In één oogopslag
- Taken: Bouw nieuwe klantrelaties en sluit commerciële kansen die impact maken.
- Bedrijf: Onetrail, een innovatief bedrijf dat digitale samenwerking mogelijk maakt.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkuren, en volop ontwikkelingsmogelijkheden.
- Overige informatie: Korte communicatielijnen en een hecht team met veel ruimte voor eigen initiatief.
- Waarom deze baan: Werk aan een slimme digitale supply chain en maak echt verschil voor klanten.
- Kwalificaties: Minimaal twee jaar commerciële ervaring in Software of B2B-omgeving.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Ben je momenteel werkzaam als Business Developer, Account Manager, Sales Consultant, Account Executive, Business Development Manager of Software Sales Specialist? Geniet je van het opbouwen van nieuwe klantrelaties, het voeren van consultatieve verkoopgesprekken en het sluiten van commerciële kansen die echt impact maken? Steeds meer organisaties hebben moeite met gefragmenteerde productinformatie, handmatige orderverwerking en inefficiënte samenwerking tussen leveranciers, distributeurs en retailers. Onetrail helpt deze organisaties hun digitale supply chain te automatiseren via één centraal Trading Partner Network.
Vanwege onze voortdurende groei en een goed gevestigde commerciële pijplijn, zijn we op zoek naar een Business Developer. Je bouwt voort op een sterke commerciële basis, werkt met een bestaande pijplijn en helpt organisaties hun gehele digitale supply chain slimmer, efficiënter en toekomstbestendig te maken. Het is deze combinatie van business development, technologie en betekenisvolle klantimpact die deze rol zo lonend maakt.
Als Business Developer ben je verantwoordelijk voor het genereren van nieuwe zakelijke kansen in Nederland en het Verenigd Koninkrijk. Je richt je op organisaties die de samenwerking met leveranciers, distributeurs en retailers willen verbeteren door de uitwisseling van productdata, orderdata en masterdata te optimaliseren. Je beheert het volledige verkoopproces, van het eerste gesprek en de ontdekkingsfase tot productdemonstraties, commerciële voorstellen en contractonderhandelingen. Door een grondig begrip te krijgen van de bedrijfsprocessen en uitdagingen van elke klant, vertaal je hun behoeften naar op maat gemaakte oplossingen. Je werkt nauw samen met Customer Success, de Onboarding Specialist en het managementteam. Zodra er een overeenkomst is bereikt, zorg je voor een soepele overdracht zodat klanten succesvol kunnen beginnen met het Onetrail-platform.
Wat ga je doen?
- Nieuwe zakelijke kansen ontwikkelen in Nederland en het Verenigd Koninkrijk.
- Opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met retailers, distributeurs, leveranciers en fabrikanten.
- Voeren van consultatieve verkoopvergaderingen en analyseren van bedrijfsprocessen en supply chain-uitdagingen.
- Levering van productdemonstraties en commerciële presentaties.
- Voorbereiden van offertes en commerciële voorstellen.
- Beheren van de volledige verkoopcyclus van eerste introductie tot contractondertekening.
- Nauw samenwerken met ERP-partners en strategische zakenpartners.
- Beheren en uitbreiden van de bestaande verkooppijplijn in HubSpot.
- Voorbereiden van verkoopprognoses en rapporteren over commerciële voortgang.
- Zorgen voor een naadloze overdracht naar Customer Success en de Onboarding Specialist.
Wat breng je mee?
Je bent commercieel gedreven, van nature nieuwsgierig en geniet van het opbouwen van langdurige klantrelaties. Je weet de juiste vragen te stellen, luistert aandachtig naar de behoeften van de klant en vertaalt technische oplossingen naar overtuigende zakelijke waarde. Je bent proactief, zelfsturend en geniet ervan om verantwoordelijkheid te nemen voor je commerciële resultaten. Daarnaast breng je mee:
- Bachelor diploma of gelijkwaardig werk- en denkniveau.
- Minimaal twee jaar commerciële ervaring binnen Software, IT, SaaS of een vergelijkbare B2B-omgeving.
