Business Development Representative in Amsterdam

We zijn de AI-engineeringpartner die bedrijven inschakelen wanneer het werk vanaf het begin goed moet zijn: gereguleerde data, productiebelasting en systemen die al een decennium draaien voordat wij arriveren. Je opent een markt voor een team dat al op die schaal heeft geleverd, met senior engineers naast je vanaf het eerste gesprek en casestudy's die cijfers naast elke claim zetten die je maakt.

We breiden onze business development-inspanningen in Europa uit en dit is onze eerste locatiegebonden aanstelling. We zoeken iemand die goed verbonden is in een van de drie markten: Nederland, het VK of Duitsland, die ons zal helpen om het goed te openen in plaats van te wachten tot het vanzelf opent. Je woont daar, je weet al welke bedrijven het waard zijn om een gesprek mee te hebben, en voor de meeste van hen ben jij de eerste persoon van Nortik die ze ontmoeten.

Dit is geen rol waarin je een script leest en een lead aan iemand anders doorgeeft. Onze teams zijn klein, dus de persoon die een gesprek opent, blijft erin: je zit naast een architect in het ontdekkingsoverleg, helpt vorm te geven aan wat we voorstellen en blijft dicht bij de handtekening. Je hoeft geen code te schrijven. Je moet wel technisch genoeg zijn om een geloofwaardig gesprek te voeren met een CTO over wat AI wel en niet voor hun bedrijf kan doen, en eerlijk genoeg zijn om te zeggen wanneer wij niet de juiste partner zijn.

Wat zullen je verantwoordelijkheden zijn?

• Je bent verantwoordelijk voor jouw markt vanaf een lege pijplijn. Dat betekent dat je de accounts kiest die het waard zijn om achteraan te jagen en in staat bent om de logica uit te leggen.
• Je voert onderzoeksgestuurde outbound uit die leest alsof een persoon het heeft geschreven, werkt met het netwerk dat je al hebt en verschijnt waar je kopers daadwerkelijk zijn: meetups, conferenties, partner evenementen en het lokale ecosysteem eromheen.
• Vanaf de eerste reactie kwalificeer je: begrijpen wat het bedrijf eigenlijk probeert te bouwen, wat hun data en hun team kunnen ondersteunen, en of het werk past bij wat wij goed doen.
• Je brengt op het juiste moment een architect in de kamer, helpt de voorstel vorm te geven, houdt de commerciële draad in beweging door inkoop en juridische zaken, en draagt over aan de levering zonder dat de klant zichzelf opnieuw hoeft te herhalen.
• Je houdt ook de CRM eerlijk, want een forecast die niemand vertrouwt is erger dan geen forecast.
• Als de markt opent, help je definiëren hoe we het benaderen: welke industrieën reageren, welke van onze diensten als eerste landen, wat we anders moeten zeggen in Amsterdam dan in Londen of Berlijn, en waar een lokaal partnerschap beter is dan honderd andere e-mails.
• Je voedt al deze informatie terug naar marketing en de oprichters, en wanneer we de volgende commerciële aanwerving in jouw regio toevoegen, is het playbook waar zij mee beginnen degene die jij hebt geschreven.

Deze positie is voor jou gemaakt, als je:

