In één oogopslag
- Taken: Bouw en onderhoud relaties met C-suite leiders in grote ondernemingen.
- Bedrijf: Nutanix, een innovatief bedrijf dat cloudoplossingen biedt.
- Voordelen: Competitief salaris, flexibele werkopties en een inclusieve cultuur.
- Overige informatie: Dynamische werkomgeving met mogelijkheden voor professionele groei.
- Waarom deze baan: Maak impact door strategische partnerschappen te ontwikkelen en complexe deals te sluiten.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in strategische accountverkoop en sterke communicatieve vaardigheden.
Het verwachte salaris ligt tussen 60750 - 74250 € per jaar.
Nutanix’s Worldwide Sales organization is een wereldwijd, hoog-impact team dat zich richt op het helpen van ondernemingen bij het moderniseren van infrastructuur, het mogelijk maken van hybride multi-cloud operaties en het vereenvoudigen van IT op grote schaal. Onze wereldwijde accountteams werken nauw samen met Systems Engineering, Customer Success, Marketing, Alliances en Professional Services om gedifferentieerde resultaten te leveren voor klanten die opereren in verschillende regio's, regelgevende omgevingen en bedrijfsmodellen.
De Global Account Manager zal een sleutelrol spelen binnen het Sales team van Nutanix, specifiek gericht op Global Accounts in BeNeLux. Dit team belichaamt een cultuur van samenwerking en ondersteuning, met de nadruk op cross-functionele teamwork om verkoopdoelen te bereiken. De missie van het team is om strategische partnerschappen aan te gaan en te ontwikkelen met enterprise-accounts, zodat klanten de waarde van hun investeringen in cloudoplossingen volledig kunnen realiseren, terwijl ze de omzetgroei voor Nutanix stimuleren.
Jouw rol:
- Bouwen en onderhouden van vertrouwde relaties met C-suite en senior IT-leiderschap (CIO, CTO, CDO, VP Infrastructure, Cloud, Security) binnen grote, matrixorganisaties.
- Nauw samenwerken met Systems Engineering, Customer Success, Professional Services, Alliances en Marketing om gecoördineerde, resultaatgerichte oplossingen op wereldwijde schaal te leveren.
- Samenwerken met kanaal- en wereldwijde alliantiepartners om extra waarde, dekking en invloed te genereren in strategische deals.
- Beheren en ontwikkelen van relaties met enterprise-accounts in BeNeLux.
- Betrokken zijn bij strategisch accountverkoop en grote, complexe deals beheren om verkoopdoelen te bereiken.
- Uitvoeren van business development activiteiten om nieuwe kansen te vinden en de klantenbasis uit te breiden.
- Samenwerken met engineering- en verkoopteams om af te stemmen op klantbehoeften en oplossingen te leveren.
- Voorbereiden en presenteren van presentaties aan stakeholders op uitvoerend niveau, waarbij waardeproposities effectief worden gecommuniceerd.
- Bijhouden van nauwkeurige gegevens van klantinteracties en verkoopactiviteiten binnen Salesforce.
- Plannen en uitvoeren van 25% reizen naar klantlocaties om relaties te versterken en de verkoopgroei te stimuleren.
- Bereiken van de doelstellingen van het eerste jaar door nieuwe zakelijke kansen te beveiligen en belangrijke accounts te versterken.
Wat jij meebrengt:
- 5+ jaar ervaring in strategische accountverkoop binnen enterprise-accounts.
- Bewezen staat van dienst in het beheren van grote complexe deals, idealiter boven de $1.000.000.
- Sterke verkoopvaardigheden op uitvoerend niveau en het vermogen om in contact te komen met senior stakeholders.
- Ervaring in het jagen op nieuwe zakelijke kansen en het ontwikkelen van klantrelaties.
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, vooral met uitvoerende doelgroepen.
- Bereidheid om ongeveer 25% te reizen voor klantbetrokkenheid.
- Kennis van Salesforce of vergelijkbare CRM-tools.
- Verlangen om quota's te overtreffen en een veerkrachtige, resultaatgerichte houding.
Global Account Manager werkgever: Nutanix
Bij Nutanix geloven we in een cultuur van samenwerking, innovatie en persoonlijke groei. Als Senior Systems Engineer voor onze wereldwijde accounts krijg je de kans om samen te werken met toonaangevende klanten en invloed uit te oefenen op strategische beslissingen die de toekomst van technologie vormgeven. We bieden een flexibele werkomgeving, uitstekende ontwikkelingsmogelijkheden en de kans om je technische expertise te delen en te groeien binnen een dynamisch team dat gedreven is door passie en integriteit.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Global Account Manager kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Nutanix aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Nutanix.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Nutanix, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Global Account Manager te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Nutanix.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Nutanix aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Nutanix wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Nutanix
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Nutanix
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Nutanix zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
