In één oogopslag
- Taken: Verantwoordelijk voor het winnen van grote klanten in de financiële sector en het ontwikkelen van relaties.
- Bedrijf: Northern Trust, een toonaangevende speler in de financiële dienstverlening met een inclusieve cultuur.
- Voordelen: Flexibele werkcultuur, toegang tot senior leiders en mogelijkheden voor persoonlijke groei.
- Overige informatie: Betrokkenheid bij filantropie en ondersteuning van lokale gemeenschappen is een belangrijk onderdeel van onze cultuur.
- Waarom deze baan: Maak impact in de financiële wereld en bouw waardevolle netwerken op.
- Kwalificaties: Minimaal 5 jaar ervaring in complexe verkoopprocessen en uitstekende communicatieve vaardigheden.
De kandidaat zal een verkoper zijn in de internationale verkoopdivisie van Northern Trust, verantwoordelijk voor het succesvol winnen van belangrijke wereldwijde custody, fondsservicing, investeringsoperaties uitbesteding en kapitaalmarktenbusiness voor prospects gevestigd in Nederland en Europa. Specifiek willen we dat deze persoon zich richt op institutionele vermogensbeheerders en vermogensbezitters en hun gerelateerde boeken van zaken wereldwijd, waarbij hij onze sectorstrategie voor de domicilie leidt.
Deze rol in business development is verantwoordelijk voor het behalen van een minimumdoel van $4 miljoen per jaar en het verhogen van het profiel van Northern Trust in de doelmarkt. Taken omvatten:
- Het presenteren van het volledige scala aan multi-productcapaciteiten van de bank – inclusief wereldwijde custody, fondsservicing, investeringsoperaties uitbesteding (volledig en/of component) en bijbehorende cross-sell diensten.
- Identificeren en opbouwen van een pijplijn van significante prospectmogelijkheden met een primaire focus op winstgevende verkoopkansen met een jaarlijkse opbrengst van meer dan $250k per jaar, TCV $1m+.
- Creëren en leiden van dealteams om te werken aan complexe en soms veelzijdige technische en relatiegerichte verkopen.
- Nauw samenwerken met senior management, lokale relatiebeheer, operationele en productteams gedurende elke prospectverkoop.
- Prospects omzetten in significante inkomsten genererende klanten.
- Cross-selling van de andere producten, diensten en capaciteiten van de bank aan potentiële klanten – inclusief vermogensbeheer, FX, transitiemanagement en effectenleningen.
- Nauw samenwerken met Product Development personeel en andere wereldwijde servicecentra om de ontwikkeling en promotie van productlijnen en capaciteiten te coördineren.
- De capaciteiten van de bank promoten als de ‘industrie-expert’ door middel van rondetafelgesprekken, conferenties, media en gastheevenementen.
- Schrijven of assisteren bij het schrijven van artikelen, editorials en productkenmerken over de capaciteiten van de bank voor vermogensbeheerders.
- Bijdragen aan en richting geven aan product-specifieke en strategische marketingmaterialen.
- Contact onderhouden met consultants en de investeringsgemeenschap om de naam en producten van de bank in Continentaal Europa te promoten.
- Netwerken via industriecontacten en evenementen.
Eisen:
- Aantoonbare expertise in consultatieve verkoopmethodologie en het beheren van complexe institutionele verkoopprocessen, aangetoond over 5+ jaar.
- Aantoonbaar succesvolle trackrecord in het sluiten van winstgevende mandaten met een jaarlijkse opbrengst van $1m+, TCV $5m+.
- Ervaring opgedaan in verkoopposities binnen een asset servicing provider en/of gerelateerde financiële dienstverleners (bijv. vermogensbeheerder, adviesbureau, enz.).
- Uitstekende contacten in de doelsectoren van vermogensbeheer en vermogensbezit (bijv. pensioenen en verzekeringen).
- Aantoonbare ervaring in interactie op CXO-niveau en het vermogen om te overtuigen en invloed uit te oefenen op alle niveaus.
- Kennis van de Europese regelgeving en de problemen waarmee zowel de vermogensbeheer- als de vermogensbezitindustrie wordt geconfronteerd.
- Aantoonbare sterke expertise in de Nederlandse pensioenregulering (inclusief Wet Toekomst Pensioenen - WTP).
- Leiden van de ontwikkeling en uitbreiding van het verzekeringsklantsegment van Northern Trust in Continentaal Europa.
- Organisatie en discipline rond verkoopcommunicatie/de verkoopprocedure en het beheren van complexe/virtuele dealteams.
- Hoog niveau van presentatie-, schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden.
- Vloeiend in het Nederlands en Engels.
Voorkeur:
- Optioneel Duits zou een voordeel zijn.
Voorwaarden:
Als partner van Northern Trust maak je deel uit van een flexibele en samenwerkende werkcultuur, die een sterke geschiedenis van financiële kracht en stabiliteit heeft. Beweging binnen de organisatie wordt aangemoedigd, senior leiders zijn toegankelijk, en je kunt trots zijn om te werken voor een bedrijf dat zich inzet voor een inclusieve werkplek en het ondersteunen van de gemeenschappen die we bedienen. Filantropie is diep geworteld in de geschiedenis van Northern Trust en is een essentieel element van onze cultuur. Werknemers over de hele wereld geven hun tijd en talent om te werken voor het grotere goed van hun gemeenschappen.