• Een markt of een gebied eerder hebt geopend en kunt vertellen wat werkte, wat niet werkte en hoe lang het daadwerkelijk duurde.
• Echt goed verbonden bent in Nederland, het VK of Duitsland, en in de markt woont die je zou openen.
• Een go-getter mentaliteit hebt: een lege pijplijn ziet als een kans in plaats van een probleem om te escaleren.
• Een technisch gesprek kunt voeren zonder te doen alsof je een engineer bent, en precies weet wanneer je er een moet bijhalen.
• Net zo gemakkelijk kwalificeert als je kwalificeert, en liever vroeg een deal verliest dan een slechte levert.
• Consultatief verkoopt: je vraagt naar het zakelijke probleem voordat je praat over wat wij verkopen.
• Comfortabel bent met ambiguïteit. Je zou de eerste commerciële aanwerving in jouw markt zijn, dus het proces is deels aan jou om te schrijven.
• Organiseerd bent: follow-ups gebeuren, notities worden geschreven, de CRM komt overeen met de realiteit.
• Duidelijk en direct communiceert in het Engels, vooral schriftelijk. We zijn remote, dus de meeste beslissingen leven in een document of een thread.
• Directe feedback geeft en ontvangt zonder dat het persoonlijk wordt.
• Bereid bent om binnen jouw markt te reizen voor klantbijeenkomsten en evenementen.
• Drie of meer jaar ervaring hebt in B2B business development of sales, waarbij je software engineering, consulting of technologie diensten verkoopt in plaats van een product met een prijslijst.
• Minstens €3 miljoen hebt gedreven in B2B technologie of outsourcing sales, en de details kunt onderbouwen: welke deals, over welke periode, en wat jouw rol in elk van hen was.
• Comfortabel bent met meten: je kunt eerlijk door de targets lopen die je hebt gedragen, inclusief de kwartalen die niet gehaald zijn.
• Outbound vaardigheden hebt: accountonderzoek, sequenties die je zelf hebt geschreven, telefoontjes die je bereid bent te maken, en een responspercentage dat je kunt verdedigen.
• Een kwalificatie- en ontdekkingsmethode hebt die je daadwerkelijk gebruikt, of dat nu MEDDIC, SPICED of iets is dat je zelf hebt gebouwd.
• Ervaring hebt met verkopen aan CTO's, VPs van Engineering, Heads of Data en oprichters, en het vertrouwen om alleen in die kamer te zijn.
• Comfortabel bent met verschillende dealvormen, van een enkele aangevulde engineer tot een multi-kwartaal productontwikkeling, en het oordeel hebt om te weten welke een klant echt vraagt.
• Voldoende werkkennis hebt van wat een AI-engineeringpartner verkoopt om een gesprek ruwweg te kunnen afbakenen: agents, retrieval, dataplatforms en end-to-end productwerk.
• Vloeiend bent met een CRM en de tools eromheen: HubSpot is onze standaard, naast LinkedIn Sales Navigator en de gebruikelijke verrijkingsstack.
• Comfortabel bent met presenteren: een partner evenement, een conferentiestand of een eerste gesprek met zes mensen erbij.
• Bonus: moedertaal of vloeiend Nederlands of Duits voor jouw markt, en een bestaand netwerk in fintech, gezondheidszorg, logistiek of B2B SaaS.

Wat je zult verkopen

Nortik is een AI-engineeringbureau, en ons werk beslaat AI-producten, fintech, gezondheidszorg, logistiek en B2B SaaS. Bedrijven schakelen ons in wanneer iets goed en snel moet worden gebouwd: AI-consulting wanneer ze moeten weten wat de moeite waard is om te bouwen, end-to-end productontwikkeling wanneer ze het hele project willen bezitten, een toegewijd engineeringteam wanneer hun roadmap groter is dan hun team, en personeelsversterking wanneer ze senior mensen nodig hebben voor een drukke periode. Sommige opdrachten zijn greenfield; veel zijn AI-capaciteiten die in een systeem zijn verweven dat al een decennium draait.

Het gemakkelijke deel van deze baan is dat het bewijs bestaat. We hebben productiesystemen die draaien voor klanten die je zult herkennen, engineers die senior genoeg zijn om vanaf dag één in een technisch gesprek te zitten, en casestudy's die cijfers naast de claims zetten. Het moeilijke deel is dat we oordeel verkopen in plaats van hoofdtellen, dus de deals zijn consultatief, de koper is meestal technisch, en niemand sluit een deal door volhardend te zijn. Als dat de verkoop is die je wilt maken, moeten we praten.

Onze wervingsprocedure

Drie stappen, twee tot drie weken van begin tot eind, en een menselijke reactie bij elk van hen. Je weet de hele tijd waar je staat.

• Introductiegesprek: Vijfenveertig minuten met een oprichter, geen recruiter. We bespreken wat je daadwerkelijk hebt afgesloten en de cijfers erachter, en vervolgens je netwerk in Nederland, het VK of Duitsland: wie je kent, hoe goed, en welke deuren je in het eerste kwartaal zou kunnen openen. Je krijgt dezelfde openhartigheid terug over wat we bouwen en voor wie.
• Persoonlijke ontmoeting: Een dag samen, in jouw markt of op ons kantoor in Novi Sad. Je ontmoet de oprichters en de architecten die in jouw klantgesprekken zouden zitten, we gaan dieper in op hoe je het gebied zou openen, en je stelt de ongemakkelijke vragen over targets, gebied en commissie. Niemand opent een markt voor een team dat ze alleen maar op een scherm hebben ontmoet.
• Aanbod: We bewegen snel hier: een beslissing binnen een paar dagen na de bijeenkomst, met het aanbod, het pakket en de reden achter beide schriftelijk uiteengezet. Als het een nee is, krijg je de werkelijke reden.