- Ervaring met consultative selling of solution selling is een voordeel.
- Affiniteit met digitalisering, software of supply chain-processen.
- Uitstekende beheersing van zowel Nederlands als Engels.
- Een geldig rijbewijs (Categorie B).
Wat kun je verwachten?
Je komt terecht in een compact en ondernemend bedrijf waar de communicatielijnen kort zijn en beslissingen snel worden genomen. Je hebt veel vrijheid om je eigen commerciële aanpak vorm te geven terwijl je direct bijdraagt aan de voortdurende groei van Onetrail. Initiatief wordt gewaardeerd en goede ideeën worden aangemoedigd. In ruil daarvoor bieden we:
- Een bruto maandsalaris tussen €3.500 en €4.000, afhankelijk van je kennis en ervaring, aangevuld met een transparant bonussysteem.
- Je On Target Earnings (OTE) bedragen ongeveer 15% van je jaarsalaris. Uitstekende prestaties kunnen je bonus verhogen tot 200% van je target, en consistente overprestaties kunnen leiden tot een onbeperkte bonusregeling.
- Een initiële arbeidsovereenkomst van zeven maanden (inclusief een proeftijd van één maand), met de intentie om een vast contract aan te bieden bij wederzijdse tevredenheid.
- Een flexibele hybride werkomgeving. Je werkt voornamelijk op afstand binnen Nederland terwijl je je eigen schema beheert. Tegelijkertijd geniet het commerciële team van samenwerken en komt meestal twee tot drie dagen per week samen op ons moderne kantoor in Amersfoort.
- 26 vakantiedagen, 8% vakantietoeslag, een competitieve pensioenregeling, reiskostenvergoeding van €0,25 per kilometer of volledige vergoeding van het openbaar vervoer, een vast netto maandbedrag van €25 en een gestructureerd onboardingprogramma met je eigen persoonlijke buddy.
- Voldoende mogelijkheden voor training, professionele ontwikkeling en loopbaanontwikkeling binnen Onetrail.
- Je werkt samen met ongeveer 20 toegewijde collega's in Customer Success, Support, Implementatie en Sales. We organiseren ook regelmatig team evenementen, sociale bijeenkomsten en bedrijfsuitjes.
- Mocht je rol in de toekomst evolueren naar een meer veldgerichte commerciële positie, dan zal er natuurlijk een bedrijfsauto beschikbaar worden gesteld.
Over Onetrail
Onetrail ontwikkelt een innovatief Trading Partner Network dat leveranciers, distributeurs en retailers in staat stelt digitaal samen te werken. Het platform automatiseert de uitwisseling van productdata, orderdata en masterdata, waardoor organisaties efficiënter kunnen werken, fouten kunnen verminderen en sneller kunnen reageren op veranderende marktomstandigheden. Het bedrijf opereert in verschillende sectoren, waaronder IT, consumentenelektronica en retail, en bedient een groeiende internationale klantenkring. Ondanks de internationale ambities blijft Onetrail een hecht bedrijf waar collega's elkaar kennen, nauw samenwerken en samen werken aan de voortdurende groei van het platform. Je geniet van een hoog niveau van vrijheid en verantwoordelijkheid terwijl je profiteert van de kennis, ondersteuning en stabiliteit van een ervaren team.
Business Developer werkgever: Onetrail
Onetrail is een uitstekende werkgever die je de kans biedt om te groeien in een dynamische en innovatieve omgeving. Met een focus op SaaS, data en oplossingen, krijg je de vrijheid en verantwoordelijkheid om je eigen klantenkring op te bouwen, terwijl je profiteert van aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden zoals een competitief salaris, thuiswerkopties en volop mogelijkheden voor persoonlijke ontwikkeling. Gevestigd in Amersfoort, biedt ons moderne kantoor een inspirerende werkplek met goede bereikbaarheid, waar samenwerking en ondernemerschap centraal staan.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Developer kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Onetrail aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Onetrail.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Onetrail, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Developer te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Onetrail.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Onetrail aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Onetrail wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Onetrail
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Onetrail
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Onetrail zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
