In één oogopslag
- Taken: Leid de groei in de defensiesector en bouw relaties met belangrijke besluitvormers.
- Bedrijf: OnLogic, een innovatief bedrijf dat gespecialiseerde computers ontwerpt en produceert.
- Voordelen: Competitief salaris, 28 vakantiedagen, en een uitgebreid voordelenpakket.
- Overige informatie: Inclusieve werkomgeving met kansen voor persoonlijke ontwikkeling en groei.
- Waarom deze baan: Maak impact in de defensiesector met cutting-edge technologie en een dynamisch team.
- Kwalificaties: Minimaal 7 jaar ervaring in sales binnen de defensiesector en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 49500 - 60500 € per jaar.
Als een hoogpresterende Strategic Account Manager bij OnLogic, leid je de groei binnen de NATO en Europese Unie (EU) publieke sector portefeuilles, waarbij je deuren opent en de omzetuitbreiding aanstuurt met belangrijke defensie-instanties en ministeries van Defensie. Je hebt een hunter mindset en benut strategische prospectie en diepgaande defensienetwerken om waardevolle kansen te creëren en af te sluiten. Je excelleert in het navigeren door complexe dealcycli, het betrekken van senior defensieleiderschap en het positioneren van OnLogic's geavanceerde hardwareoplossingen om grote nieuwe zakelijke kansen te winnen.
Op een gemiddelde dag zul je…
- Potentiële nieuwe klanten identificeren en bestaande relaties beheren en ontwikkelen binnen NATO-agentschappen (bijv. NCIA, NSPA), EU defensieorganisaties (EDA, Europese Defensiefondsprojecten) en allied ministeries van Defensie (MoDs).
- Unieke verkoopproposities en internationale verkoopstrategieën ontwikkelen om doelen te bereiken en de klantenbasis van het bedrijf in de publieke sector en defensie in Europa en allied landen uit te breiden.
- Tot 50% van je tijd reizen om belangrijke defensiebesluitvormers te betrekken, beurzen bij te wonen en operationele oplossingen te demonstreren.
- Partnerschappen aangaan met Engineering en Sales teams om nieuwe productmogelijkheden te identificeren op basis van klantfeedback en tactische/operationele eenheidseisen in allied omgevingen.
- Belangrijke accounts na de verkoop beheren, waarbij je zorgt voor klanttevredenheid door middel van op maat gemaakte oplossingen en programmatische ondersteuning.
- Businessvoorstellen creëren, de eerste contractonderhandelingen leiden (inclusief NATO BOA-kaders) en deals sluiten als onderdeel van een samenwerkend internationaal team, inclusief het beheren van interne belanghebbenden van Legal, Regulatory en Finance.
Vereisten:
- Bachelor diploma in engineering, internationale betrekkingen, bedrijfskunde of gelijkwaardige ervaring/opleiding, evenals minimaal 7 jaar eerdere verkoop-/business development ervaring gericht op NATO, EU defensie-instanties of Europese MoDs.
- Leiderschapservaring binnen NATO-commandostructuren, allied legers of defensie-acquisitieagentschappen kan worden overwogen in plaats van traditionele corporate verkoopervaring.
- Bewezen staat van dienst in het werken met defensie prime contractors, publieke sector integrators en internationale inkoopmechanismen (bijv. NATO BOA, NCIA, EDF).
- Diepgaand begrip van Industrial Compute of rugged edge computing die wordt ingezet in ongunstige, tactische operationele omgevingen.
- Je bent georganiseerd en flexibel, en kunt aantonen dat je kunt gedijen in een snel veranderende werkomgeving met verschuivende prioriteiten.
- Je bent een natuurlijke leider, hebt actieve luistervaardigheden en hebt een bewezen vermogen om jezelf en anderen verantwoordelijk te houden.
- Je hebt sterke communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
- Je spreekt en schrijft vloeiend Engels (niveau C2/C1). Een tweede Europese taal (Frans, Duits, Nederlands, enz.) is een pré.
Wie we zoeken:
- Ondernemingsgericht met een sterke drive en verlangen om deel uit te maken van een snelgroeiend bedrijf.
- Een extraverte, natuurlijke probleemoplosser die technisch onderlegd en resultaatgericht is.
- Uitblinkt in een samenwerkende, teamgerichte omgeving.
- Snel en efficiënt nieuwe processen leert.
- Je brengt een volhardende hunter mentaliteit in combinatie met consultatieve verkoopexpertise.
Wie we zijn:
OnLogic groeit, en we willen jou dezelfde kans geven om in je carrière te groeien! We ontwerpen en vervaardigen gespecialiseerde computers en hardwareoplossingen voor bedrijven over de hele wereld, waarmee we hen helpen het ogenschijnlijk onmogelijke mogelijk te maken. Onze computers zijn ontworpen om te functioneren waar anderen zouden falen, en het is onze visie om de eerste keuze te zijn in industriële computing. Om die visie werkelijkheid te maken, hebben we een team van ambitieuze probleemoplossers opgebouwd, geleid door de kernwaarden van het bedrijf: Open, Fair, Innovatief en Onafhankelijk. We hebben een open kantoor, open salarissen en streven ernaar eerlijk en transparant te zijn in onze besluitvorming. We moedigen input en feedback van elk lid van ons team aan en streven ernaar onszelf en ons bedrijf elke dag te verbeteren.
OnLogic is een werkgever die gelijke kansen biedt. We vieren diversiteit en zetten ons in voor het creëren van een inclusieve omgeving voor alle medewerkers.
Om meer te leren over onze waarden, onze missie en hoe het is om bij OnLogic te werken, bezoek www.onlogic.com/careers.
Voordelen:
Het bruto salarisbereik voor deze rol is € 7.500,- tot € 9.000,- per maand plus persoonlijke incentives (OTE). We bepalen de uiteindelijke compensatie op basis van gesprekken met kandidaten en hun ervaring in vergelijkbare rollen.
Naast een basissalaris bieden we je een uitgebreid voordelenpakket aan, waaronder:
- Bedrijf verstrekte auto of autotoelage
- 28 vakantiedagen
- Premievrij pensioenplan
- Kans om deel te nemen aan ons Employee Stock Purchase Plan
- Een persoonlijk ontwikkelingsplan dat is opgesteld om jou (en ons) te helpen groeien
Strategic Account Manager NATO & EU Public Sector in Oosterhout werkgever: OnLogic
OnLogic is een uitstekende werkgever die zijn medewerkers de kans biedt om te groeien in hun carrière binnen een dynamische en snelgroeiende omgeving in Oosterhout. Met een open kantoor, transparante salarissen en een sterke focus op diversiteit en inclusie, moedigen we input van alle teamleden aan en bieden we uitgebreide voordelen zoals een premiumvrije pensioenregeling, 28 vakantiedagen en een persoonlijk ontwikkelingsplan. Bij OnLogic geloven we in het creëren van een ondersteunende werkcultuur waar innovatie en samenwerking centraal staan, wat ons in staat stelt om samen met onze medewerkers succes te behalen.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Strategic Account Manager NATO & EU Public Sector in Oosterhout kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals OnLogic aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij OnLogic.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van OnLogic, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Strategic Account Manager NATO & EU Public Sector in Oosterhout te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij OnLogic.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij OnLogic aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij OnLogic wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij OnLogic
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van OnLogic
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin OnLogic zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
