In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het verwerven van nieuwe zakelijke kansen bij top-tier klanten.
- Bedrijf: Onapsis, een toonaangevende cybersecurity-oplossing voor bedrijfsapplicaties.
- Voordelen: Aantrekkelijk salaris, flexibele werktijden en mogelijkheden voor remote werken.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling.
- Waarom deze baan: Werk aan innovatieve projecten die de wereldwijde economie beschermen.
- Kwalificaties: Minimaal 7-10 jaar ervaring in enterprise software sales binnen het SAP-ecosysteem.
Het verwachte salaris ligt tussen 72000 - 88000 € per jaar.
We are looking for een Enterprise Account Executive, reporting to VP of Global GTM. We zijn op zoek naar een elite, hoog presterende Enterprise Account Executive om nieuwe zakelijke acquisitie te stimuleren bij top-tier accounts. U zult transformerende beveiligingsdeals architecten, C-level stakeholders betrekken en bedrijfsresilience positioneren voor 's werelds meest mission-critical ERP-omgevingen.
Belangrijkste verantwoordelijkheden
- Strategische omzet stimuleren: Beheer de volledige verkoopcyclus voor Global 2000-accounts, waarbij het Onapsis-platform wordt gepositioneerd als de essentiële beveiligingslaag voor SAP en bedrijfskritische applicaties.
- Directe verkoop: Beheer complexe, waardevolle 'land and expand'-cycli.
- SAP Co-Sell: Werk samen met SAP Account Executives (AEs) en Enterprise Architects om Onapsis aan S/4HANA en RISE-migraties te koppelen.
- GSI-afstemming: Orkestreer go-to-marketstrategieën met Global Systems Integrators (Accenture, Deloitte, IBM, PwC) die 's werelds grootste SAP-transformaties leiden.
- C-Suite advies: Functie als vertrouwde adviseur voor CISOs en CIOs, waarbij technische kwetsbaarheden worden vertaald naar zakelijke risico's (bijv. SOX-naleving, financiële downtime en gegevensintegriteit).
- Territorium orkestratie: Ontwikkel en voer een jaarlijks territoriumplan uit dat gericht is op 'White Space'-analyse binnen de SAP-geïnstalleerde basis.
- Forecast nauwkeurigheid: Handhaaf een hoog niveau van 'Sales Hygiene' binnen CRM, met voorspelbare wekelijkse en maandelijkse prognoses die zijn afgestemd op de strenge rapportagestandaarden van SAP.
Vereiste vaardigheden/ervaring
- Bewezen Enterprise Track Record: 7-10+ jaar ervaring in de verkoop van enterprise software, met een bewezen geschiedenis van het verkopen van complexe softwareoplossingen binnen het SAP-ecosysteem (ofwel bij SAP of een top-tier partner).
- Cloud Transformatie Expert: Diepgaand begrip van het RISE with SAP-framework, Clean Core-strategie en het SAP Business Technology Platform (BTP).
- Consistente hoge prestaties: Consistente staat van quota-overprestatie, regelmatig sluiten van zeven-cijferige ARR-deals bij Global 2000-accounts met complexe aankoopcommissies.
- Alliantie slim: Aangetoonde succes in 'partner-first' verkoop, met name met GSI's en SAP's regionale veldteams.
- Communicatie: Uitzonderlijke executive presence; vermogen om naadloos over te schakelen van een technische discussie met een Basis Lead naar een strategische ROI-pitch met een CFO.
- Bereidheid om te reizen: Wij geloven dat ons bedrijf een mensenbedrijf is en dat vertrouwen persoonlijk wordt opgebouwd. Tussen 25-50% reizen vereist.
- Ondernemende mindset: Proactieve zelfstarter met de drive om een territorium vanaf nul op te bouwen en volledige verantwoordelijkheid te nemen voor de groei van het bedrijf.
- Taal: Professionele vloeiendheid in het Engels. Aanvullende regionale taalvaardigheden zijn een sterke plus (geschreven en gesproken).
Ons aanbod
U kunt een baan verwachten met verantwoordelijke taken en creatieve mogelijkheden, en een aantrekkelijk salaris. U heeft flexibele werktijden bij ons. Bovendien kunt u op afstand werken vanuit andere EU-landen in overleg. Aandelen in een late-stage, high-growth leider ondersteund door top-tier VC/PE-firma's. De kans om de enige cybersecurity-oplossing te vertegenwoordigen die door SAP wordt goedgekeurd. Verder kunt u een innovatieve en aantrekkelijke werkplek verwachten met platte hiërarchieën en respectvolle en oplossingsgerichte communicatie.
Over Onapsis
Onapsis beschermt de zakelijke applicaties die de wereldeconomie aandrijven. Het Onapsis-platform biedt kwetsbaarheidsbeheer, wijzigingsgarantie en continue naleving voor zakelijke applicaties van toonaangevende leveranciers zoals SAP, Oracle en anderen. Het Onapsis-platform wordt aangedreven door de Onapsis Research Labs, het team dat verantwoordelijk is voor de ontdekking en mitigatie van meer dan 1.000 zero-day kwetsbaarheden in zakelijke applicaties. Onapsis heeft zijn hoofdkantoor in Boston, MA, met kantoren in Dallas, TX, Heidelberg, Duitsland, Boekarest, Roemenië, en Buenos Aires, Argentinië, en bedient trots honderden van 's werelds toonaangevende merken, waaronder bijna 30% van de Forbes Global 100, zes van de top 10 autobedrijven, vijf van de top 10 chemische bedrijven, vier van de top 10 technologiebedrijven en drie van de top 10 olie- en gasbedrijven.
Enterprise Account Executive – SAP Ecosystem & Digital Transformation for Benelux & Nordics (m/f/d) in Amsterdam werkgever: Onapsis
Als werkgever biedt ons cybersecuritybedrijf een stimulerende en ondersteunende werkomgeving, waar je de kans krijgt om een hoogwaardig team te leiden en impact te maken op belangrijke klantrelaties. Met aantrekkelijke compensatie en volop mogelijkheden voor persoonlijke en professionele groei, is dit de ideale plek voor ervaren professionals die hun carrière naar een hoger niveau willen tillen, vooral vanuit het mooie Nederland.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Enterprise Account Executive – SAP Ecosystem & Digital Transformation for Benelux & Nordics (m/f/d) in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Onapsis aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Onapsis.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Onapsis, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Enterprise Account Executive – SAP Ecosystem & Digital Transformation for Benelux & Nordics (m/f/d) in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Onapsis.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Onapsis aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Onapsis wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Onapsis
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Onapsis
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Onapsis zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
