In één oogopslag
- Taken: Help scholen en universiteiten AI in hun onderwijs te integreren en waarde te creëren.
- Bedrijf: Odea, een innovatieve AI-leerplatform voor het hoger onderwijs.
- Voordelen: Competitief salaris, directe samenwerking met oprichters en invloed op groei.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving in het hart van Amsterdam met uitstekende groeikansen.
- Waarom deze baan: Word de eerste business development manager en vorm de toekomst van ons product.
- Kwalificaties: Ervaring in sales of business development, bij voorkeur in het onderwijs.
Het verwachte salaris ligt tussen 51300 - 62700 € per jaar.
Universities across Europe are beslissingen nemen over hoe AI zal worden gebruikt in hun onderwijs. De meeste opties zijn commerciële AI-modellen die niet bijdragen aan het leerproces. Wij bouwen het alternatief en hebben iemand nodig om scholen en universiteiten te helpen ons te vinden en waarde uit ons te halen.
Over ons: The Mouseion bouwt Odea, een AI-leer- en onderwijplatform voor het hoger onderwijs. Odea helpt docenten om hun eigen cursusmaterialen om te zetten in een complete AI-leerervaring voor hun studenten. We hebben meer dan 50 pilots uitgevoerd, met TU/e, Universiteit Twente en VU Amsterdam als onze partners, en we gaan nu van pilots naar institutionele licenties. We zijn een klein, intensief, door oprichters geleid team dat het platform vanaf de grond heeft opgebouwd. Nu breiden we uit naar het VK en de rest van Europa.
Over de rol: Je zult onze eerste toegewijde business development medewerker zijn, dus je zult vormgeven hoe we verkopen. Binnen je eerste maand ken je Odea goed genoeg om een volledige productdemo op je eigen te geven. Binnen een jaar heb je een stabiele pijplijn van pilots met docenten en afdelingen opgebouwd, en ben jij de persoon die onze bestaande partners bellen wanneer ze meer uit het platform willen halen.
Wat je zult doen:
- Vind en bereik de docenten, programmamanagers en digitale leerteams die klaar zijn om AI in hun cursussen te proberen.
- Voer discovery calls en productdemo's uit, en zet interesse om in betaalde pilots.
- Beheer de pijplijn in onze CRM (Attio) en houd deze accuraat.
- Ondersteun pilotpartners van kick-off tot evaluatie zodat pilots omgezet worden in licenties.
- Breng wat je hoort vanuit het veld terug naar het productteam.
- Vertegenwoordigen Odea op evenementen en conferenties in heel Europa.
Wat we zoeken:
Vereist:
- Native of volledig vloeiend Engels, schriftelijk en gesproken.
- Ervaring in een klantgerichte rol: verkoop, business development, accountmanagement of klantensucces (stages tellen).
- Comfortabel met het opnemen van de telefoon en schrijven naar mensen die je nog niet kennen.
Voorkeur:
- Ervaring met verkopen aan universiteiten, scholen of de publieke sector.
- Een diploma of werkachtergrond in het onderwijs.
- Nederlands of een andere Europese taal.
Wat we bieden:
- €4,900–€7,000 bruto per maand op target: een basissalaris van €2,800–€4,000 afhankelijk van ervaring, plus commissie ter waarde van 75% van je basis, op de pijplijn die je opbouwt en de deals die je sluit.
- Een contract van één jaar met de intentie om te verlengen.
- Directe samenwerking met de oprichters en echte invloed op hoe het bedrijf groeit.
- Een kantoor in het midden van Amsterdam.
Wervingsproces:
- Stap 1: CV screening - We kijken naar je ervaring met verkopen aan universiteiten of de publieke sector, je dealgroottes en verkoopcycli, en of je nieuwe business hebt gewonnen of accounts hebt laten groeien.
- Stap 2: Introductiegesprek van 30 minuten - Je motivatie, waarom Odea, je beschikbaarheid en verwachtingen, en een eerste blik op je verkooptrackrecord.
- Stap 3: On-site interview van 60 minuten - Een diepgaande analyse van twee deals die je hebt gesloten: wie de koper was, wie het blokkeerde, hoe lang het duurde en hoe je het kwalificeerde.
- Stap 4: Case van 30 minuten - We sturen je ons verkoopplaybook en vragen je om een discovery call met ons als de onderwijsinstelling te spelen.
- Stap 5: Ontmoet het team - Ontmoet onze CTO en het partnerships team waarmee je nauw zult samenwerken, en stel ons alles wat je wilt vragen.
Een beschrijving van een persoonlijk (bij)project waar je het meest trots op bent (maximaal één pagina) en een motivatiebrief (maximaal één pagina).
Vragen over werken bij ons? Lees de FAQ.
