In één oogopslag
- Taken: Nieuwe klanten werven en duurzame relaties opbouwen in cybersecurity.
- Bedrijf: Northwave, een toonaangevend bedrijf in digitale weerbaarheid met een hecht team.
- Voordelen: Competitief salaris, 25 vakantiedagen, opleidingsbudget en hybride werken.
- Overige informatie: Werken in een dynamisch team met focus op gezamenlijke successen.
- Waarom deze baan: Bouw aan je carrière in cybersecurity en maak impact bij toporganisaties.
- Kwalificaties: Minimaal 3-8 jaar ervaring in sales of business development, affiniteit met cybersecurity.
Het verwachte salaris ligt tussen 6500 - 6500 € per maand.
Northwave maakt organisaties digitaal weerbaar. Met 275+ specialisten vanuit Utrecht, Leipzig, Stockholm en Brussel combineren we ethisch hacken, gedragspsychologie en security management tot één integrale aanpak. We werken 24/7 voor klanten die hun digitale bedrijfsvoering niet kunnen veroorloven stil te leggen. Van mid-corporate tot beursgenoteerd, van zorg tot maakindustrie.
Als New Business Manager ben jij vaak het eerste gezicht dat een prospect van Northwave ziet. Je opent deuren bij organisaties die hun securityvraagstuk serieus nemen en je vertaalt hun risico's naar een passende combinatie van onze diensten. Geen scripts, geen funnel-jagen, wel echte gesprekken met CFO's, CIO's, CISO's en IT-managers die de impact van een incident maar al te goed snappen.
Sales cycles in cybersecurity zijn korter geworden, en daarmee ook het window of opportunity om een klant echt te overtuigen. Dat betekent dat jij binnen relatief korte tijd geloofwaardigheid en vertrouwen moet opbouwen. Niet door hard te pitchen, maar door snel te laten zien dat je begrijpt waar een klant écht mee worstelt. Dit is een rol voor iemand die het vakinhoudelijk begrijpt en dat gebruikt om sneller tot de kern te komen.
Je begeleidt het volledige salesproces. Van het eerste gesprek waarin je de vraag achter de vraag boven tafel krijgt, tot het moment dat je tekenend aan tafel zit. Je weet wanneer je een collega van Business Security, het Computer Emergency Response Team (CERT) of de SOC moet inschakelen om je verhaal kracht bij te zetten, en je draagt klanten na conversie zorgvuldig over aan Accountmanagement, zodat de belofte die jij gemaakt hebt ook waargemaakt wordt.
- Nieuwe klanten werven in de Benelux en duurzame relaties opbouwen
- Risico's en klantvragen vertalen naar concrete security propositions
- Het volledige salesproces leiden, van eerste contact tot contract
- De juiste interne specialisten op het juiste moment aan tafel brengen
- Een gezonde pipeline opbouwen en je forecast scherp houden
- Klanten na conversie warm overdragen aan Accountmanagement
Je werkt in een hecht succesvol commercieel team van ongeveer 20 mensen, ieder met een eigen focus binnen ons portfolio. Je rapporteert aan de teamlead Sales Benelux en werkt dagelijks samen met Inside Sales, Marketing en Accountmanagement. We werken aan één groepstarget en gunnen elkaar het succes. Cybersecurity is een vak waarin reputatie alles is, en dat verwachten we ook van de manier waarop we verkopen.
Je hebt minimaal 3 tot 8 jaar ervaring in new business sales of business development, met aantoonbare affiniteit met cybersecurity. Dat kan zijn opgebouwd bij een security-dienstverlener, maar ook bijvoorbeeld bij een security vendor, IT-dienstverlener of een andere technische B2B-omgeving — belangrijker dan de exacte werkgever is dat je het vak begrijpt en er zelfstandig over kunt praten met een CFO, CISO of IT-manager.
Je voelt je thuis op directieniveau en kunt schakelen tussen strategisch gesprek en technisch detail. Je bent nieuwsgierig naar wat er onder de motorkap van een organisatie speelt en stelt de vragen die anderen overslaan. Cruciaal in deze rol: In een markt waarin besluitvorming steeds sneller gaat, weet jij snel vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen door sneller tot de kern van het vraagstuk te komen.
HBO werk- en denkniveau, een relevante opleiding is een pré.
Aantoonbare kennis van of ervaring binnen cybersecurity.
Sterke communicatieve en onderhandelingsvaardigheden in Nederlands en Engels.
Een zelfstandige, gestructureerde manier van werken en een gezonde portie ondernemerschap.
Resultaatgericht zonder de relatie uit het oog te verliezen.
Het vermogen om snel geloofwaardigheid en vertrouwen op te bouwen bij senior stakeholders.
Wat wij jou bieden:
- Competitief salaris tussen € 4.500 en € 6.500 per maand, met jaarlijkse review, 8% vakantietoeslag en een bonuscomponent.
- Pensioen via Nationale Nederlanden, Northwave betaalt 50%, inclusief partnerpensioen.
- 25 vakantiedagen plus alle nationale feestdagen, met ruim bijzonder verlof voor de momenten die er echt toe doen.