Sales manager in institutional trust in Amsterdam werkgever: Northern Trust
Northern Trust is een uitstekende werkgever die een flexibele en samenwerkende werkcultuur biedt, met een sterke focus op inclusiviteit en gemeenschapsbetrokkenheid. Medewerkers hebben de kans om te groeien binnen de organisatie, met directe toegang tot senior leiders en mogelijkheden voor professionele ontwikkeling. Met meer dan 135 jaar ervaring in de financiële sector en een toewijding aan filantropie, biedt Northern Trust een betekenisvolle en lonende werkomgeving voor iedereen die zich bij ons aansluit.
Hupjob Expertadvies🤫
Zo denken wij dat je Sales manager in institutional trust in Amsterdam kunt binnenhalen
✨Grijp je kans met campus recruitment!
Veel financiële instellingen, zoals Northern Trust, hebben specifieke campus recruitment dagen. Zorg dat je aanwezig bent en toon je interesse in de verschillende vacatures! Dit is een goede manier om direct in contact te komen met recruiters en je persoonlijk te presenteren.
✨Netwerken met branchegenoten
Verlies je netwerk niet uit het oog! Sluit je aan bij lokale finance-netwerk evenementen of workshops in jouw stad. Dit kan je helpen om connecties te leggen in de sector en eventueel referenties te krijgen voor vacante functies.
✨Volg vervolgopleidingen of certificeringen
Het volgen van een extra cursus zoals CFA (Chartered Financial Analyst) of andere financiële certificeringen maakt je aantrekkelijker voor bedrijven zoals Northern Trust. Stel je kennis en inzet voor de branche bewijs door deze extra stappen te ondernemen.
✨Bezoek onze website voor actuele vacatures!
Zorg ervoor dat je regelmatig de carrièrepagina van Northern Trust checkt. Vaak worden vacatures die niet op populaire jobboards staan, daar het eerst geplaatst. Dit is ook een kans om te solliciteren voordat de grote massa dit doet.
Wij denken dat je deze vaardigheden nodig hebt om als Sales manager in institutional trust in Amsterdam te schitteren
Een paar tips voor je sollicitatie 🫡
Laat je cijfers spreken:Als je in de bank- en financiële diensten wilt werken, zijn cijfers cruciaal. Zorg ervoor dat je je academische prestaties, zoals relevante cijfers of certificaten in financiële vakken, goed belicht in je CV. Dit laat zien dat je niet alleen kennis hebt, maar ook dat je in staat bent om met gegevens te werken.
Gebruik een professionele toon (maar niet te serieus!):Bij de bank- en financiële diensten is het belangrijk om een balans te vinden tussen professioneel en persoonlijk in je motivatiebrief. Laat je enthousiasme voor de sector zien, maar zorg ervoor dat ook je schrijfvaardigheden goed tot hun recht komen. Gebruik heldere taal en vermijd jargon.
Link naar projecten of stages:Heb je stage-ervaring of projecten die relevant zijn voor financiële diensten? Voeg deze dan toe in je CV of motivatiebrief met een korte beschrijving. Dit laat zien dat je praktisch inzicht hebt en eerder in een professionele omgeving hebt gewerkt. Verwijs zo mogelijk naar specifieke resultaten of verantwoordelijkheden.
Toon je motivatie voor de rol:Schrijf een motivatiebrief waarin je uitlegt waarom je specifiek bij Northern Trust en in deze rol Sales manager in institutional trust wilt werken. Laat zien hoe je waarden aansluiten op die van het bedrijf en wat je hoopt te leren. We willen dat je passie zichtbaar is, dus wees niet bang om je ambities te delen!
Zo bereid je je voor op een sollicitatiegesprek bij Northern Trust
✨Weet je cijfers goed!
In de bank- en financiële sector draait alles om cijfers en analyses. Bereid je voor op technische vragen waarbij je financiële modellen moet uitleggen of enkele rekenvoorbeelden moet maken. Zorg ervoor dat je een paar belangrijke financiële termen en concepten in je hoofd hebt, zoals cashflow, rentevoeten en risicobeheer.
✨Bekijk actuele financiële nieuwsitems
Toon je enthousiasme voor de sector door op de hoogte te zijn van recente ontwikkelingen en trends. Lees artikelen over de veranderingen in de regelgeving of interessante fusies en overnames. Dit geeft je niet alleen een goed gespreksonderwerp tijdens het interview met Northern Trust, maar laat ook zien dat je echt geïnteresseerd bent in de sector.
✨Wees voorbereid op scenarioanalyses
In een fulltime rol binnen de bank- en financiële diensten kun je verwachten dat je scenarioanalyses of case studies moet uitvoeren. Bereid jezelf voor op vragen waarbij je verschillende financiële situaties moet beoordelen en aanbevelingen moet doen. Deze scenario’s zijn een geweldige kans om je analytische vaardigheden te laten zien.
✨Verkoop jezelf als teamspeler
Financiële diensten zijn vaak teamgericht, dus laat tijdens je gesprek zien hoe je hebt samengewerkt met anderen in vorige rollen of projecten. Bereid concrete voorbeelden voor waarin je je team hebt geholpen om doelen te bereiken, en hoe jouw bijdrage het verschil maakte. Dit kan een groot pluspunt zijn voor je gewenste rol bij Northern Trust.
