam van Client Executives.
- Inbound lead development: Deze rol is verantwoordelijk voor het kwalificeren en ontwikkelen van nieuwe zakelijke leads die voortkomen uit prospect- en klantbetrokkenheid.
- Opportunity progression: Strategische SDR's worden toegewezen aan kansen om vooruitgang te boeken, als onderdeel van een winnend team met een Client Executive en Solution Consultant.
- Prospecting activity: Deze rol fungeert als een vertrouwde adviseur en bouwt klantrelaties op via outbound cold calling en het gebruik van e-mail, sociale media en video-engagement.
Wat je nodig hebt om te excelleren:
- Bereik van kwartaaldoelen.
- Sterke interpersoonlijke en effectieve verbale en schriftelijke communicatieve vaardigheden.
- Vermogen om zelfstandig en binnen een teamomgeving te werken.
- Strategische en creatieve benadering van het onderzoeken en betrekken van enterprise-accounts.
- Vermogen om je aan te passen in een snelgroeiende technologieomgeving.
- Goalminded, zelfstarter mentaliteit met sterke analytische capaciteiten.
- Ervaring met Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, Salesloft, Cognism of 6sense is voordelig.
- Aantoonbare ervaring met outbound leadgeneratie binnen een technologieomgeving is gewenst.
OpenText's inspanningen om een inclusieve werkomgeving te creëren gaan verder dan alleen voldoen aan de toepasselijke wetten. Onze Employment Equity and Diversity Policy biedt richtlijnen voor het handhaven van een werkomgeving die inclusief is voor iedereen, ongeacht cultuur, nationale oorsprong, ras, kleur, geslacht, genderidentificatie, seksuele geaardheid, gezinsstatus, leeftijd, veteranenstatus, handicap, religie of andere gronden die door de toepasselijke wetten worden beschermd.
Strategic Sales Development Representative - Dutch Speaking werkgever: OpenText
OpenText is een uitstekende werkgever die innovatie, creativiteit en samenwerking hoog in het vaandel heeft staan. Werken als Commercial Solution Sales Executive in de Benelux biedt niet alleen de kans om samen te werken met toonaangevende bedrijven, maar ook om je vaardigheden in cybersecurity verder te ontwikkelen binnen een inclusieve en ondersteunende werkomgeving. Met een sterke focus op persoonlijke groei en een cultuur die diversiteit waardeert, is OpenText de ideale plek voor professionals die betekenisvol en uitdagend werk zoeken.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Sales Development Representative - Dutch Speaking kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals OpenText aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij OpenText.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van OpenText, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Sales Development Representative - Dutch Speaking te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij OpenText.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij OpenText aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij OpenText wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij OpenText
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van OpenText
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin OpenText zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