- MacBook, iPhone en accessoires volledig verzorgd.
- € 200 netto per jaar voor je thuiswerkplek.
- Alleo-budget voor sport, wellness en vrije tijd naar eigen keuze.
- Opleidingsbudget van € 700 tot € 1.000 per jaar, oplopend tot € 4.500 voor langere trajecten.
- Referral bonus voor het aandragen van een nieuwe collega.
- Hybride werken vanuit ons moderne kantoor in Utrecht.
- Persoonlijke ontwikkeling via ons Role Model en de FeedForward-cyclus.
New Business Development Manager in Utrecht werkgever: Northwave
Northwave is een uitstekende werkgever die een stimulerende werkomgeving biedt in het hart van Utrecht. Met een focus op persoonlijke ontwikkeling en leiderschapsvaardigheden, biedt het bedrijf volop kansen voor groei en samenwerking binnen een dynamisch HR-team. De hybride werkstructuur zorgt voor een goede balans tussen werk en privé, waardoor medewerkers zich kunnen concentreren op hun professionele ontwikkeling in een innovatieve sector.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je New Business Development Manager in Utrecht kunt binnenhalen
✨Verken de juiste kanalen!
In de wereld van sales en business development draait alles om relaties. Duik in platforms zoals LinkedIn en connect met professionals in jouw sector. Volg groepen en discussieer actief; hierdoor vergroot je je zichtbaarheid en netwerk, wat je kansen vergroot om bij bedrijven zoals Northwave aan de slag te gaan.
✨Word een inkijkje in de industrie!
Probeer ook deel te nemen aan netwerkevenementen of beurzen die gericht zijn op sales en business development. Het ontmoeten van mensen face-to-face kan je helpen om waardevolle connecties te leggen en jezelf te presenteren als een serieuze kandidaat voor een functie bij Northwave.
✨Bereid je voor op gesprekken!
Een goede voorbereiding op gesprekken is cruciaal. Maak je vertrouwd met de producten en diensten van Northwave, en denk na over hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team. Dit laat zien dat je serieus bent en bereid bent om je in te zetten.
✨Toon je enthousiasme!
Laat in je gesprekken je passie voor sales zien. Deel voorbeelden van hoe je in het verleden deals hebt gesloten of klanten hebt overtuigd. Een oprechte interesse in de sector en het bedrijf komt altijd goed over, en kan het verschil maken in jouw sollicitatieproces!
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als New Business Development Manager in Utrecht te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je sociale vaardigheden zien:In de sales- en business development wereld draait alles om communicatie en relatiebuilding. Zorg ervoor dat je in je CV en motivatiebrief voorbeelden noemt waaruit blijkt dat je goed kunt netwerken en relaties kunt opbouwen. Geef specifieke situaties waarin je klantvragen wist op te lossen of een deal hebt gesloten.
Ondersteun je resultaten met cijfers:Recruiters houden van feiten! Geef in je CV en motivatieletter concrete cijfers en resultaten die je in eerdere functies hebt behaald. Bijvoorbeeld, hoe vaak je een verkoopdoel hebt overtroffen of hoeveel nieuwe klanten je hebt binnengehaald. Dit laat zien dat je impact kunt maken bij Northwave.
Toon je kennis van de markt:Laat in je motivatiebrief zien dat je op de hoogte bent van de trends en uitdagingen binnen de sector. Dit laat niet alleen je enthousiasme zien, maar laat ook zien dat je goed voorbereid bent om bij Northwave aan de slag te gaan. Dit kan je onderscheiden van andere kandidaten!
Pas je stijl aan voor een full-time rol:Een full-time positie verwacht meer toewijding en professionalism. Zorg ervoor dat je niet alleen je ervaring benadrukt, maar ook je lange-termijnvisie en hoe jij bij Northwave wilt groeien. Laat zien dat je serieus bent over de rol en dat je er echt voor wilt gaan.
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Northwave
✨Ken je cijfers en cijfers!
In sales en business development draait alles om cijfers! Zorg ervoor dat je kunt praten over je vorige verkoopresultaten en hoe je deze hebt bereikt. Wees voorbereid op vragen die je strategische denkprocessen in verschillende verkoopsituaties onderzoeken.
✨Verschillende verkooptechnieken onder de knie hebben
Je kunt verwachten dat je wordt gevraagd naar je ervaring met verschillende verkooptechnieken en hoe deze je geholpen hebben in je vorige functies. Zorg ervoor dat je voorbeelden hebt van hoe je technieken zoals consultative selling kunt toepassen in je pitches.
✨Verken de markt van Northwave
Voordat je naar het gesprek gaat, doe je huiswerk over de markt waarin Northwave zich bevindt. Dit laat zien dat je niet alleen interesse hebt in de rol, maar ook dat je begrijpt wie de concurrenten zijn en hoe jij waarde kunt toevoegen aan hun team.
✨Toon je onderhandelingsvaardigheden!
In een fulltime rol in sales is je vermogen tot onderhandelen cruciaal. Bereid een korte oefening of scenario voor waarin je je onderhandelingsvaardigheden kunt tonen. Dit kan tijdens het interview de kans zijn om jezelf echt te onderscheiden!