Business Development Manager Sales · Full-time · Amsterdam Apply → werkgever: Odea
Odea biedt een unieke kans om bij te dragen aan de toekomst van het onderwijs door middel van AI-technologie. Werken in een klein, intensief team betekent dat medewerkers directe impact hebben op de ontwikkeling van het product en de groei van het bedrijf. Er zijn mogelijkheden voor professionele groei en samenwerking met vooraanstaande universiteiten in Europa.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Business Development Manager Sales · Full-time · Amsterdam Apply → kunt binnenhalen
✨Word actief in Business Intelligence-netwerken
Sluit je aan bij online communities en fora zoals Reddit's r/BusinessIntelligence of LinkedIn-groepen specifiek gericht op data-analyse en business intelligence. Dit is een geweldige manier om op de hoogte te blijven van de laatste trends en eventueel kansen opmerkt voordat ze breed worden uitgezet.
✨Neem deel aan lokale meetups en conferences
Zoek naar meetups of conferenties over business intelligence in jouw regio. Evenementen zoals deze zijn perfect om kennis te delen, netwerken en zelfs directe contacten te leggen met recruiters van bedrijven zoals Odea. Het gezicht achter je naam kan je kansen vergroten!
✨Blijf leren en certificeren
In de wereld van business intelligence is het essentieel om bij te blijven met de nieuwste tools en technologieën. Overweeg om certificaten te behalen in populaire BI-tools zoals Tableau of Power BI. Dit geeft je een streepje voor op andere kandidaten als je bij Odea solliciteert.
✨Solliciteer via onze website
Vergeet niet dat de meeste bedrijven, waaronder Odea, hun vacatures op hun eigen website plaatsen. Dus als je een kans ziet die je aanspreekt, solliciteer rechtstreeks via onze site voor een snellere doorlooptijd. We kijken uit naar je aanvraag!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Business Development Manager Sales · Full-time · Amsterdam Apply → te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Data die je inzet: laat je vaardigheden zien!:Als kandidaat voor een rol in business intelligence is het cruciaal om je analytische vaardigheden te benadrukken. Zorg ervoor dat je concrete voorbeelden geeft van hoe je data hebt geanalyseerd en inzichten hebt geleverd die impact hebben gehad op bedrijfsbeslissingen. Gebruik specifieke tools of methoden die je beheerst, zoals SQL, Tableau of Excel.
Versterk je CV met relevante projecten:Neem in je CV projecten op die je hebt gedaan, of het nu tijdens je studie of op een andere manier was. Dit kunnen stages zijn waarbij je data-analyse hebt gedaan of zelfs persoonlijke projecten die je hebt uitgevoerd om je vaardigheden aan te tonen. Vergeet niet om de resultaten van je analyses toe te lichten!
Een sterke motivatiebrief voor volle kracht:In je motivatiebrief voor een fulltime rol is het belangrijk om je passie voor data en hoe je waarde kunt toevoegen aan Odea duidelijk naar voren te brengen. Vertel waarom je specifiek geïnteresseerd bent in business intelligence en hoe jouw ervaring past bij wat ze zoeken. Laat je enthousiasme maar zien!
Opleidingen en certificaten die tellen:Vermeld relevante opleidingen of certificaten die je hebt behaald in de data-analyse of business intelligence. Dit kan een sterke aanvulling zijn op je CV en laat zien dat je serieus bent in jouw vakgebied. Vooral als je bijvoorbeeld een cursus hebt gevolgd in data science, geef dat een prominente plek!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Odea
✨Dompel jezelf onder in de data
Zorg ervoor dat je goed begrijpt hoe data-analyse werkt voordat je het gesprek ingaat. We moeten ons voorbereiden op technische vragen over tools zoals SQL, Python of Tableau, en kunnen praten over je eerdere ervaringen met data-analyseprojecten.
✨Schets je BI-portefeuille
Bereid een portfolio voor waarin je eerdere business intelligence-projecten laat zien. Dit kan aantrekkelijke dashboards zijn of analyses die je hebt uitgevoerd. We willen dat je ons laat zien hoe je inzichten hebt omgezet in actie!
✨Wees klaar voor scenario-vragen
Verwacht dat je tijdens het interview scenario-vragen krijgt die je probleemoplossende vaardigheden testen. Bijvoorbeeld: hoe zou je een ongebruikelijke trend in de data analyseren? We moeten geen angst hebben om onze analytische denkwijze te laten zien.
✨Communicatievaardigheden zijn key
In business intelligence draait het niet alleen om de cijfers, maar ook om hoe je deze presenteert aan stakeholders. We moeten in staat zijn om onze redeneervaardigheden te demonstreren en duidelijk uitleg te geven over complexe analyses. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je eerder hebt gecommuniceerd met niet-technische collega's.
